半年度范文10篇-ag尊龙app

半年度范文篇1

一、学习和工作情况

（一）加强学习，不断提高政治理论和业务知识水平。

一年来，县文联组织干部认真学习马列主义、思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，采取集中学习、自学、座谈会等多种形式，组织各协会班子及文联机关干部职工认真学习党的十七大四中、五中全会精神，学习省、市以及县委县政府召开的有关会议精神。督促干部职工认真做好读书笔记、心得体会，定期不定期地组织开展学习心得交流，使全体干部职工的政治思想和业务素质不断得到提高。

（二）加强自身建设，提高服务质量和工作水平。

认真贯彻落实党风廉政责任制，不断提高廉洁从政意识和人民公仆意识。组织文联党员干部认真学习了《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》、《中国共产党党员处分条例》、《党内监督条例》和县纪委有关文件。认真落实党风廉政建设责任制，全体党员干部严格要求自己，自觉遵纪守法，勤政廉洁，努力做好各项工作。

各协会继续抓好新会员的发展工作，积极向省、市专业协会推荐会员，创作队伍进一步加强。因人事变动，县戏剧协会召开了第四届理事会全体会议，选举新的协会主席，加强了对协会的领导。

（三）围绕中心工作，开展丰富多彩的文艺活动。

一是组织文化下乡。县音舞协会、戏剧协会的会员常年坚持“星期三文化下乡”活动，影视协会下乡为民放映电影300余场，并利用加映片宣传计生、健康等知识。春节前，县书协会员分别到村义务为民书写春联，参加人员16人次，书写春联800余幅。县书协为文化园创作作品60余幅。

二是举办有关赛事、展览。县文联及各专业协会先后举办了迎新春书画精品展、县廉政书法比赛及获奖作品展、“中医杯”全县书法大赛及获奖作品展、“”全国摄影大赛、“人医杯”摄影比赛、“”摄影大赛“当代演绎·东方意韵——作品展”、“月到中秋——国画作品展”、“萍踪画影——国画作品展”、纪念新中国成立61周年全县摄影作品展、等比赛、展览。举办情系玉树书画笔会、走进书画笔会、镇书画交流笔会等。

三是组织文艺交流活动。月份，县摄影家协会接待了台湾摄影家代表等一行5人，参观了等景区，并创作了一批摄影作品。县摄影家协会组织会员到黄山进行采风活动，与当地摄影家进行了交流。县书协、县摄协的会员不定期组织沙龙活动，相互交流经验，共同提高创作水平。县作家协会多次举办文学沙龙和诗歌朗诵会，并与市作协结成友好协会，平时做好作家网站（“三十六”论坛）的日常维护工作，为文艺家们提供一个发表作品、交流经验的平台。道家文化研究会与省民进书画院在举办书画摄影展，举行创作基地授牌仪式。多次接待外地书画家，进行艺术上的交流。

四是配合县语委会做好有关迎评工作。今年是我县迎接全国三类语言城市评估的一年，县文联作为县语委会成员单位之一，专门成立了迎评领导小组，制订各种措施，认真做好有关资料的收集、整理工作，确保迎评工作的顺利进行。

（四）文艺创作成绩斐然

各协会积极组织会员参加全国、省市有关文艺赛事、演出等。先后组织会员参加全国摄影展、全国首届手卷作品展、省第五届中青年书法篆刻展等，并做好投稿前的作品加工工作，取得了较好的成绩。

半年度范文篇2

一、紧扣学习党的十七大精神，做到“科学理论三入脑”

1、抓好中心组“5 1”理论学习，促科学理论进领导头脑。每月安排一个课题集中学习一次，每月编印一份领导学习参阅，每季推荐一批读书书目，中心组成员每季撰写一篇调研文章，每年精心准备好一个专题讲座；此外，各成员每半年下基层宣讲一次。我县把中国特色主义理论体系作为党委中心组学习的重要内容，使领导干部掌握党的基本理论，运用党的基本理论，自觉用发展着的马克思主义指导客观世界和主观世界的改造。

2、抓好学习型机关创建，促科学理论进干部头脑。广泛开展“创先争优”活动，加强基层党校建设，以基层党校为载体，抓好广大党员干部的理论学习。全县广泛推行“站

三分钟讲台”活动，各单位每周组织一次集中学习，每次安排一位干部上台讲三分钟课。围绕回答和解决“问题”，举办全县“突出践行科学发展观，奋力推进追赶与跨越”“金点子”主题调研活动和“看成就、议发展”征文活动。

3、抓实理论常下乡活动，促科学理论进群众头脑。在县电视台开设“社科讲堂”，邀请县内党史、社科专家讲课。围绕科学发展观主题，县四套班子领导，乡镇、县直各单位主要负责深入基层宣讲，把科学理论送到田间地头和干部群众之中。各乡镇和村组建立理论宣讲员队伍，针对群众提出的难点、节点问题及时解答，释疑解惑，理清情绪。

二、紧扣科学和谐发展舆论引导，做到“新闻宣传三围绕”

1、围绕六大宣传战役抓外宣。围绕县委县政府中心工作，认真组织做好学习贯彻落实党的十七大精神的宣传，做好“突出践行科学发展观”学习教育活动的宣传，抓好中央、省、市经济工作会议和农村工作会议等重要会议宣传，广泛开展“全民迎奥运”主题宣传，认真做好抗冰救灾和灾后重建的宣传，扎实做好关注民生、构建和谐的系列宣传。

2、围绕全国人会代表抓策划。今年全国“两会”两会期间，我县配合组织策划了《:果农托我捎封感谢信》、《【代表委员献策建言】我从灾区来》、《灾区代表访问商务部帮助农民谋新策》系列报道，第一次在两会期间多次露脸，这次新闻活动取得了很好的成效。

3、围绕先进典型抓资料库收集。通过突出践行科学发展观学教活动“号脉县情”工作，我们了解掌握了全县先进单位的先进事迹；通过开展“10 1”感动人物评选活动，我们掌握了全县各条战线的先进人物，在这基础上，我县建立“县典型宣传储备库”，将全县先进单位、先进个人资料全面收集整理，为以后典型宣传奠定了坚实的基础。

三、紧扣社会主义核心价值体系建设，做到“精神文明创建三到位”

