市场营销专业论文范文10篇-ag尊龙app

市场营销专业论文范文篇1

经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。

我从2007年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同(你阅读的文章来自：126)时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至2005年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。

我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、凯时k66会员登录的文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。

在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。

时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。

市场营销专业论文范文篇2

1.基本能力

基本能力是指专业技能以外的，从事本行业工作所应具备的基本能力。

（1）表达能力。做市场营销策划，推销员必须清楚、准确地表达出自己的观点，还要让对方认同，接受你的观点。表达能力对营销专业的学生来说就是进攻的武器，关键时刻武器哑了火，如何去降服对方。

（2）礼仪能力。礼仪在现代交往中起着至关重要的作用，作为一名合格的市场营销人员，必须和各色各样的人打交道，要注重礼仪，获取对方的好感。

（3）思维与创新能力。市场营销人员必须是产品知识专家，谈判高手，策划大师等各种角色于一身，必须有敏锐的市场洞察力，熟悉市场运作手段。只有分析市场中出现的种种情况，运用创新式地营销手段才能占领制高点，将对手致于自己的控制之下。

（4）团队合作能力。团队合作体现了商场如战场的说法。在商场中不可能靠一个人的力量去拼杀，团队精神，互相合作是成功的法宝，因此市场营销人员必须具备团队意识。

2.专业能力

（1）市场调查能力。市场调查就像战场中的侦察兵，必须先摸清敌情，熟悉环境，才能对症下药，制定下步作战计划。因此问卷设计，调查取样，深入调查，统计数据，分析结果，制定计划，个个决定下一步的成败。

（2）市场分析能力。市场容量多大，消费者真正需求是什么，竞争对手的弱点在哪，如何才能一招制胜，这些都是市场营销人员必须关注的问题，分析市场找到需求，才能制定出好的营销方案。

（3）产品设计能力。市场营销人员可以不去关注如何精确的制造出产品，但也必须知道什么样的产品才会让消费者接受，改进产品设计，增加产品功效，延长产品寿命，消费者使用更加方便。每一个看似不起眼的变化也许就会改变产品的命运。如山东鲁宝方便面曾经推出的双面块，五谷道场的非油炸方便面都给产品带来了新的卖点，促进产品的销售。

（4）公共关系能力。树立良好的企业形象，应对各种突发事件，这些都离不开公共关系的运作，公共关系既是矛，它可以主动出击树立良好形象，又是一个盾，发生危机时可以挡住进攻。

（5）广告策划能力。广告是一种远程、立体、杀伤力大的武器，好的广告可以在市场中造成轰动效应而一举成名，不好的广告就像哑弹不起作用甚至炸了炮膛。广告内容策划，媒体选择，投放时间都是非常重要的。市场营销人员必须精确设计达到一鸣惊人的效果。

（6）促销策划能力。如果广告是一种远程武器，促销就是短兵相接的匕首。如何在商场中各具特色的同类产品中脱颖而出，就是促销的目的了。市场营销人员既要考虑促销的方式和效果，还要考虑促销成本，一个环节出现问题可能会伤了自己。

二、市场营销专业能力培养

1.基本能力培养

（1）表达能力。表达能力采用渐进方式进行训练，一开始是讲故事，比较简单，大部分同学都能很好完成。再进行有准备的演讲，事先给定题目，课下准备，上课时演讲。然后是无准备的即题演讲，现场给题目，每个人讲五分钟，难度较大，但的确效果很好。最后是辩论，因为辩论的针对性和时间性要求高，更加锻炼表达能力和反应能力。通过这一系列的锻炼，大部分同学都可以克服自身的弱点，流畅地表达自己的观点。

（2）思维创新能力。市场营销人员必须思维活跃，在创新中树立优势。创新能力强，成了营销人员的杀手锏，我们通过做智力游戏，训练学生多角度思考问题，如猜谜语，脑筋急转弯，智力破案等游戏，训练学生多思考多创新的习惯。

（3）团队合作精神。现在家庭大多是独生子女，孩子们从小在家长的呵护下长大，独立意识强，但团队精神差。为了培养学生们的团队精神，我们设计了许多小游戏，如2人腿绑在一起踩气球、2人配合猜成语、3人腿绑在一起赛跑，让学生在游戏中感受合作的乐趣，增强合作意识，认识到团队精神的重要性。

2.专业能力训练

（1）市场调查训练。市场调查课我们不局限于课堂讲授，讲完市场调查的基本知识，就选某种产品组织学生进行实际的市场调查。为了保证调查有意义，会邀请商家的人来讲授产品知识，带领同学们去工厂了解加工过程，组织学生利用网络搜集多种资料，资料准备充分后分小组设计问卷，各小组初稿完成后，在一起讨论缺陷在哪里并不断完善。问卷完成后，由学生深入社区采样，然后再组织调查，调查完成后利用计算机统计出来结果，和商家一起进行市场分析，最后以小组为单位制定营销计划。

（2）产品设计训练。发动学生寻找自己生活学习过程中不方便的地方或现有产品的缺陷，进行改进，每一个细节的变动都可能带来新的商机，经过学生们集思广益，还真能找出不少新点子。

（3）公关策划训练。针对社会上发生的实事，制定相应的公关策略，如某个企业被发现有过期食品在市场销售，被媒体曝光，作为企业市场营销人员，应该如何挽回影响。通过追踪实事，同学们既感兴趣又锻炼了公关设计能力。

（4）广告策划训练。搜集电视、报纸、网络广告，请同学们分析这个广告设计内容的优缺点，投放媒体的时间是否正确，如果有不同意见，你会怎样做。如评价脑白金广告。同学们在练习讨论过程中掌握了广告设计的要素、方法，真正做到寓教于乐。

（5）促销策划训练。我们选定几种产品，要求同学们写出促销策划方案，假设五一将至，你是一空调企业的市场营销人员，写一份某地区的空调促销方案，或者情人节将至，写一份巧克力市场促销方案。有时会邀请企业的相关人员参与评议这些促销方案，帮助同学们将不切实际的地方予以改进，使之更加适合实战。

（6）市场分析训练。要求学生分组选定某一企业作为自己的追踪对象，就该企业历年来的营销事件进行评析，分析该市场营销行为的效果，找出优点和缺点，并制定自己的方案。

（7）聘请校外企业人士兼职教师。由于校内教师大多是学生出身，理论知识丰富而实践经验不足，并没有真正进行过市场运作，邀请校外人士在校内做兼职教师，给学生们讲一些实践知识，带领学生实习等，来提高学生们的实践技能。

（8）鼓励学生利用课外时间做兼职。我们允许同学们可以尝试到不同的企业做兼职，既可以增长经验，也可以挣点小钱交学费，熟悉了市场运作模式，实践证明，做过兼职的同学表现的的确要比没做过的同学要好，易被用人单位接受，也能较快地适应工作岗位。

总之，要想培养出高素质实践能力强的市场营销专业学生，纸上谈兵是不行的，必须用各种方法锻炼学生的基本能力，提高实践能力，使学生走出校门就可以适应岗位的需要，做一个合格的市场营销人员，为企业出谋划策，为自己开辟一片天。

市场营销专业论文范文篇3

1.1制定适合市场需要的教学目标和培养规格。改革的前提是教学目标和培养规格的改革，要按照市场营销职业岗位的职业能力要求来确定教学计划和课程，在掌握营销原理和知识的前提下，对学生开设有效的技能实践课，比如：《营销实战演练》、《市场调研》、《erp沙盘模拟》和《校园集市》等，使学生得到充分的职业技能实践训练，掌握一技之长，为学生毕业后能尽快找到理想的岗位提供保障。

1.2重视教学内容的实用性和针对性。教学内容应讲求实用性和针对性。具体应该考虑以下几点：一是必须针对培养技能型人才的教学目标设计教学内容，切实做到“必须实用”；二是要根据就业岗位的多样性，灵活教授不同岗位需要的技能，做到对准岗位设课程，实现“按需施教”；三是理论课程设置与实践课程的有机结合。针对市场营销专业核心课程的开设，依据课程内容结构体系的逻辑关系，通过理论课程，设计模拟实验教学，进而达到理论与实践相结合。比如，市场营销专业专科在第三学期开设《市场调查与预测》这门课程，为了使学生尽快地消化理论知识，掌握实际操作，在该学期末最后两周，开设实践课程《某企业/产品的市场调查》，让学生真正地了解市场调查的环节，能对具体的项目展开市场调查，训练学生设计调查问卷的技能和编写市场调查报告书的技能。同样的，第四学期开设课程《营销策划》，相应地在该学期末可以开设《营销实战演练》，以班级为单位，进行分组，在校园内开展真正的营销实战比赛。这样可以帮助学生建立较为完整的知识结构体系，并探索性将理论知识运用到具体情境中。

1.3将毕业实习、岗前训练和预就业有机结合。即在毕业环节，将原有的毕业实习、岗前训练与预就业合并，以加强和突出实践教学。学生实习的单位就是即将就业的岗位，用人单位通过实习了解学生的能力，决定是否聘用。学生通过实习了解单位和岗位情况，决定是否应聘。

1.4建立有效的课程考核体系。分数不是检验市场营销专业学生成绩优劣的唯一途径，而是是否受到市场欢迎，能够通过市场的检验，这才是成绩所在。因此，建立科学的考核体系，是对市场营销专业学生职业能力的一种促进。比如：针对《电子商务网站建设》这门课的考核，可以让每位学生建立xx品牌/产品的电子商务门户网站，让学生自己当评委打分，学生在这个市场中能够得到认可，自然是对市场营销专业知识和职业能力的一种全方位的检验。所以，对市场营销专业学生职业能力的检验，应当采取有效的考核评价体系。

2民办高校市场营销专业实现实践教学改革的保障

2.1加强校外实习基地建设。市场营销专业是实践性较强的专业，评判营销人才的标准不是学生专业理论知识掌握的是否扎实，而是学生能否将学到的知识运用到实践中，面对新问题、新情况能否以创新的理念去解决这些问题，这就要求学校必须加大对学生实践能力的培养，使学生得到实际锻炼，切实提高学生的实践能力与综合能力，保证实习教学质量。首先学校要加强同相关企业的联系，加大校企合作的力度，派人主动和企业取得联系和沟通，针对企业需要按照岗位要求调整细化实习环节，根据不同企业的需要安排不同的实习，既满足企业的需要又能达到实训的目的。其次学校可以根据自身实际，建立自营实习基地，让学生有一个稳定的实习场所，实施“模拟教学”，使课堂教学与实践内容相吻合。

2.2加强师资队伍建设。实践教学改革能否取得效果很大程度上取决于教师的业务能力和素质。尤其是营销专业，在对应用型人才培养的实践教学过程中，遇到的最大困难是专业教师的实践能力较弱，这也导致实践教学模式不稳定、实践教学缺乏系统性和科学性。对于市场营销专业的师资培养方面，要给专业教师提供相关行业挂职锻炼的实践机会，一是专业教师进行进修与培训。定期选派教师到企业挂职锻炼，通过在企业的实践锻炼，参与企业实际营销和经营管理活动，将理论知识、实践技能训练与企业实际经历有机结合，这对指导学生进行实践活动具有重要的作用。二是专业教师走进实验室，在专业教师指导下进行一些科研尝试，学习一些基本的科研方法，为完成毕业论文指导打下良好基础。三是增加“双师型”比例。注重从企事业单位或科研单位引进既有工作经验，又有扎实理论基础的专业技术人员和管理人员充实教师队伍，增加“双师型”比例。积极聘请龙头企业中高级营销管理人员等作为学校的兼职教师，作为学校教师队伍的补充，形成专兼结合的“双师型”教师队伍。

市场营销专业论文范文篇4

关键词：高职院校；专业群建设；特色；对策；效益

近年来，我国经济呈持续发展势态。尤其是东部沿海地区，其经济发展已逐步从工业化向后工业化时代和信息化时代并行推进，其产业结构面向国际市场调整过程中，传统的工业制造业得到全面改造和提升，向现代制造业方向发展，高新技术产业化的份额也在不断扩大。目前，许多跨国公司正在进行全球的调整，把生产制造业基地从国外向中国东南沿海地区转移。珠三角地区丰富的人力资本和巨大的消费市场，使其正在迅速成为世界工业制造品的生产基地、装备基地和配送基地，已经形成大生产大流通格局。经济市场化程度高,企业市场竞争激烈,迫切需要掌握市场营销理论与实践技能的专业人才,帮助企业做好市场研究、产品定位、宣传促销等企业经营活动。对企业而言缺乏的不是标新立异的理论研究,而是脚踏实地的经营工作。可以预言,在产业调整大潮中，珠三角地区将会朝着高度发达的工业化、现代化、城市化方向迈进,在这一进程中,高层次的应用型、技能型、操作型人才的培养甚为关键。西方经济发达国家中任何高新技术的开发，均能在生产中很快实现，转化为生产力并产生可观的经济效益，其关键就是培养了大量高级应用型、工艺型、操作型的人才。发展高等职业技术教育是这些国家经济腾飞的“秘密武器”。半个世纪以来，北美、澳大利亚、德国等经济发达国家的高等职业技术教育，根据其本国经济发展的需求，建立了完善的教育体系，积累了许多成功的经验。我们应该充分重视和借鉴国外成功的经验,把高等职业技术教育作为高等教育的重要组成部分，发挥其在国民经济发展中不可替代的作用，必须主动面向市场，根据社会的需求，根据经济结构和产业结构的调整，主动为区域的经济和社会发展服务。

高职院校经济管理类的学科专业也应该根据经济和社会的发展进行调整，比如对于市场营销专业来说，我院多年来的实践教学发现，建设以市场营销为龙头的专业群建设可以为行业经济和区域经济培养大批高素质、高技能、复合型的商务管理与企业营销人才。专业群建设的具体思路为：以广东区域商贸流通产业为背景和依托，重点建设市场营销专业，辐射并带动连锁经营与管理、电子商务、市场营销（会展方向）、国际商务等相关专业建设；开发零售管理、采购与供应链管理等新的相关专业，通过3-5年建设，逐步形成重点专业突出，相关专业支撑，在广东及全国范围同类院校中具有广泛影响、能够发挥示范作用的，面向广东现代区域商贸流通产业的商务管理类专业群。

一、背景分析

（一）产业背景

随着市场经济不断深化，商品生产和商品交换日益发达，流通产业在国民经济体系中的地位越来越重要。由过去的从属地位开始上升到主导地位。从区域经济来看，广东流通产业规模迅速扩大。广东作为经济强省、流通大省，也是商贸流通最发达的地区之一，其商品流通、进出口贸易已成为主流产业，在我国具有举足轻重的地位。广东省社会消费品零售总额连续十多年来稳居全国首位，“十五”时期比位列第二、第三的山东、江苏分别高1756.24亿元和2182.74亿元。珠三角发达的制造业、密集的人口和旺盛的需求，促使商贸流通业和现代服务业的规模得到快速发展。从微观实体来看，广东流通产业组织发育较早、业态较全作为流通业最发达的地区之一，华南地区是中国现代零售业态（百货、超市、便利店、专卖店、专业店、购物中心等）萌芽最早的地区之一，广东东莞更是连锁经营这一现代商业零售业组织形式和经营方式的发源地（国内第一家连锁店诞生于东莞虎门）。从发展趋势来看，流通产业竞争日趋激烈：加入世贸组织后，我国流通业面临激烈的市场竞争。广东省“十一五”规划中明确要进一步加快改革创新，做大、做强本土流通企业，提出三条主要措施：第一，加大产业整合力度，加快资本向骨干企业、优势企业集聚，培育一批拥有自主知识产权、主业突出、具有国际竞争力的现代大型流通企业。第二，坚持“引进来”、鼓励“走出去”，支持现有商贸龙头企业创新经营方式，突破传统零售业的经营模式和经营领域，加快向连锁经营、物流配送、电子商务以及进出口业务拓展，实现经营规模化、管理规范化、成本最低化，以适应现代大工业发展和消费需求转型的需要。第三，加快流通产业技术进步步伐，推动信息技术、自动化技术、现代营销和管理技术在流通领域的广泛运用，以推进广东省流通产业现代化的进程，带动广东省流通产业竞争力的提升。