1、“六个一批”让思想政治教育到位。推介诵读一批好书，推动全民读书活动；以县电视台影视栏目和“2131”电影放映工程为载体，放映一批优秀影视作品；以“七·一”大合唱动力，组织学唱一批红色歌曲；以深厚的红色、客家、民俗文化底蕴为基础，组织编写一批乡土教材；以农民业余剧团和广场文艺晚会为载体，组织一批感人演出；以全县“10 1”系列感动人物评选活动为重点，推出一批先进典型。

2、“10 1”让感动系列人物评选到位。为践行社会主义核心价值体系，在全县组织评选“十大创业先锋”、“十大新农村建设标兵”、“十大扎根山区优秀教师”、“十佳政法干警”、“十大爱心医生”、“十大生育文明户”、“十大敬业奉献模范”、“十大诚实守信模范”、“十大孝老爱亲模范”、“十大助人为乐模范”，在此基础上，由获奖的“十大”先进人物中评选出“感动十大人物”。评选活动由评委会投票和群众投票相结合，发动全县广大干部群众积极参与。评选活动现已启动，年底结束。

3、“三管齐下”让省级文明卫生城市创建到位。我县自去年开展创建省级文明卫生城市，在创建中，我们做到“三管齐下”。一是实施“宣教”工程，优化软环境。提出“要创文明城，先做文明人；先有文明人，后有文明城”的口号，已有8个社区组建了腰鼓队、舞蹈队、老年娱乐队，广场文化活动已成为精神文明建设一道亮丽的风景线。二是开展“美容”工程，强化硬环境。去年起从财政拿出1000多万元资金，按照“路平、灯明、排水畅、环境美、设施全”的标准，把12条背街小巷列入综合整治范围，覆盖了城区所有的街巷，共修复破损路面1万多平方米，人行道5000多平方米，改造排水管道5500余米，为小街小巷安装路灯162盏。三是实施“文明”工程，美化人文环境。在全县广泛开展“倡导文明规范，争当礼仪明星”、“优化市容环境，争当环境卫士”、“遵守交通秩序，争当文明使者”等主题实践活动，推动人人讲卫生，个个讲文明。

四、紧扣以人为本的工作理念，做到“公共文化建设三推进”

1、“五大工程”推进农村文化建设。一是推进“百村千户文化”工程。在全县建设240个村级文化科技中心，1000户文化科技中心户。二是实施“村村阅报栏”工程。每个乡镇在3个以上行政村设阅报栏，全县建成80个阅报栏。三是启动“村级文化长廊”工程。要求每个乡镇至少选择一个资源丰富、有一定文化经济基础的行政村建设一个文化长廊，主要用于宣传党的政策、文化科技知识，举行书法、绘画展示等，全县已建成15个文化长廊。四是推动体育广场工程。在每个新农村建设点，开辟一个体育广场，县里支持一批体育器材，指导群众开展体育活动。五是推动“特色文化村”工程。每个特色文化村成立一个文化建设理事会，树立一个文化特色村牌子，建设一具标志性雕塑，建设一块文化宣传墙，开辟一个文化展览室，组建一支文化解说、表演队。今年我们启动建设的特色文化村有镇中村“傩戏文化村”，田埠乡的东龙村、赖村镇的新民村和水西村“宗祠文化村”，田埠乡排上村“楹联文化村”，石上镇曾坊村“剪纸文化村”。

2、“四拓展”推进社区文化建设。一是拓展文化项目。实施“市民素质艺术教育推进工程”，推动文学、戏剧、音乐、舞蹈、曲艺、书法、绘画、技艺等进社区，由原来较单纯的唱歌跳舞转向全面发展。二是拓展文化团队。在县乡文化部门的指导下，建立健全社区文化带头人队伍，每个文化带头人组建一个队伍，不断扩大群众团队的参与面、受益面。三是拓展文化资源，采取与县级文化团院共建等形式，丰富文化产品，满足社区群众多样化文化需求。四是拓展文化品牌，把弘扬传统文化与培育社区特色文化品牌相结合，培育社区文化节、邻居节等一批亮点。积极编排群众喜闻乐见、反映社区好人好事的原创节目，提升社区的和谐度。

3、“三进工业园”推进凯时k66会员登录的文化建设。一是抓好宣传工作进园，由工业园牵头，各企业设立宣传干事，负责宣传教育工作、思想政治工作、舆论引导工作。二是抓好文化建设进园，加强园内学校、医院等社会事业设施建设，加快园区文化设施建设，大力建设园区文化和凯时k66会员登录的文化，组织开展农民工文化活动，增强工业园的文化凝聚力。三是抓好教育工作进工业园，在工业园区成立专门针对进城务工农民的培训机构——农民工培训学校，实行订单培训，培训后保送到相应企业就业。

五、紧扣繁荣优秀传统文化，做到“特色文化三提升”。

1、提升传统文化普及。一是举办文乡诗国、客家摇篮、红色故土、赣南粮仓等主题电视讲座，普及传统文化。二是举办民俗文化、红色文化、客家文化展览，让更多的人特别是广大青少年了解家乡文化，热爱家乡文化，如石上镇。三是开展老师带徒授艺活动，抓好业余文化团体和民间艺人的培养工作。

2、提升区域文化品牌。一是完成了中央红军第一部无线电侦察台旧址修复。月日，中国工农红军第一部无线电侦察台旧址在县小布镇赤坎村修复揭牌。中国人民解放军总参谋部首长，总参谋部三部首长，省委常委、省委组织部部长弘强，省军区司令员彭水根，潘玉兰、陈春明、王俊杰、程关怀等领导出席竣工典礼并揭牌。今年，旧址已接待大型旅游团4次300人。二是继续抓好反“围剿”战争为主题的红色文化品牌建设。继续抓好中央苏区反“围剿”战争纪念馆建设，认真做好革命历史文物的搜集、整理，做好相关历史传说、故事的收集和整理，积极倡导、牵头召开中央苏区反“围剿”战争理论研讨会，研讨会已经市委同意，报中央相关部门审批。三是继续抓好客家千年古村田埠东龙的旅游开发。东龙村今年列入全县新农村建设点，县乡组织力量，经过两个月的集中整治，拆除了影响整体美观的猪牛栏和厕所，并聘请专家设计村庄整体规划，县财政继续投入200万元，对古建筑进行整体性抢救性维修。继续加大对外宣传力度，力争通过招商引资实现旅游开发。

3、提升特色文化产业。一是发展文化旅游产业。我县走“文化揽客”新路，重点推进古村旧址的规划开发和民俗文化的挖掘整理。先后投资兴建和维修反“围剿”纪念馆、“起义”总指挥部旧址、苏区中央局“会议”旧址、中央红军第一部无线电侦察台旧址。西晋佛教圣地青莲古刹动工扩建。国家森林公园道教第三十五福地翠微峰旅游开发工作，在搁浅多年后今年经友好协商，投资方已重新确定投资2亿元，并已启动锦绣湖开发项目。建设三年的县影剧院、青少年中心已竣工，下半年可以投入使用。二是发展特色演出业。重组了采茶歌舞剧团，招聘14位演员，并逐步输送到专业院校深造、进修、培训，为采茶歌舞培养一批编剧、器乐、演职人员。大力支持农民剧团发展，全县36个农民业余剧团争奇斗艳，其中宣队在农村“三项文化活动”的支持下，重新焕发生机，今年还召开了纪念宣队建队40周年座谈会，中村傩舞、洛口南云竹篙火龙等群众文艺团体也有新人加入，基本解除了无人继承的担忧。三是发展特色文化旅游产品。组织剪纸、纸扎、灯彩、笼灯、书画、奇石、根雕、傩面具、陶玩具、竹编、砚等特色文化产品对接市场，发展特色文化旅游产品。今年出版的剪纸作品《魅力》，成为旅游文化代表产品。

今年上半年我县宣传思想工作虽然取得了一定成绩，但与先进县市相比，与广大人民群众精神文明需求相比，还有较大的差距。主要体现在：一是外宣工作还处在落后位置，与的大县地位不相称；二是信息工作还跟不上工作要求，总结推广的经验不多；三是虽然对红色文化，客家文化有所挖掘利用，但尚未形成文化产业，文化对经济增长贡献率还很小。这些问题，已引起我们的高度重视，决心采取有效措施，在以后工作中加以解决。

下半年，我们将着重抓好以下工作：

1、按照“文化兴县”战略要求，建立文化发展综合评价体系和统计指标体系，建设系列宣传文化工作制度。

2、认真做好中央苏区反“围剿”战争理论研讨会。

3、精心组织纪念改革开放三十周年系列宣传庆祝活动。

4、认真抓好“继续解放思想，推动科学发展”主题教育活动。

5、认真做好“10 1”系列感动人物评选，加大典型宣传力度。

6、继续抓好省级卫生城市创建工作，确保通过省里考核验收。

7、继续抓好中央苏区反“围剿”战争纪念馆建设和东龙村对外宣传招商开发工作。

半年度范文篇3

以上是社区上半年的工作。但仍然存在许多缺乏，虽然取得了一些成绩。下半年我将继续扎实推进社区计划生育工作，切实做好计划生育服务工作，圆满完成全年的计划生育工作指标。

以中央《决定》为工作指导思想,以科学发展观为统领。社区计划生育工作在市计生局和镇计生办的领导下。紧紧围绕控制人口数量,提高出生人口素质,优化人口结构这一任务,依靠社区干部和群众，有条不紊地在社区开展了形式多样的计生工作。较好的完成了年初制定的计划，现将上半年工作总结如下：

一、认真做好计划生育统计工作

信息统计上报及时准确。做到人口和计划生育家庭户卡、流入人口计划生育情况登记表和pis中数据一致准确。五月份的pis数据全市考核中，对迁入迁出的流动人口及时变卦。社区的逻辑关系准确率达到百分之99.51获得全市第一名；信息录入完整率是百分之98.54获得全市第二名。截至6月30日，社区最新统计数据为总户数：3172户，8091人，其中常住户：2093户，5610人，流动户1079户，2481人，育龄妇女：2677人，已婚育龄妇女2088人，期内出生23人，其中男孩14人，女孩9人。死亡14人、新婚21对。

二、创新宣传手段和形式让计生观念深入人心

1.创新宣传手段。开展“零距离”工作利用现代科技手段。

为了加大计生法律法规的宣传力度。今年，搭建居民与社区之间的交流平台。社区充分利用网络平台快捷、便利的特点，继续通过博客、飞信向广大育龄群众传送着计生知识。飞信上建立了流动人口群、新婚人员群，避孕药具人员群等，定期将计生法律法规、新型婚育观念、优生优育、生殖健康等知识传达给不同群的人员。

2.开展形式多样的宣传活动

活动一、召开百日宣传活动

上半年社区共组织开展了7次大型活动。年月日下午。共发放了计生宣传单、宣传品60余份。启动仪式的开展，社区“百日宣传”活动启动仪式在社区办公室内举行。活动中。为稳定低生育水平，营造我市良好的人口环境，发明了良好的舆论环境。大大的加强了居民群众的参与热情。

活动二、庆三八联谊会

上午。社区举办了庆“三八”联谊会，三八”妇女节来临之际。联谊活动中，社区书记带领大家高唱《学习雷峰好榜样》革命人永远年轻》等革命歌曲，大家情绪丰满，歌声嘹亮。曹丽梅表演的山东快书《矬大姐》更是赢得了观众们一阵阵掌声和叫好声.大家在欢快愉悦地气氛中度过了愉快并有意义的节日。

活动三、法律进社区维护妇女权益

上午镇社区开展的法律进社区”知识讲座。通过讨论真实案例的发生、发展以及最终的处置结果，一改往日法律宣传的讲座模式。而是妇女们围坐在一起。使大家清楚地认识到对于类似屡次发生的事情，一味的忍让不是方法，要学会用法律的武器来保护自己。为了使辖区的环境更加干净、整洁，营造良好节日氛围。

活动四、净化美化环境计生协会显身手

节期间市镇社区计生协会组织会员30余人开展了以“为环保出份力”为主题的卫生环境整治活动。活动中。不怕苦不怕累个个干得热火朝天。大家的共同努力下，大家手拿扫帚、小铲等工具对联通一条街长达400余米的街道进行了完全的清理。参与本次活动的协会会员干劲十足。原本脏乱不堪的街边变得整齐、干净，一处处的牛皮癣”广告被彻底清除。辖区内的环境有了很大的改观，辛勤劳作的同时每个人的心灵也得到一次洗礼，路人对此无不交口称赞。