（二）人才需求现状

与产业规模和经济地位迅速提高形成强烈反差的是，人才短缺成为我国尤其是广东商贸流通业做大做强的瓶颈。资料显示，全国零售业连续多年新增从业人员超过100万人，但与不断增加的人才需求相比，国内零售业的人才储备却是寥寥无几。具有大专以上文化程度的各类专门人才只占3％左右，尤其是适应现代零售业发展需要的高素质、高技能、复合型的现代商务管理与企业营销人才远远满足不了社会需求，人才的缺乏和人才结构的不合理已成为制约我国商贸流通业和现代服务业发展的瓶颈之一。与产业发展背景相呼应，广东对商贸流通领域专业人才特别是新技术应用型人才的需求迅速扩大。市场营销、国际商务、电子商务等专业人才在广东一直处于需求的前列。近年来，随着连锁经营业务、展会经济在广东的快速发展，连锁经营管理、会展策划人才的需求也急剧升温。

广东乃至全国面向商贸流通领域的商务管理类专业人才的培养还不能满足行业对人才的需要，特别是在该领域高层次技术应用型人才的培养方面远远落后于行业的发展步伐。在这种背景下，建设一支具有基本商业理论知识、了解国际经济发展趋势、熟悉商贸流通环境、掌握各种商贸流通技能的商贸流通人才队伍，已成为广东省特别是珠三角经济发展中必须优先解决的问题，也是本专业群人才培养的核心任务。

二、专业群建设刍议

专业群，是指由若干个相近相关的专业或专业方向共同组成的专业集群。专业群中的各专业或专业方向，面向企业中的岗位链，均能在同一个实训体系中完成其基本的实践性教学。

市场营销专业是我院老牌专业,作为专业群重点专业，已拥有非常坚实的基础，连锁经营管理专业和市场营销专业（会展方向）就是在市场营销专业的基础上建立起来的。连锁经营管理、会展营销、零售管理等与市场营销都是工商管理类同一学科下的不同专业，彼此有着极为紧密的学科和专业相关性，利用市场营销专业成功的办学经验，在办学理念、培养目标、课程设置、实习实训室建设、教材教学资源建设、师资队伍建设、科研成果等方面都可以实现资源共享。

（一）重点专业与相关专业群的有机联系

市场营销是现代企业经营活动的重要内容。电子商务、连锁经营、会展策划、国际商务等专业在商贸流通领域和现代服务领域发挥越来越重要的作用，为商贸流通企业和现代服务企业市场营销提供了信息、渠道、网络和服务等平台，依靠这些相关专业搭建的平台，企业市场营销的效率和水平得以极大提高。

另一方面，随着专业化、社会化的发展，电子商务、连锁经营、会展策划已作为独立的行业在更广泛的社会经济领域中发挥重要作用，其本身的经营活动同样离不开市场营销专业的支撑。电子商务专业和国际商务专业：这两个专业是顺应我国加入世界贸易组织后广东特别是珠三角外向型经济的蓬勃发展而开设的，对学生的就业采取“实习就业一条龙”的做法。学生深受用人单位欢迎，就业前景十分广阔。连锁经营管理专业：这是紧跟广东现代流通产业发展现状与趋势，经过充分论证后新开办的专业。有雄厚的产业基础和极为有利的产业政策支撑。《广东省人民政府关于加快我省服务业发展和改革的意见》大力发展连锁经营，商务部决定从2005年起开展“万村千乡”市场工程建设试点。发展农村商品流通。广东省经贸委制定了“万村千乡”市场工程工作方案，计划用5年时间在全省范围内布点建设15000个村级农家店。初步构建现代化农村流通网络。由此可以预见，广东省将进一步出现连锁经营管理人才的巨大需求。市场营销专业（会展方向）：广州政府将会展业作为广州四大支柱产业之一（造船、汽车、会展、物流）。广东会展业成为拉动经济发展新引擎。会展业每年都以20%以上的速度增长，广东省每年举办的各种展览数量超过1000个，平均每天就有3个展会。在省工商局登记从事会展业务的企业多达1100多家，直接登记为“会展公司”的专业公司有200多家。广东已经成为中国三个重要的区域展览中心之一，2005年广东会展业收入32亿元，占全国会展总收入的1/3。广东已形成以广州-东莞-深圳为中轴，包括佛山、珠海在内的珠三角展览带，展览业正开始成为拉动经济发展的新产业引擎。

因此，充分考虑相关专业的内在联系，从专业群角度出发，依据商贸流通企业和现代服务企业岗位群，构建以市场营销专业为重点，其他相关专业为支撑的商务管理类专业群，是培养既掌握市场营销专业知识、商贸流通理论、国际商务知识，又能够熟练运用现代商务技术的商务管理类复合型人才的必然趋势。

（二）专业群建设目标与措施。

专业群建设的总目标就是实现低成本高效益地完成人才培养任务。具体目标如下：

1)形成本专业群体优势，增强市场适应性；

2)形成本专业实践教学优势，降低实训建设成本和使用、维护成本；

3)形成本专业群师资队伍优势，降低师资储备成本，增强专业群竞争力；

4)形成本专业群特色和品牌优势，提升学院知名度，提高示范和带动作用。

专业群建设具体措施如下：

（1）合理构建专业框架。专业群建设不能脱离高职学院赖以生存与发展的客观环境和自身的具体条件。要从学院所处的社会环境、地理环境、经济环境和自身所具有的办学基础条件出发，结合广泛、深入的市场调研，寻找、确定若干个行业，作为专业群建设和发展的背景与依托。

（2）逐步拓展专业群体。专业群建设是一个逐步发展的过程。要从市场的实际需求出发，结合学院拓展新专业的可能性，逐个推出新的专业方向或相近相关的新专业。

（3）重视实训配套建设。用相对较少的投入，就专业群内的相关相近专业建成一个较完整、较先进、较稳定的实训体系，以满足群内各专业的实践教学需求。

（4）优化师资队伍的结构。专业群的开发，需要有一定数量和素质的师资去支撑。要按照专业的合理布局，调整师资的知识、能力结构，在专业群的范围内形成整体合力。

（三）专业群建设优势

（1）区位优势。广州是广东的首府、处于珠江三角洲的核心。我院坐落在广州天河区，这里拥有最繁华的商业中心区和各类公司云集的天河北、珠江新城两大中央商务区，这种独特的区位条件，使本专业群的建设具有无可替代的优势：本专业群可以非常便利地利用地方经济发展的成果并结合经济的发展方向来进行专业建设，使专业人才培养的规格与目标更适应地方经济的发展要求；本专业群的教学成果可以更加有效地向地方经济辐射，为地方经济发展服务；便利、快捷的交通、信息传播便于本专业群接受国内外同类型专业建设发展的先进经验，也便于本专业群建设的成果向外推广。

（2）品牌优势。本专业群的龙头专业—市场营销专业是广东省内高职类市场营销专业中的名牌专业（省级精品课程，省级示范性专业），在我院的“高职高专院校办学水平评估”工作中“市场营销”专业曾被作为重点剖析专业，受到专家的一致好评。本专业也一直与政府、行业协会长期保持着密切联系。本专业教师团队中多名教师担任了广东省市场营销学会副会长、副秘书长、常务理事、省连锁经营协会专家以及广东省高职高专市场营销类专业协作委员会主任委员。牵头成立了“广东高职高专教育市场营销专业教学指导委员会，广东高职高专教育市场营销专业协作指导委员会”，发挥了我校市场营销专业在省内同类院校中的示范作用。

（3）师资优势。本专业群师资力量雄厚，目前共有专业教师24名。作为龙头专业，市场营销专业有教授2名、副教授7名、硕士以上学历教师10名、双师型素质教师10名，有2名教师曾经获得广东省“南粤优秀教师”称号。除专业教师外，本专业群还聘请了一批企业、研究机构的专家担任兼职教师。