活动五、计生协会关注民生服务百姓搭建就业平台

为纪念中国计生协会成立三十周年。市计生局、镇计生办的大力支持下，由社区组织光华、前进、山城四社区计生协会。联合我市30多家用工单位，举办的以“惠民工程关注民生、计生协会情系万家”为主题的大型现场职业介绍交流会，前来应聘的有近万人，当场就有480多人投递了个人简历，567人初步达成用工意向，182人当场签订用工合同。洽谈在紧张、有序中进行，效果显着，受到用工单位和广大居民的热烈欢迎。此次活动还发放了计生宣传画1000多张、计生扑克500多付。

活动六、欢天喜地迎“六一”趣味竞赛进社区

上午。社区的60余名小朋友参与到竞赛活动中来。工作人员将所有参赛的小朋友分为四组，凯华超市门前音乐高扬、欢笑声此起彼伏。分别参与魔方、智力拼图、呼啦圈、车技大比拼等赛项，这些竞赛项目分别从技巧、心理素质、身体素质等方面考验着每一个参赛的小朋友，小选手们个个精神丰满，家长的呐喊助威声中，哪个都不干示弱。赛场的一角，还设立了计生咨询台，发放了宣传单、宣传品300余份。

活动七、浓情端午棕飘香客嫂献艺在边城

上午九点。现场热闹非常.为了让社区的客嫂”异乡也能感受到浓浓的节日氛围，百余人聚集在凯华门前。镇社区计生协会与凯华超市联合开展了以“关注计生服务客嫂”为主题的包粽子比赛。活动现场发放了计生宣传围裙50个，设立了计生咨询台。

半年来。人口学校3期，社区累计发放了4000余份宣传单、宣传手册。图文并茂的板报共出10期。60余人次参与人口学校的学习活动，科学文明进步的婚姻观等新型的婚育观念，建立良好的人口环境。

为他提供优质服务

半年度范文篇4

区农委领导下，上半年。站积极开展农业适用新技术的推广应用，继续实施水稻产业提升行动，开展新品种试验、示范、推广，开展病虫测报防治，强化为农服务意识，增强为农服务功能，切实做好各项具体工作。

一、全区上半年季粮、油蔬菜、生产基本情况

围绕创高产活动，今年午季我区粮、油生产。普及推广优质、高产品种，粮、油优质品种普及率坚持97％以上。午季油菜面积2.91万亩，与去年基本持平，预计亩产135公斤，单产下降近5%总产约为3934吨，小麦0.69万亩，面积较去年减少2000多亩，预计亩产290公斤，同比持平，总产约2000吨。上半年蔬菜收获1万亩次，与面积、产量与去年同期持平，产量约1.0万吨，因上半年蔬菜价格同比提高，菜农收益有所提高；午季的平稳，为全年粮油生产稳定，打下了较好的基础。

二、主要工作

推广粮油优质品种和实用技术1.围绕目标任务。

大力推广两优6326丰两优1号、丰两优香1号、ⅱ优084天协6号、武育粳7号等优质、高产品种，认真落实水稻产业提升行动。建立了超级稻示范片和示范区，广泛开展培训，上半年计培训三场次、100多人次，切实推广旱育稀植、抛秧和超级稻强化栽培技术；开展稳粮增效栽培模式调查，积极示范、探索适合外地的稳粮高效的栽培模式；油菜生产上，围绕创高产示范区活动，继续推广绵油系列、秦优系列、天禾油系列等优质品种，着重推广平衡施肥、化肥深施、化学除草和抗灾及菌核病防治技术。小麦生产上主要推广扬麦系列优质品种和平衡施肥等技术。

2.做好病虫草害测报和综合防治工作

继续开展粮油、蔬菜上主要病虫害的将测报工作，结合当前我区农作物生产布局。完善区乡测报网络；支持银塘镇作为市站测报联系点，指导其做好点灯测报以及大田病虫调查等具体测报工作；佳山境内装置蔬菜测虫灯，及时安排点灯测报，专人负责调查记载。上半年已组织开展了小麦纹枯病、赤霉病、油菜菌核病、水稻螟虫的调查，并印转发粮、油病虫情报2期，指导农户开展防治，确保了地农作物健康生长。

3．认真开展农资市场本文来自转载请保管此标记。管理工作。

站继续开展农资市场日常监管，上半年。再次对区内农资经营户情况进行调查摸底，偏重新进行登记；种子、农药、化肥销售旺季前，组织并配合区工商分局、市农委等相关部门对农资市场进行了多次专项检查，对有关品种进行了留样备查，发现的未审先推的品种下架禁销、对两个未审棉种暂扣；同时对农药、肥料、饲料计六个品种进行了质量抽检，有效地维护了农业生产平安。

确保上市蔬菜平安。4开展蔬菜农产品农药残留检测。

上半年计划完成390个样的检测任务，今年我站农残检测工作已经开始。并将结果及时上报市农委等有关部门，同时反馈给蔬菜生产者，为确保上市蔬菜平安，及时把住生产关。

5开展蔬菜新品种、新农药、新技术推广。

推广海正三令、必喜3号等无公害农药165万多袋，上半年全区推广蔬菜新品种华冠青菜165公斤。新增灭虫灯10盏，佳山组织开展蔬菜三新技术培训一场次、60余人。

提高农民种田积极性。6落实国家惠农政策。

站积极会同有关部门，今年国家进一步扩大了支农力度。组织完成午季0666万多亩小麦、221多万亩油菜的政策性农业安全，开展了水稻、小麦、油菜农资综合补贴、良种补贴面积的统计、审核、上报工作。

三、下半年工作打算

以提高单产、增加效益为目标，1.认真抓好当前水稻、蔬菜生产。指导农民做好大田肥水等田间管理工作。继续抓好水稻产业提升行动、稳粮增效项目实施，确保超级稻示范、推广工作等工作取得实效

防治病虫害关键时期，2做好下半年蔬菜、农作物病虫草害测报和综合防治工作。明确责任，强化服务。

确保农业生产平安。3继续做好农资市场管理工作。

半年度范文篇5

一、主要工作情况

为做好今年的防汛工作，我围绕“以保证人民群众生命安全为根本任务，服务宜巴高速和水电建设等项目建设，确保河流、水库的防洪安全，力保安全度汛，确保居民生活用水，努力满足生产、生态用水需求，最大限度减轻灾害造成的损失，全力保证安全度汛”的总体目标。积极主动地开展各项防汛工作。主要表现在以下几个方面：

（一）精心安排，全面部署

月日，我召开了今年第一次防汛指挥部全体成员会议，对我境内的在建工程和涉水项目进行了全面的安全隐患大检查。紧接着在月日召开了全防汛工作会议。会议对我的防汛工作作了动员、安排和部署。传达了中央、省、州、县党委政府及上级防汛指挥部对防汛工作的要求。指挥长谭联才同志作了重要讲话，对全防汛工作提出了明确要求。各有关部门也按照上级部门和领导的要求，及时对机构健全、人员调整、预案完善、防汛检查、水毁修复、清淤排涝、物资储备、抢险演练、船舶管理、信息报送、警报等一系列工作进行了及时、周密、全面安排布置。

（二）严格执行防汛责任制，确保防汛工作落实

做好防汛工作，落实责任是关键，今年，我防汛指挥部的落实行政首长防汛减灾责任制作为工作重点，进一步建立键全了防汛责任制，确保责任落实到位，工作执行到位。

（三）扎实做好防汛的各项准备工作

1、抓好汛前大检查

从3月初至5月初，防汛抗旱指挥部办公室在全开展了一次拉网式汛前大检查。检查工作采取自查与抽查相结合，领导检查和技术人员检查相结合，定期与不定期相结合的方式，并加大了突击检查力度。在各相关单位自查的基础上，县防汛办还增派力量，配合国土、交通城建、水利、安监等部门分别对全的水库、塘埝、沟渠、山地灾害、排水管网、涉水企业、宜巴高速工地、交通要道、船舶、险工地段和在建工程等做了一次全面的安全度汛检查，对检查情况形成了专题检查报告。

2、抓好隐患整治

对存在安全隐患的企业和单位下达了整改通知书，限期整改到位，并不定期督促整改到位。整改的重点是着力解决宜巴高速工地防洪情况、病险水库、河道泄洪道通畅情况、山地灾害危险区等突出问题。对因受条件限制一时难以整改的隐患，制定了预案，落实了行之有效的应急措施，并将责任落实到人。开展了沿渡电业防洪挡墙和河道清淤工作；规范全河道采砂作业；另外，派出干部深入防汛重要区域，走村串户，广泛宣传，以增强群众的防灾避险意识。

3、抓好防汛预案的修订和完善

为了进一步完善防汛指挥体系和工作程序，不断强化各级、各部门的防汛责任，按照上级要求，结合我的实际情况，防汛办对防汛预案进行了全面的修订和完善，并上报县防汛办。

4、抓好防汛物资储备

防汛抗旱指挥部办公室努力克服困难，千方百计筹集资金，储备必要的抢险救灾物资、器材，特别是重灾时群众生活必须品的储备。粮贸、供销、供电、供水、通讯保障、医疗卫生、物资供应等部门都制定了各种应急安排措施。搞好防汛物资储备，安排专柜专人保管。

5、抓好防汛值班

为了更好的搞好防汛值班工作，今年党委政府把防汛值班室从水务中心搬到政府，花5万多元购买相关设备和防汛救灾物资，请县气象局安装自动雨量计，大大改善了防汛值班的工作环境，增添了防汛物资储备和相关硬件设施。汛期各级各部门严格执行了24小时防汛值班制，落实了防汛值班责任制和领导带班责任制。县上有关领导、县防汛办和有关部门多次进行突击检查和电话抽查值班情况，全防汛值班状况良好，没有发现值班人员脱岗、带班领导无法联系的现象，相关信息都能在第一时间得到反馈和迅速的处理。

二、经验与存在的主要问题

（一）我防汛工作任重而道远

近年来，在党委政府的英明决策和正确领导下，经过全人民的不懈努力，我水利建设浓墨重彩绘就辉煌。水资源的保护、开发、利用成效显着。水电开发和神农溪旅游开发取得好的成效。但是，就目前情况而言，洪、旱灾害仍然是制约我经济社会发展的最大自然灾害。特别是农业种植还是靠天吃饭。防汛设施建设还相对滞后，与经济社会快速发展要求差距较大。沿河地区防汛标准还很低，特别是大型项目建设工地防汛形势严峻，山洪灾害危险区点多面广，土渠、土胚房改造任务艰巨，因此，在今后一定时期内，我的防汛形势仍不容乐观，防汛工作任重而道远。

（二）健全的防汛预案体系为防汛指挥有序、高效进行奠定了基础

今年，防汛办对全防汛总体预案和区域预案及专业预案再次进行了较大的修订和完善，从而使得新的防汛预案体系更为完善、框架更为科学、层次更为分明、条理更为清晰、机构更为合理、程序更为规范、覆盖更为广阔、责任更为明确，实用性和可操作性更强。为防汛指挥有序、高效进行奠定了基础。但是，部分部门及相关单位的预案仍不够完善和具体，可操作性不高，少数干部对防汛预案的了解熟悉程度还有待进一步提高。

（三）防汛信息和情况收集系统不全面

虽然今年防汛信息的报送工作得到了加强和规范，重大灾害天气在广播电视台播出，但有线电视覆盖面有限。同时，防汛信息的监测和采集、报送、手段仍然十分落后。

三、下一步的工作打算

（一）全力做好24小时防汛值班工作。

（二）加大对宜巴高速、在建水电站和涉水工程项目的防汛检查督查力度，确保大型工程项目安全度汛。

（三）加强宣传力度，全体动员，让全人民一起搞好防汛抗旱工作。

半年度范文篇6

工作还存在着许多明显的缺乏，总的看来。为了能在今后的工作中，扬长避短，取得更大的成果，以适应未来酒店发展的需要，特作如下总结：

保证员工牢固树立服务意识，

一、抓紧培训不放松。服务水平和服务技能上有较大提升

关键是离不开有效的专业陪训。因此，服务意识、服务水平、及服务技能的综合提高。领导们指导下本部全面强化、细化了培训工作，使培训无处不在无时不在突出了对岗位服务技能、酒店基础知识、爱岗敬业思想教育等内容的培训。通过丰富多样的培训方式方法，开展岗位带训、以老带新、以强带弱、部门指导。利用交接班前后，督导层走动式管理，现场培训，使培训工作更具实效性、针对性、可操作性，确实以培训带动和促进部门各项工作顺利完成，同时，员工的服务水平和服务技能有了较大的进步，服务质量也得到有效的保证。