（4）教材建设优势

本专业教师主编《市场营销》《商务谈判》等三部教材均为“十一五”部级规划教材。专业教材建设已纳入广东省高职高专教育市场营销专业教学指导委员会系列教材编写规划。两部教材获得广东省高职高专教育市场营销专业教学指导委员会优秀教材一等奖。

（5）教学研究优势：

围绕市场营销重点专业技能的培养我们进行了认真的研究和探索，承担了广东省高教厅高教处立项，广东省新世纪教改工程项目《高职高专市场营销专业技能培养的理论与实践》的课题，并取得省级教改课题一等奖。创造性地提出了市场营销专业人才培养的“八个一工程”，即选配一名导师、组建一个学会或讲习中心、参加一个竞赛、策划一个项目、深入一个产品或企业、建立一个模拟公司、撰写一篇毕业论文，毕业实习就业一条龙。“八个一工程”具体内容是：①选配一名导师，即实施指导教师负责制。每位从学生入学开始，即将学生分解给每位专业教师，专业教师作为导师，全面负责8至10名学生，包括思想品德、生活做人、专业思想、职业定位、日常交流、理论学习、技能培养及其就业推荐等。导师工作重点是专业思想、职业定位和技能训练。自01级市场营销专业开始实施导师制，经过五个多学期的实践已取得了初步成效。近90％的学生认为推行导师制是“非常必要”和“必要”的，导师制已成为专业培养的有效方式。我们将在“连锁经营”推广应用。②组建一个学会或讲习中心。即成立“学生专业学会”，通过举办沙龙活动锻练学生，促进学习连锁经营知识、传播连锁经营思想、交流学习心得。通过研、思、练，培养学生科学思维能力、语言表达能力、人际交往能力、自我心理调节与平衡能力。③参加一个竞赛。通过参加专门组织的专业大赛，培养学生进取精神、竞争能力、自学能力、应变能力、表达能力和综合应用专业知识的能力。④策划一个项目。结合导师引进的企业实际项目，促进产学研结合，培养学生的创新意识、公共关系能力、策划能力、调查分析能力、判断能力、抽象能力和写作能力。⑤建立一个模拟公司。建立了“连锁实习公司”(实训室)。按股份制运作；公司董事会由指导老师担任外，从经理到部门经理，一般人员均由学生担任。公司主要下设“学生超市”，学生从初级岗位(售货员、收银员、理货员等)做起，实行轮岗，还可以升职至部门经理、总经理等。使学生职业技能得到锻炼，而且培养学生责任心、综合职业能力、发展能力、适应能力、独立能力、执行能力和团队合作能力。公司还下设“连锁服务公司”，适度地与社会企业合作，使学生得到实际的锻炼。⑥深入一个企业。组织学生开展市场调查或到企业相关岗位顶岗实习，使学生能比较全面地了解企业运作。⑦撰写一篇毕业论文。学生在完成专业教学计划所规定的各门课程之后，在专业教师指导下，综合运用所学的理论知识和专业技能，独立完成一项比较完整的专业技术课题。⑧毕业实习就业一条龙。

通过“八个一工程”使学生切实得到了实际技能的培养和良好的专业素质的培养。促使该专业招生和就业一直都处于领先地位，已成为广东省的领先专业。并形成了富有成效的教学改革的特色

（5）实习实训条件优势。

建成并运行多年的校内实训基地模拟实习公司——校内实习超市（市场营销实验室）和市场营销协会、电子商务实验室、外贸单证实训室等一批院内实训基地也具备较好的实训条件。从专业知识交流学习到亲自动手实践，校内实训基地发挥了重要作用，经过营销协会和实习超市、电子商务实验室、外贸单证实训室锻炼的学生，毕业后大大提高了就业竞争力，在工作岗位上也很快做出成绩。（见图示）一批稳定的校外实习基地也为开展顶岗实习提供了有利条件。由于区位优势的存在，本专业群可以从学院周边地区获得较好的实习实训场所。无论是市场营销、连锁经营还是电子商务、国际商务与会展业务的发展，广州都在全国处于领先地位，大量企业可以为本专业群的学生提供实习实训机会。通过多年的建设，我院已建成一批与本专业群相关的实习实训基地，仅市场营销专业就有20多个稳定的实习基地，其中包括广东百货股份有限公司、白云国际会展中心等15家著名企业。

院内实践教学基地建设——商贸流通综合实训中心（图示）

（6）产业集群优势：依托广百集团、广东农垦集团等企业实体，由于广百商学院在我院成立，本专业教师同时担任了广百商学院专业教师以及教学提升委员会委员，与广百集团形成互利互助关系，形成了商务管理专业人才培养模式的核心竞争力。以我院市场营销专业人才的培养模式为“蓝本”，并进行创新发展形成新型有效的人才培养模式：通过创立市场的企业实体，实现对学生直接的就业能力培养；同时与企业实现“无缝式人才培养”模式，与企业开展“订单式”培养。与广百集团、大地通讯——连锁门店、白云国际会展、广州大厦的合作目前正在实施当中。

（四）．存在的问题与挑战

本专业群目前存在的问题和尚待改进的方面主要有：各专业课程设置与教学体系尚有待进一步完善；各专业实践教学的比重需要进一步提高；各专业学生实习、实践基地还需进一步落实，基地数量与功能需要扩大；各专业双师型师资队伍建设有待加强；各专业教学基本条件还需改善；各专业之间的支撑与协调有待加强。

三、专业群建设效益分析:

市场营销专业论文范文篇5

1.激烈的市场竞争需要对市场专业的学生进行应用能力的培养

全球市场一体化、企业生存数字化、市场竞争国际化已经成为当前经济发展的主要趋势,市场竞争越发激烈,市场营销的内容和手段也在不断地丰富并发展变化,旧的营销方式也将被新的营销方式所取代,如电话营销、直邮和网络营销等。因此,在教育教学中要增加新的培养内容,以提升市场营销专业学生的综合能力。市场营销专业的教学要体现“实际、实用、实践”的原则,并强调理论和实践的紧密结合,要积极探索应用性人才的培养规律。这就要求市场营销专业的教学除采用传统的教学方法之外,还要采取论文写作、市场调研、撰写调研报告、召开研讨会等方式,以提高学生的自我学习能力、社会实践能力、合作共事能力。

2.企业对市场营销专业的毕业生要求越来越高。从当前经济形势、就业形势来看,市场营销、计算机和企业管理这两年一直高居人才需求榜之首的“铁三角”,社会需要大量的市场营销人员。但与此同时,企业对市场营销人才也提出了越来越高的要求,不仅需要精通市场营销理论、掌握市场营销规律,而且需要丰富的实际操作能力,能够面对错综复杂的市场竞争环境,采取有效的市场营销方法,卓有成效地完成本职工作。这种对市场营销人才的高要求对市场营销专业的就业提出严峻的挑战,从而要求市场营销专业人才培养模式进行改革,以培养出适应社会需要的市场营销人才,达到提高就业率的办学目的。

为此,应该积极探索市场营销专业应用型人才培养模式的改革和创新,努力培养基础知识扎实、综合能力强的应用型人才。

二、市场营销专业应用型人才培养模式改革的途径

1.分段培养

将市场营销专业的学生分成两个培养阶段,基础知识学习阶段和应用能力培养阶段。基础知识学习阶段,要求学生在掌握教材基本理论的同时,激励学生阅读经典名著,不断丰富自己。同时,结合教学内容,开展相应的社会实践及市场营销模拟活动。应用能力培养阶段主要是在专业知识学习之外,培养学生生存发展能力、自我学习能力、实践创造能力与合作共事能力。激烈的市场竞争已经使各个企业必须重视产品的营销,这就要求市场营销人才既要具备良好的心理素质,又要具有可持续发展的潜力。自我学习能力就是着力培养大学生的学习方法和追求新知识的欲望,从而使市场营销人才能在今后的营销活动中自觉地学习新知识。实践创造能力就是在培养市场营销人才的过程中注重培养实际运作能力。现代商战,有效沟通已经成为商业活动中必需解决的一个问题,既要与顾客进行有效沟通,又要与竞争对手进行有效的沟通,唯有这样,才能形成合作的基础,这就要求市场营销专业的学生必须具备合作共事能力。通过对上述市场营销人才素质结构的分析,要求我们必须从灌输型教育模式向素质开发型教育模式转变,从静止平面知识教育观念向动态多维的素质教育观念转变。

2.模块培养

在市场营销系组建研究团队,由教师和学生共同组成。根据辽宁科技大学所在地鞍山的具体情况、学校的办学特色(立足冶金)和学校的具体情况以及市场营销专业教师的研究方向,将市场营销专业的学生划成三个模块,即三个研究方向三个研究团队。三个模块是:钢铁企业营销策略研究;零售企业营销策略研究;中小企业营销策略研究。学生一入学便根据自己的兴趣和爱好选择自己的研究方向,并与自己的研究团队结合在一起,与各团队的指导教师紧密联系,使学生参与到教师的科研中来,从而锻炼学生的各种实践能力。

3.推行导师制

推行导师制,主旨是帮助学生完成学业,并根据学生自身特点,给予个性化指导,培养学生的创新能力。基本方法是:使学生一进入专业学习后便与确定的研究团队结合起来,即与导师结合起来。导师的职责是:要全面介入学生的专业学习及课外实践环节;指导学生的毕业设计;按照学生的个性和经历帮助学生设计职业生涯,达到全面发展。导师制在市场营销专业的推行,将会促进学生学习能力、动手能力的提高,培养学生的创新精神和团队合作意识,提高学生的综合素质;而每个导师通过个性化的教育方式,依靠日常的言谈举止、身体力行、思想交流、答疑解惑,潜移默化地影响和塑造学生,有利于形成全方位育人的环境,使学生在导师指导下,获得学习和实践的方法,养成对专业的浓厚兴趣,提高解决问题的能力,促进他们全面成才。4.毕业论文(设计)先期介入

学生在自己的研究团队中按照人才培养模式的要求选择研究方向,并在研究方向下选择两个实体企业开展研究工作,以做到理论与实践的有机结合。在研究的过程中,学生要完成以下几项工作:查找资料(包括理论与实体企业),建立各自的资料库;按照研究的顺序撰写论文,即研究方向的理论性论文(如钢铁企业营销策略研究)、研究方向的实体企业论文(如鞍钢营销策略分析与研究、鞍钢产品策略分析与研究、鞍钢价格策略分析与研究、鞍钢营销渠道分析与研究、鞍钢促销策略分析与研究、鞍钢营销新理念研究等),全部学生都要撰写,上交后由教师组成员批阅检查,出版论文集,每一篇论文出版一集;学生按照自己的研究方向分组进行实体企业的市场调研,并撰写调研报告,出版调研报告专辑。在这个基础上将自己的研究成果进行总结就是自己的毕业论文。教师组成员在此基础上撰写行业发展报告。通过这样的方式可以有效提高学生分析解决问题的能力、信息处理能力、写作能力、自我学习的能力、实践创造的能力、团结合作的能力。相关的研究可以提供给各企业,实现校企对接。

5.通过有效途径提升学生实践能力

首先,在市场营销专业的学生中开展营销人员应该具备的能力与素质的大讨论(以研讨会的形式进行),使每个学生对营销专业的学生应该具备的能力与素质有一个充分的认识;其次,在营销专业的学生组建营销沙龙,开展市场调研、组建模拟公司、召开研讨会、举办模拟招聘会、模拟营销与实战营销、举办营销策划大赛、编辑《营销动态》杂志等各种实践活动,全面提升学生的生存发展能力、实践创造能力、合作共事的能力。

三、市场营销专业应用型人才培养模式改革的效果评价

经过不到两年的实践,该项目已经取得了阶段性的研究成果,有力地提高了营销专业学生的综合能力。主要表现在:

1.学生毕业论文的先期介入,使学生在平时学习和写作的过程中先期介入毕业论文,提高了学生毕业论文的质量,也提高了大学生信息处理能力和写作能力。在学生所撰写的全部论文结束后,将自己的研究成果汇总,既可以完成毕业论文,有效杜绝学生在写论文过程中上网抄袭的现象,也有效解决了学生毕业设计与找工作、毕业实习的矛盾。

2.科研促教学。教师组成员按照自己的研究方向指导学生,并将自己的研究成果汇报给学生,每周召开一次专题报告会,使学生全面了解各个行业的发展概况、营销理念、市场环境、营销策略等内容,使学生不仅能够掌握营销基本理论,也能了解各个实体企业的营销策略,对培养应用型人才起到一定的促进作用。

3.学生组成员和教师组成员共同参与,促进学生参与教师科研。学生组成员在教师组的指导下撰写科研论文和调研报告,督促学生多读书、勤思考,实现目前学生“听大学”到“读大学”的转变。

4.实现校企对接。课题组在调研的基础上撰写行业调研报告、发展报告和科研论文,可以将研究成果提供给相关企业,实现校企对接。

5.综合提高学生能力。学生通过查阅资料、撰写科研论文和调研报告、组建模拟公司、撰写营销策划书等途径,提高学生分析问题、解决问题的能力,综合运用知识的能力、写作与逻辑分析能力、沟通与语言表达能力、社会实践与团结协作能力。

参考文献:

[1]朱丽叶.市场营销专业应用型人才培养的教学模式探讨[j].现代企业教育,2008,(22).

[2]刘辉.市场营销专业实践模式特色环节分析[j].商场现代化,2008,(22).

[3]王阳.高校市场营销学教学模式改革探讨[j].现代商业,2008,(9).

[4]杨久清.市场营销学课程在教学中的探索[j].辽宁教育行政学院学报,2007,(8).

[5]袁惠英.浅谈案例教学法在“市场营销学”课程教学中的运用[j].商场现代化,2007,(9).

市场营销专业论文范文篇6

要知道高校市场营销专业学生心理素质训练现状，可从高校市场营销专业教学课程结构中去了解。以本科营销专业教学为例，其课程结构大致分为两大模块、四大课程，两大模块为专业知识模块和实践能力模块，四大课程即职业课程、学科课程、通用知识课程及通用能力课程。在专业知识模块教学结构中，公共课程，如形势与政策、思想道德修养与法律基础、马克思主义理论、大学英语、体育以及计算机基础、就业指导等占去了相当部分。专业知识，如经济学、管理学、市场营销学、消费者行为学、财务管理，以及客户关系管理、物流管理和证券投资学、电子商务、商务谈判等占主要部分，而文献检索、写作、交际交往、创业就业指导则作为此专业的能力辅助训练。在实践能力模块中，其主要形式是营销模拟训练、营销策划和网络模拟环境训练，这些训练是以社会活动、参观调研、专业实习和毕业设计(论文)为重要训练手段。值得一提的是，在这些课程结构中有心理要素的课程除了消费者行为学以外，没有一项是对学生心理素质进行教学和训练的。据了解，有些高校学生的社会实践课，只是安排学生到企业生产部门参观，听听销售主管讲讲，对实际参与的营销活动涉足不多，就是在重要的实习阶段，要么到商场站柜台，要么到展厅发传单，都是一些浅层次的东西。由此可见，目前高校市场营销专业教育现状是对学生专业知识的传递要多于实践能力的训练，对理论知识的准备要远远多于实战能力的准备。要使高校培养出来的营销专业学生，能有坚定的信心扎根于市场营销，心理素质强化训练显然是必需的。

二、体育教育对营销专业学生心理素质拓展训练

拓展训练起源于二战时期，其真实目的是为人的生存训练，它揭示了人在绝境中成功并非依靠充沛的体能，而是强大的信念和坚强的意志力。训练的手段是利用一些自然环境和人工设施，让参与者身体力行地去做一些具有体能挑战和心理挑战极限的活动和项目，达到训练和提高综合素质的目的。内容包括单纯体能、生存训练、心理训练、人格训练、管理训练等。拓展训练正是因为具有强大的教育意义，在我国已经得到许多大中小企事业单位高层领导和大中小学校的高度重视。体育教育与拓展训练存在共性，但其持续性、可重复性对学生的心理素质训练更具意义。