胜过抓一切工作的高度责任感

二、始终以抓安全。

确保酒店平安经营“隐患险于明火、防范胜于救灾、责任重于泰山”警示，加强平安防范措施、落实平安管理制度。时刻牢记在心。对酒店领导“抓安全就是抓效益”指示精神认识到位。部门在平安工作管理上，从不懈怠，严肃认真狠抓落实。严格执行相关管理规章制度，落实平安责任制、切实的把平安防范工作落实到日常的工作管理中。要充分利用电视监控设备的作用对楼层，重点区域、重点时段。对可疑情况的监视巡查力度，确保酒店每个区域都是平安的给客人发明一个良好的消费环境，给员工一个安全的工作环境。酒店领导对消防工作的大力支持下，及时纠正消防平安隐患，保证了消防设施设备处于良好的工作状态，确保酒店正常运营。对部门员工平安管理上，严格按照消防平安工作要求，利用各类器材设施，强化专业知识技能的学习。使每一名员工都能了解设施设备基本性能和用途，熟练操作使用，确保所有队员遂行各种突发急难险重任务的能力。

细化服务流程，

三、规范服务规范。全面提高安保部工作质量

保证酒店财富、客人财富不受损失，不可否认安保部的中心工作、重点工作是平安。酒店开业在即部门绝大部分人员认识还不到位；总以为我把消防设施管理好、维护好。客人及员工的人身平安得到保证我就圆满完成任务了对服务这个问题认识缺乏，不知道应该怎样去为客人服务，为酒店员工服务，为酒店服务。酒店领导的提醒下，部门领导层及时觉醒，集中了大量的时间和精力安排布署员工服务意识、服务技能的培训工作，为了使培训工作更系统、更具体、更有目标，部门提前试发了工装、组织人员制订安保部服务规范和服务流程。从员工进入酒店的那一刻起到员工下班离开酒店，员工都能较准确的掌握自己在服务方面应该做到哪些，仪容仪表、礼节礼貌、走姿、站姿、坐姿、哪怕是一句细小的问候语言，都做了比较详细的规定。提升了员工形象、直观的掌握了岗位服务规范及服务流程，为提高部门的全面工作打下扎实的基础。

以全面提升员工素质

四、做好拓展训练对部门的渗透工作。

组织员工学习参与拓展培训人员心得体会，大力宣讲拓展训练的意义和作用。使同事们从内心深处接受拓展培训，正确认识拓展培训，部门已有不少同事对参与拓展培训发生了期待。部门主管搜集了一定数量的便于部门员工操作的拓展项目，让员工在没有压力的情况下，把搜集整理好的拓展项目当成游戏来做(只限于不当班员工)每天坚持。通过潜移默化的引导让大家真正的体会到团队建设的重要性，让大家学会顾全大局，个人利益服从集体利益，同时让大家体会到认真负责的工作态度，高标准的做好本职工作，各司其职各尽所能对集体工作是多么的重要；良好的团队协作精神、积极进取的人生态度对一个企业的发展的多么的重要。通过一段时间的训练，员工实际工作中在相互协助、相互信任、相互鼓励，服从命令、遵守纪律、加强团结等方向已有较大的进步，能充分认识注重细节，精细化管理是工作的又一个努力方向。通过观察分析，局部的员工综合素质有了不同水平的提高。

五、存在问题

服务技能水平较低，

1个别员工服务意识不强。履行职责能力差。

半年度范文篇7

一、上半年工作回顾

（一）人防工程建设继续保持快速增长

全区人防工程建设继续保持快速增长势头，今年以来完成新立项人防工程面积.万平方米、新开工面积.万平方米、新竣工面积平方米。在工程总量快速增长的同时，工程结构功能不断优化。筹集人防经费余万元，人防经费筹集与人防工程继续保持“双增长”的喜人态势。

（二）重点项目加快推进和投用

一是常州民防疏散基地前期准备基本就绪。总投资3.5亿元，战时、平时、急时为全市疏散安置人员10000余人的江苏常州（紫薇园）民防疏散基地完成了拆迁安置，项目初步设计方案和概算通过专家论证，开工建设的前期准备基本就绪。二是常州民防科普教育馆建成开馆。集国防、民防、人防知识教育于一体，总投资600万元、总面积1500平方米的常州民防科普教育馆于3月15日免费向社会公众开放，受到各界好评。开馆以来，先后有国家人防办、省民防局、省教育厅，省、市科协领导及市政府、常州军分区领导和首长到常州民防科普教育馆参观考察，对常州民防科普教育馆给予了高度评价，认为其教育内容丰富、教育手段新颖，知识性、趣味性、互动性较强，为广大市民接受国防、民防、人防和科普知识教育提供了良好的场所。截至目前，常州民防科普教育馆接待约20批省内外民防系统人员参观考察，接待市、区机关、企业事业单位和大中小学参观人员50批、2万余人次。三是花园街人防（停车）工程正式投用。5月25日，位于中心城区商业核心区的花园街人防（停车）工程正式投入使用，为社会新增停车泊位200多个。该工程的建成投用，为创建文明城市、解决中心城区停车难、停车乱的难题发挥了积极作用。四是中防花园商贸城（地壹街）项目加快推进。项目总面积1.9万平方米、总投资1.5亿元，目前已完成了工程主体结构，今年10月份建成投用。

（三）人防指挥通信建设扎实有力

一是民防志愿者队伍全面启动。在建立民防志愿者队伍组织机构，明确民防志愿者职责义务、招募标准和深入宣传发动的基础上，3月15日，全区民防志愿者队伍全面启动，一大批年纪轻、素质好、热情高的有识之士踊跃投身民防志愿服务事业、加入民防志愿者队伍，成为宣传普及防空防灾知识、提高居民自救互救能力、参与灾害事故抢险救援的一支重要力量。目前，全区已招募民防志愿者4000余人。二是社区民防工作站试点工作顺利推进。社区民防工作站建设是一项涉及千家万户的民生工程。根据省、市民防部署，经深入调研和积极协调，制定了社区民防工作站建设实施方案、计划。按照“试点先行，加快推开”的原则，明确在湖塘镇的3个基础条件较好的社区开展试点工作，在取得成功经验的基础上向全区推广。三是人防专业队整组训练有效落实。认真抓好市属人防专业队伍的整组工作，严把人员出入关、政审关，充实了人防专业队骨干，重新进行了干部任命。在常州科教城举办了人防专业队骨干培训班，全区320名人防专业队骨干受训，提高了专业队应急反应能力。四是加强人防警报网络建设。根据城镇建设的实际，及时调整、优化全区防空警报器布局，增设警报布点。