(一)自信心的训练一个人的不自信，往往是因为受到的打击太多;相对于不自信，自信则是经常体验到成功后得到他人的表扬，受人尊敬。仔细分析自信心的形成过程，自信心通常是通过关爱、表扬、鼓励、确认、理解和帮助来实现的。教师要读懂这种心理，在教学活动中，要注意发现其亮点，适时通过表扬、肯定和行动支持，让学生感受成功的喜悦心情和教师的关爱、肯定，同时也能得到同学的肯定与支持，从而建立起挑战困难，超越自己的信心。体育教学活动是体验式的一种教学活动，所有的动作全靠学生自己的努力来完成，学生从不会到会，再到应用自如，此间要经过太多的环节，每一个环节都有挑战，有的学生很容易便可完成，有的学生则完成得非常艰难，教师要用热情去帮助学生完成动作，同时要用欣赏的眼光去发现学生的优点，给予表扬与肯定。当学生有强烈的表现欲时，教师说“谁来做个示范，谁来小结一下”，学生争着说“我来”，那么学生的自信心就已经确立。

(二)责任感的训练如何培养学生的责任感，许多教育工作者进行了卓有成效的探索，也取得了丰硕成果。要把责任变成一种习惯，有限的德育是远远不够的，要达到实质效果，训练是最有效的手段之一。在学校培养学生责任感的教育过程中，由于不负责任所造成的后果往往是滞后的，在学生没有体验到后果对自己人生的影响以前，谈感悟责任往往是空洞乏力的，只有当责任变成需要后，人们才知道责任的重大意义。培养学生的责任感，首先是要教会遵守规则。规则是人在社会活动中必须遵行的基本法则，伴随法则而生的是强有力的罚则，人们在罚则的高压之下，出于趋利避害的人性选择，往往会选择“按规则办事”。教师是规则的执行者，教师要严格执法，规则才有权威性。其次是培养学生按规则办事的习惯，习惯形成了，责任感基本上也形成了。

(三)耐受力的训练做过市场销售的人多有体会，刚步入销售行业，在推销产品过程中，经历的拒绝让不少新手有挫败感。外部竞争饱受的委屈与企业内部优存劣汰的用人机制，让不少耐受力差的新手从此在销售行业中消失。参加过体育比赛的人能体会到，在大赛来临的时候，往往会有一段时间怎么也不能入睡，只要闭上眼睛，比赛的期望与幻想就会呈现在眼前，越想获得好结果最终结果反而越不好。体育运动对人的意志力和抗挫能力具有训练价值，此类项目有耐力跑、跨越障碍、极限挑战、智力体力对抗及运动竞赛等，通过体育教学的拓展，可以培养学生坚强的意志力和稳定的心理素质，为学生毕业后从容地应对竞争与挑战打下基础。

三、结束语

市场营销专业论文范文篇7

随着社会的进步与发展，对人才的需求越来越大，而人才培养最主要的途径就是教育活动的良好开展，通过教育活动培养学生各个方面的能力，从而促使学生逐渐成为社会所需的人才，至关重要。中职学校是我国教育体系的重要组成部分，而市场营销专业是中职学校的重点专业之一，该专业的学习内容具有很强的务实性，在社会不断发展的今天，对销售人才的需求越来越大。因此，提高中职学校市场营销专业的教学，并且在教学中以就业为导向开展中职学校市场营销专业的教学，不仅有利于推动中职学校市场营销专业的教学质量得到提升，而且有利于提高学生的就业能力，促进整体的进步与发展。

一、中职学校市场营销专业在教学中所存在的问题

在教育活动的开展过程中，市场营销专业已经成为我国特色的学科之一，究其原因也是因为社会的发展与销售行业的发展是密不可分的，无论是在社会哪一行业都与销售相联，因而随着销售行业的发展，对销售人才的渴求也是越来越大，这就推动了市场营销专业的发展。然而，在目前的中职学校市场营销专业教学中，受多个方面因素的影响而存在诸多问题，也正是由于这些问题的存在，导致教学质量难以得到进一步提高。因此，本部分首先对存在的问题加以明确。

（一）教学目标设定模糊，难以起到有效作用

中职学校市场营销专业的教学在开展过程中，由于市场营销专业与市场的变化、需求等方面密切相联，因此，教师应该充分结合社会的变化以及从用人企业的具体营销需求出发，制订教学目标，结合社会紧缺的市场营销人才类型来调整教学目标，从而为社会输送有效的人才。但是在实际的教学活动开展中，教师所设定的教学目标没有结合社会对市场营销专业人才的需求，教学目标设定相对较为模糊，不仅导致学生在学习活动中难以学到营销方面的技能与知识，而且也影响教学效率的提高。

（二）过于重视理论知识教学，忽视实践能力的培养

市场营销专业是一门实践性很强的学科，这一专业教学活动的开展不仅是为了让学生掌握相关的理论知识，更重要的是通过教学活动来培养学生解决问题的能力，帮助具备这一能力的学生可以更好地立足于社会发展之中，得到更好的发展。但是，在实际的中职学校市场营销专业的教学活动开展过程中，教师在教学活动中太过注重与理论知识的传授，没有从学生的实际发展情况出发，没有将理论知识与实践操作进行有效的结合，忽视了学生实践能力的培养。再加上市场营销专业的教师多数缺少实际的销售经验，导致教学活动更偏向于纸上谈兵，不仅影响教学内容的丰富性，而且对学生的能力培养也发挥不了任何作用。

二、以就业为导向的中职学校市场营销专业教学策略

在明确中职学校市场营销专业教学中所存在的问题之后，如何提高中职学校市场营销专业的教学质量，就是所要探讨的重点。需要注意的是，市场营销专业教学，其根本目的就是为社会输送所需要的市场营销人才，因此，在教学活动的开展过程中，应该开展以就业为导向的市场营销教学，从而促进整体的进步与发展。针对于此，就以下几个方面的措施来探讨在中职学校市场营销专业的教学中，如何来开展以就业为导向的市场营销教学。

（一）确定有效的教学目标，制定科学的教学方案

以就业为导向的市场营销教学，首先，在教学目标的制订过程中，教师要从社会的变化以及从用人企业的具体营销需求出发，明确在目前的发展中，用人企业中哪一类型的市场营销人才最为紧缺，从而在此基础上有效制订教学目标。在教学目标的制订过程中，需要注意的是，教学目标的设计定位不能太宽泛，如果设计定位较宽的话，教师在课堂中向学生传授各种各样的营销知识，只会导致“学而不精”；教学目标的设计定位不能太过于狭窄，如果设计定位过于狭窄的话，部分教师就会把教学的重点放在销售方面，过于强调销售的技巧，忽视学生其他方面的发展，也会导致教学质量难以提高。其次，在教学目标科学设定之下，制定科学的教学方案，坚持以就业为导向原则来开展良好的教学活动。

（二）理论与实践相结合，培养学生的实践能力

由于市场营销专业是一门实践性很强的学科，对学生的要求是在掌握一定理论知识的基础上具备较强的实践能力，而且学生日后到社会上发展，用人单位对所应聘人员的要求也是注重学生的实践能力大于学生拥有的理论知识。因此，教师在市场营销专业教学中，一方面，要加强对学生理论知识的传授，因为没有理论知识的铺垫，实践操作能力也难以得到培养。另一方面，加强对学生实践能力的培养，在已经具备一定理论知识的基础上开展有效的实践能力培养活动，从而促进学生的发展。在对学生进行理论知识的教学过程中，教师要改变以往的以教师讲授为主、学生听课为辅的教学模式，采用以学生为主体、教师为主导的互动式教学模式，通过案例教学法、情境创设法等方法的使用，来调动学生的学习积极性，将枯燥的理论知识学习变得更容易让学生所接受。同时，在对学生进行实践操作能力培养的过程中，教师可以在课堂教学中将这一方面融入进去，进行场景的模拟演练，或者是通过实验实训的建设，用于市场营销专业学生的实践，以此来培养学生的实践操作能力，从而促进学生的发展。

（三）加强实践活动，促进师资队伍的建设

以就业为导向的市场营销教学在开展过程中，还可以采取以下几个方面的措施：第一，学校与用人单位可以签订协议，用人单位提供一定的实习岗位来接纳学校输送的人才，而学校根据用人单位的要求，将学生带到实际的工作岗位中，让学生可以在实习期间明确企业营销活动的流程，提高对专业的认识，并且让学生在具体的岗位中担任特定的营销任务，真正将所学的知识和实践联系在一起，在理论知识的作用之下来完成实践活动，在实践活动的开展中来验证所学理论知识的正确性，从而促进自身的发展。第二，加强师资队伍的建设，因为教师是教学活动的主要参与者，教师所具备的能力高低直接关系到教学活动的质量，因此，针对教师专业实践性差这一现状，通过聘请企业业务骨干和专家到学校上课以及专业教师轮流下场锻炼这两种方式来促进整体发展。在中职学校市场营销专业教学中，坚持以就业为导向，培养出符合用人单位实际需求的人才，就需要在教学中改变以往传统教学模式，注重理论知识的传授与实践能力培养相结合，在开展有效教学活动的基础上培养出社会所需要的人才，从而促进整体的进步与发展。

作者:周业锐 单位:信宜市职业技术学校

参考文献：

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［6］罗月云.独立学院市场营销专业学生的创业教育［j］.科教导刊（中旬刊），2015（4）援

第二篇:地方高校市场营销教学实践及思考

1案例分析在地方高校市场营销教学中的作用

一般认为，案例分析应用于教学实践，最早起源于哈佛大学。这种教学方法，通常是在学生前期基本知识学习的基础上，授课教师根据教学目的，选用经典案例或身边实例，采用小组讨论代表发言等形式，提高学生分析思考问题的能力，同时培养锻炼学生的沟通表达和团队协作能力。地方高校经管类院系普遍开有市场营销课程，市场营销又是极具实践性和操作性的一门课程。因此，教学过程中必然少不了采用具有较强的启发性和实践性的案例分析法。案例分析法缩短了市场营销教学与实际生活之间的差距，将抽象的概念、理论等具体化、生动化，有助于课堂教学从理论到实践的转移，是一种被实践检验为行之有效的教学方法。案例分析法可以帮助教师克服传统照本宣科“填鸭式”教学的缺陷，提高课堂教学的生动性和趣味性，还能够把市场营销的最新理论和复杂的经济管理事件融为一体，通过对典型案例的分析解读，发挥学生学习的主体作用，引导学生开拓复杂营销问题的分析思路，寻求科学合理的解决方法，并提醒未来的企业领袖吸取经验教训，避免以后工作实践中管理决策的失误，使学生身临其境地将理论知识和社会实践融会贯通。同时，案例分析营造了一种民主、开放、合作的课堂气氛，提供了师生共同参与教学的机会，能够使学生站在管理者或执行者的立场分析错综复杂的营销问题，综合运用多学科知识剖析问题，运用所学营销理论找出问题的症结、成因或影响因素，进而启发学生找出规避的措施，提出解决问题的方案，真正把学生在课堂教学中的主体地位体现出来，提高学生分析解决问题及实际操作能力，融洽教学氛围提升教学效果。

2地方高校市场营销教学案例分析的实践

以南阳师范学院为例，该校经管类专业从2002年9月开始招生以来，一直开设有市场营销课程，并且非常注重市场营销案例教学的实施，不断丰富和完善相应的案例。学校所在地建有万德隆连锁超市，该公司是一家区域性知名本土民营企业，在当地形成了以南阳城区为中心，辐射南阳下辖县区及周边县市的市场格局，很受消费者和社会各界认可。在市场营销教学过程中，任课教师多次组织学生到该超市体验式购物，理解市场营销的相关概念和方法。比如关于营销策略的学习理解。2.1关于产品策略的学习。市场营销课堂讲授中，通过预先让同学们体验，在发言分享环节，大家一致认识到选择适合销售的产品是超市经营活动的关键。万德隆超市在选择产品上架之前，根据超市特色、消费者群体特点以及竞争对手产品综合上架情况，设计出具有万德隆特色的产品营销策略。这也是万德隆在南阳连锁超市立于不败之地的关键所在。制定合理的产品策略，先从制定合理的商品结构开始。商品结构是指符合连锁超市的市场定位及商圈顾客需要的“商品组合”，在一定合理的经营范围之内，按照其标准把超市产品划分为项目和若干类别，并且制定出各种产品在产品总量中的占比。万德隆的工作人员之所以花费大量时间制定商品结构是因为连锁超市的日常经营中，利润已有原来的10%以上降为5%以下甚至不足3%。另外，万德隆超市对每个商品都实施了不同的管理方式，不一样的商品有不一样的分类，每个区的分类也不一样，通过对物品品类的实施，方便客户的挑选，节约时间。在超市物品陈列的布局上，有些物品摆放的位置要明显，这样方便客户快速寻找，促成客户的一次消费。另外把可以相互替代的商品放在一起，这样客户就有了比较，这样客户就有了选择，更容易促成客户的消费，这样的分类同时也方便对商品的管理。然后总结出适销对路的商品是连锁超市经营中重要的因素之一，要根据顾客的特点来分析，制定合理的产品策略，学生的直观感受印证了理论知识的行之有效。2.2关于价格策略的学习。价格策略有很多，结合万德隆连锁超市的购物体验，授课过程中有针对性地提问发言，学生对一些常见策略理解就深刻得多。（1）折扣定价策略。比如在国家节假日、店庆、平安夜、圣诞节等，对店内所有商品进行下调价位，这被称为一次折扣。特别是服装区，这种营销策略使得万德隆抓住了销售旺季，并在消费者心中树立了良好的企业形象。还有一种常见的累计折扣定价法，这是一种根据消费者在超市内的消费金额而常年推出的促销方法。比如，持有万德隆超市会员卡的消费者，可以享受满减的优惠活动，达到稳定客源，促进消费者连续消费的作用。另外一种限时折扣是在临近商品保质期时，以低价促进销售，此类大多为食品和日化用品。（2）心理定位策略。首先，万德隆连锁超市用尾数定价策略，给商品的价格尾数取吉利数字，这样也会促进消费者的消费。其次，万德隆连锁超市还利用了习惯定价策略。消费者在万德隆连锁超市购买消费品，如矿泉水、方便面、洗涤剂等，其价格在消费者心里早已经形成一种习惯性的标准，像这种日常的消费物品，万德隆连锁超市很少轻易变动它的价格，所以在消费者心目中树立了良好的形象。（3）特卖商品定价策略。在万德隆超市可以经常性看到消费者排队挤拥、疯狂抢购某种商品的现象。这是因为此种商品价格下调浮动非常大，并且符合顾客的预期期望值，遂产生高涨的购买欲望，细心的可以观察发现万德隆连锁超市几乎每天都有特卖商品推出，以低价吸引消费者，消费者在购买这些特卖的商品的同时，也会顺带购买其他的商品，从而促进了其他商品的消费，特卖的商品对客户有很强的吸引力，这种以低价销售的模式实际上带动了整体的消费。（4）销售赠品定价策略。在万德隆收银台结账付款的消费者队列中，可以发现几乎每人购买的商品中都有部分商品含有赠品，这就是万德隆常用的销售赠品定价法，对于某些利润空间较大的商品，消费者进行购买之后可以免费获得同类或不同类的赠品。另一种为消费达到一定额度的时候，可以获得精美的礼品，比如常见的有购买五连包泡面赠送饭盒或水杯、购买一定金额的日化用品可以获得精美礼品；消费总额达到一定时，可获得卫生纸、食用油、代金券等不同的赠品。2.3关于促销策略的学习。促销策略是指企业通过一定的方式向消费者传递某种产品的信息，从传递的过程中引起消费者的关注和兴趣，刺激消费者的购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的的活动。促销是连锁超市保证并提高其营业额的一项重要的营销策略，它可以集聚人气、吸引顾客，学生作为消费群体感受颇深。目前，万德隆连锁超市的促销手段基本有两大类：一是广告促销、二是人员促销。如新开业的万德隆超市，我们可以发现超市附近的公交车广告牌、报纸电视广播等有影响力的广告模式对潜在的消费者进行推广，而营业许久的万德隆则把广告促销重点放在超市内低成本的促销海报上，这些都属于广告促销。很多去过万德隆超市的同学都提到，超市里经常有这样的促销人员，比如说在水果面点区，经常有促销人员向客户提供试吃的水果或泡面，一般情况下像水果这类商品能直接的促成消费者的购买。还有就是在新产品上市的时候，比如说新产品换包装的时候，一般都有销售人员提供试用品，特别是护肤品这一类商品的促销，通过销售人员与消费者的直接接触，为消费者提供试用品，让消费者直接感受商品效果，有利于促成消费者购买。这种促销抓住了消费者的实惠需要，可以直观认识该产品，并可以使促销人员与顾客进行直接交流，了解顾客需求，实现促销目的。2.4关于营销创新策略的学习。营销创新是万德隆超市不断发展壮大的重要因素。比如情感式营销的应用。许多同学都提到，在万德隆经常看到有许多免费的服务，比如，购买衣裤可以免费剪裁熨烫、免费为消费者提供热水服务、前台可以进行免费微波炉加热服务等。这种方式不仅可以消除消费者与超市的隔阂，还拉近了双方的距离。现在消费者不再局限于满意普通的产品和服务，他们希望在消费过程中得到重视、尊重。万德隆超市很早发现并利用这一点，其家电食品、洗化专区均有免费的体验活动，而且在购物之后，还承诺若有质量问题七天无条件退换货，打足了感情牌。与此鲜明对照的是，周边一家大型超市几乎每隔一年都要改换门庭，而万德隆长盛不衰并且口碑越来越好，同学们也意识到营销创新威力巨大。