（四）民防（人防）宣传教育深入开展

主要是抓好“五进”活动，深入开展民防（人防）宣传活动。一是进机关。结合召开全区人防工作会议，总结“十一五”人防工作、部署“十二五”重点目标任务，常州军分区和区主要领导出席会议并作重要讲话，提高机关部门领导对人防工作的思想认识。同时，制作宣传展板在区行政中心展出，宣传和展示“十一五”全区人防事业取得的成绩和亮点。二是进企业。组织召开民防事业发展座谈会，邀请区房地产商会会员单位负责人参加，交流互动，宣传政策，答疑释惑，进一步提高建设单位履行人防法规义务的自觉性。三是进学校。充分发挥常州民防科普教育馆的功能，提高青少年学生的防空防灾意识和技能，组织常州科教城大学生民防志愿者参观民防科普馆；同时，与区教育局协调、联合下发通知，要求全区各中小学校结合开展爱国主义教育、国防教育、生命教育、综合实践活动、暑期夏令营活动等组织学生参观民防科普馆。四是进社区。结合开展社区民防工作站建设和文明社区创建，制作安装“社区民防应急避险提示”标牌，发放《市民防空防灾知识读本》，提高社区居民的应急避险能力。五是进网络。3月份，与武进新闻网联合开展“我的幸福年轮，争做低碳达人”义务植树活动，来自全区300余名各行各业人员参加了活动。利用网络的影响力进一步提升了民防的地位。

（五）人防队伍建设不断加强

一是加强学习教育。以建设学习型党组织、学习型机关为载体，以理论苑、武进讲坛等为平台，以理论学习、业务学习为重点，不断提升全体人员的政治理论素养和业务水平。二是扎实推进道德讲堂建设。制定了道德讲堂建设实施计划，对局道德讲堂进行了布置，营造了良好的氛围。三是深入开展三型机关创建。认真制定讨论议题和调研课题，组织开展了“三型机关我先行，三大建设我贡献”大讨论和中层干部大调研等活动，进一步提高思想认识，浓厚创建氛围，落实创建措施。四是一丝不苟抓好文明城市创建。强化组织领导，明确责任分工，加强督促检查，抓好了对市民广场、中防花园商贸城（地壹街）等重点窗口的环境治理和重点工程的文明施工管理；组织开展了“文明社区大家建，创先争优我带头”、党员“一亮五带头”承诺活动、文明出行、志愿者文明交通劝导等重点活动的开展。五是认真抓好“双政三零”竞赛活动活动。各办科所积对照竞赛要求，认真查找了差距，明确了整改方向，制定了整改措施，确保了竞赛活动扎实有效开展。六是组织开展“十一五”总结评比表彰活动。结合回顾总结“十一五”全区人防工作，对“十一五”全区人防工作先进进行了表彰，进一步激发全区人防系统人员投身民防事业的工作热情。七是认真做好帮扶工作。组织到结对帮扶村开展调研，帮助其理清发展思路，落实帮扶资金。以助学、助困等形式，做好牛塘镇四户贫困户的帮扶工作。积极参加社会公益活动，组织开展“慈善一日捐”、义务植树等活动。建立职工关怀机制，制定并落实工会职工福利制度。

二、下半年工作重点

（一）人防工程建设建管并重，管用齐进

坚持以建为主，以收促建方针，全年完成人防工程立项面积万平方米、新开工面积万平方米、竣工面积.万平方米，为“十二五”人防工程建成总量翻一番开好头、起好步。进一步优化人防工程结构、功能。加快人防工程产权制度改革，做到成熟一个、改制一个，盘活民防资产，增强民防实力。强化人防工程维护管理，做到“五到位”：人防工程平战转换预案编制到位、人防工程标识标牌张贴到位、《人民防空工程使用手册》推广应用到位、人防工程各类维管协议责任书签定到位、人防工程平时使用费收缴到位、人防工程各类资料归档到位。确保人防工程完好率达到92%以上、使用率达到97%以上。

（二）指挥通信建设创新发展，力求成果

按照“保畅通、强能力、抓队伍”的总体要求，全面提升人防指挥通信建设水平。一是抓好社区民防工作站建设。按照“有机构牌子、有专（兼）人员、有工作计划、有宣传阵地、有民防志愿者队伍、有人防工程标识标牌、有应急设备器材、有防空防灾活动”的标准，开展民防工作站建设试点工作。力争使这项工作创出特色、走在前列。今年全区确保有20%以上的社区开展民防工作站建设。二是抓好“三支队伍”建设。加强人防专业队整组，突出专业特色和防空防灾技能训练。按照“宣传的喉舌、应急的先导、民防的形象”的要求，创新民防志愿者队伍招募、培训手段，组织开展影响大、效果实的民防志愿服务活动。加强业务培训，组织业务竞赛，增强人防专业技术队伍操作和维管能力。三是抓好人防指挥机构平台、防空警报网络、重要经济目标监控建设等工作的落实。人防指挥机构按实名制要求在制度化、规范化轨道运行，城镇建成区防空警报网络覆盖率保持在100%，一级重要经济目标单位监控系统安装到位。

（三）重点项目克难求进，投效并举

重点项目是城市建设的重点，也是民防发展的突破点。一是规划项目抓启动。重点抓好江苏常州（紫薇园）民防疏散基地建设。争取上半年景观工程开建，下半年土建动工，全年完成投资1.5亿元。二是在建项目抓推进。加快推进中防花园商贸城（地壹街）建设，争取今年上半年主体结构完工，下半年投入使用。三是投用项目抓效益。花园街人防（停车）工程运行管理到位，为解决中心城区停车难、停车乱问题和发展服务业发挥作用。充分发挥常州民防科普教育馆开放的宣传教育的社会效益，广泛组织机关团体、企业事业单位和大、中学生及广大市民参观学习，努力达到“一次受教，终身受益”的教育效果，全年组织参观人员力争达到8-10万人次。

（四）乡镇人防再迈新步，更有作为

按照“增量的来源、惠民的普及、发展的后劲、优势的互补、统筹的必须”的要求，紧抓我区城乡一体化建设、小城镇建设、新农村建设加速推进的契机，深入推进镇（街道）人防工作，使我区镇（街道）人防工作继续保持全省领先地位。一是加快镇人防工程建设。各类农村集中居住区、安置小区按规定落实人防工程建设要求，确保城乡居民同等享有人防工程待遇。二是加强镇（街道）人防指挥所和防空警报网络维护管理。加强业务培训，组织业务竞赛，确保人防指挥所功能完善、运转正常，防空警报器完好率和鸣响率保持在100%。三是加强人防专业队和民防志愿者队伍建设。突出专业特色和应急救援内容的培训，举办人防专业队和民防志愿者培训班。各镇（街道）结合各类社会公益活动，组织开展民防志愿活动，扩大影响，发挥作用。四是加快推进镇（街道）民防工作站建设。在湖塘镇先行试点、取得经验的基础上，加快推开步伐，今年确保有20%以上的镇（街道）社区开展社区民防工作站建设。五是进一步完善考核机制。突出考核重点，积极鼓励创新，突出对人防宣传教育（特别是组织参观常州民防科普教育馆和中学生人防知识教育）、人防指挥所功能提升、人防专业队和民防志愿者活动开展、社区民防工作站建设等重点工作、创新工作的考核，努力争创我区镇（街道）人防工作新的亮点。

半年度范文篇8

坚持以科学的态度，校教职员工在年上半年。求真务实的作风，深入开展学习实践科学发展观活动，结合灾后重建国家的各种优惠政策，开展贴心服务“三农”努力建设“和谐农机”富民惠农的新理念。大力弘扬市委、市府的坚定坚强坚忍不拔，敢想敢拼敢为人先”绵竹精神，依照科学客观的要求，精心组织，实施农机培训服务，以全面提升全市农机化服务水平，农机化管理上一个新台阶，推进社会主义新农村建设为目标，科学组织，扎实工作，认真开展农机灾后重建和服务工作。

年年中目标任务完成情况

提高农机管理人员的政治素质和业务水平1搞好再职教育。

加强同各科室的配合，校充分利用自身的教育培训资源优势。利用国家农机购置补贴、乡村机耕道建设、农村机电提灌站建设和灾后重建等重大项目的契机，组织农机站招聘干部和农机管理人员学习国家惠农助农政策，国务院令《农业机械平安监督管理条例》购机补贴管理方法，采用以会代训，课时80学时，并安排各站组织农机操作人员、经营、修理人员学习。提高广大农机人员懂法，依法办事，树立以人为本，共创和谐社会，依照科学发展观办事，提高基层管理人员的业务素质。

2认真组织开展农机操作人员和提灌站抽水机手平安操作技能培训

全市提灌站需要专业抽水人员3200人，确保农机作业平安生产。为了使这些农用排灌机械操作人员懂安全、懂技术、会维护、会保养、会正确使用，使排灌机械在农业“双抢”中发挥最大作用，从3月初组织学校专业技术人员深入到各镇乡，分期分批对所有提灌机手实施培训。

随到随学，3开设常训班。方便群众

新增农机操作人员大部分缺乏农业机械操作技能，针对近年来国家对购机补贴力度的加大。为了方便农机操作人员学习，终年开设农用拖拉机驾驶，联合收割机驾驶人员培训，采用随到随学，不分班次，依照农业部教学大纲，认真教学，保证学员学到技术，取得一技之长。半年年培训各类驾驶员93人。

田间进行技术培训4深入基层。

推进农业种植技术进步，为了发展现代农业。积极配合开展水稻全程机械化育秧技术示范部级项目。齐天组织各镇乡农机站站长、农技站站长、已购插秧机农户召开水稻机械化育秧技术现场培训会。组织全市农机操作人员在富新镇召开了各镇乡农机、农技管理人员和农机操作人员参与机械收割收割、秸杆还田、插秧综合性的现场培训会。农机校年中参与各类农机技术现场培训会2次，为农机新机具、新技术推广作出了努力。

半年度范文篇9

不时提高个人工作能力。上半年，认真学习。着重学习公文写作及财务知识，工作之余，学习有关公文写作知识，积极动笔，锻炼写作能力，上半年，共撰写、报送各种信息28篇，演讲、总结等80多篇，大约二十万字，市局〈工作简报〉刊发10篇，迅速扭转了局信息工作在市局排名落后的局面，另外，还自我加压，报名参与今年5月份举行的全国中级会计职称统一考试，业余时间努力学习会计知识，通过学习，进一步提高了个人工作能力和水平，为做好办公室及财务工作打下了基础。三、高度负责，按时完成局机关各种日常事务。局办公室人少事多，工作千头百绪，上对领导班子，下对全局每个股室、职工，外对市局各个科室、县委、政府，要保证圆满完成每项任务，需要高度的责任心。从全局大观念出发，牢固树立责任意识，坚决服从上级领导的布置，对本职工作尽职尽责，遇到忙时加班加点，不怕苦，不怕累，不但保证办公室电话24小时有人接听，而且还按时保质保量地完成了各种上传下达等日常事务，从没耽误过局里的一项工作，为局机关正常运行提供了保证。上半年里，虽然我做了一些工作，取得了一点成果，但和其他同志相比还有很多缺点和不足。下半年，要发扬成绩，改正缺乏，工作中不断磨励、不时完善，继续致力于我局基础建设、制度建设，积极协助局领导搞好机关内部建设，使我局各项工作有一个新的起色，为进一步做好药品市场监管，保证人民用药平安有效做出自己的贡献！缺乏之处，请同志们批评指正。

作为办公室人员，年上半年的工作已经结束了回顾半年的工作。局党组的正确领导下，各位同事的热心支持和协助下不时提高个人素质，扎实工作，求真务实，圆满地完成了领导交办的各项工作。现把自己这半年的思想工作情况述职如下：

提高党性修养。

积极参与坚持共产党员先进性教育活动。积极参与坚持共产党员先进性教育活动，认真学习《先进性教育读本》及党报党刊，依照局党组布置和机关支部的布置，扎扎实实地征求意见、谈心交友、查摆问题、剖析根源、分析党性，并努力做到教育活动与实际工作的五个结合”思想、工作、作风等方面都有新的转变，并自觉把先进性教育活动的效果转化到办公室日常工作中，时刻牢记自己代表人民群众用药的根据利益，与时俱进，开拓创新。行动中积极发挥党员的先锋模范作用，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，坚持全心全意为人民服务的宗旨不动摇，不时提高自己依法行政的能力，为做好药监工作奠定坚实的思想基础。

半年度范文篇10

经过我团队的共同的努力，将近2个的时间中。使我公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的凯时k66会员登录的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是认为我做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是新聘团队近2个月的销售情况：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在市场分红险很多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

市场是良好的，形势是严峻的。在九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。

四．下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。