3地方高校市场营销案例分析教学的思考及建议

市场营销学案例分析教学的成功实施需要从教师和学生两方面去推行，充分发挥教师在案例选取、组织到实施等方面的主导作用，同时应注重发挥学生在案例分析讨论、角色扮演、参与实施中的主体作用。3.1充分发挥教师的主导作用。地方高校市场营销案例分析教学效果如何，关键取决于教师对教学过程的主导作用。任课教师应在案例讨论中引导讨论方向，鼓励学生提出不同的见解。同时，任课教师要善于发现和挖掘身边的实例，通过课前思考分析，准确理解所反映的营销理念和营销方法，在与学生交流讨论时因势利导，启发学生结合身边实例分享感悟，挖掘案例背后蕴藏的营销理论知识，激发学生运用营销理论分析生活实践的兴趣和热情。3.2倡导鼓励教师参与实践锻炼。转型发展背景下，地方高校市场营销教师仅有理论素养已经不能满足实践要求，还应有企业的实践锻炼经历，在实践中积累营销案例素材。地方高校人事、教务等职能部门通过职称评审等政策引导，大力倡导实施教师能力提升工程，要求没有行业企业工作经历的教师不得参加副高级以上职称评审。鼓励教师深入企业开展考察和咨询活动，学校组织选派教师脱产直接去企业实践锻炼，如笔者所在的经管学院就先后选派老师参加“百名人才进百企”、“科技人才进企业”、“博士服务团”等企业挂职锻炼活动，既为地方做好社会服务，又能深入企业锻炼提升实践能力。同时还可以外聘行业、企业技能型人才到校担任教学任务，将实际管理者从企业请进高校作为客座教授或企业导师，向学生和教师讲授各种实践性较强的课程。通过培养与引进，及时了解掌握实践锻炼情况，有效传导参与实践锻炼压力，激发教师参与实践锻炼的动力。3.3高度重视学生的主体作用。地方高校市场营销课程案例分析教学，目的是让学生掌握营销理论方法。因此，必须高度重视发挥学生的主体作用，案例的选取及讨论总结应让学生积极参与进来。教师可以结合具体的课程章节，随机询问几位同学，就他们感兴趣的案例素材进行摸底调研，了解学生的话题点和兴趣点，从学生兴趣角度而言，应尽量选择一些学生熟悉的企业案例，这包括知名企业的案例或者本土企业的案例，有针对性地从浩瀚的营销案例素材中选择当前最合适的案例。并根据学生实际，设置相应的问题，组织引导学生对案例的深入讨论，尽可能地调动学生的积极性，提高学生的参与合作意识。同时，可以通过团委学生会，开展诸如“市场营销案例分析大赛、市场营销创意大赛、市场营销经典案例分析报告会”等校园课程实践活动，促使学生通过多渠道多平台开展实践活动，加深他们对市场营销理论方法的理解和应用。

作者:李新宁 单位:南阳师范学院经济与管理学院

参考文献：

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［2］熊晓远,余喜梅.应用型本科市场营销案例教学创新思考［j］.当代经济,2013,（11）:96-97.

［3］盛济川,陈理飞.高校市场营销教学中的案例教学应用［j］.教育教学论坛,2013,（7）：63-65.

［4徐其东.案例教学在高校市场营销教学中的应用思考［j］.教育与职业,2014,787（3）:150-151.

［5］吴丽芳.对高校市场营销学推行案例分析法的思考［j］.商业经济,2015,（3）:162-164.

［6］沈建国,沈佳坤.案例分析法在市场营销教学中的运用实例［j］.金融经济,2015,（1）:172-174.

［7］张会新.《市场营销》课程的案例教学课堂设计［j］.教育教学论坛,2016,（25）:76-77.

［8］成小平.案例教学法在市场营销学教学中的应用研究［j］.内蒙古师范大学学报（教育科学版）,2016,29（1）:133-135.

第三篇:市场营销教学方法新探索

一、市场营销教学中存在的问题

1.实践教学机会较少

当前高校的市场营销专业教学大都注重理论教学，教师授课均以书本资料和现有教材为基础。在营销教学课堂上，教师主要进行理论知识讲解，缺乏有效的实践教学，导致学生操作能力和实践能力偏弱。再加上学校没有固定完善的实践基地，缺乏营销实践的专业教师，同时也没有和现代化企业进行多方位交流，实时了解现在市场动向和人才需求方向，学生也得不到有效的实践经验。

2.教学手段单一，缺乏创新

目前，很多高校教师依然使用传统的教学方法，以教师讲课为主，借助黑板、粉笔等工具。对于开始广泛使用的多媒体教课媒介工具，很多教师认识不清，只是简单地将书本内容以ppt形势展示在屏幕上，使用传统填鸭式教课方式，学生在课堂上死气沉沉，甚至昏昏欲睡，达不到教学质量和教学效率的提高。

3.教师队伍积极性不足，缺乏竞争意识

目前，我国大部分高校执行国家同意事业单位编制，很多教师将教学视为安稳的铁饭碗，无论工作认真与否，学校都会按时发工资，就算教学再优秀，教学奖励也是少之又少，严重挫败学生的积极性和教师内部严重缺乏内部竞争意识。

二、市场营销教学方法的新探索

1.体验式教学方法

体验式教学方法就是让学生在实际动手操作中学习理论知识；体验是一种用人体五官来感受客观规律的方式。而体验教学就是让学生亲自动手操作，使学生在操作过程中学习，在学习时实际操作的方法。教师一般可以通过以下方式实现体验教学。第一，根据教学内容在课堂上模拟实际情境。教师可以依据教学内容设定一个接近实际的环境，让学生模拟不同角色，在该角色下进行实际的市场营销活动；或者依据所要教的理论结合市场热点让学生进行角色体验；这样不仅可以让学生熟知理论知识，还能真正了解市场变化，提高营销素质。第二，通过多媒体设备，让学生都参与到营销体验教学中。在课堂中，教师讲授理论知识，课堂后利用一些模拟软件，让每个学生都参与其中。各自经营各自的项目，在虚拟环境下完成商品交易、商品销售的全过程，并能虚拟体现学生的“盈利”状况。为了提高学生参与效果，学院可以设置奖励机制，促进学生利用课后时间运用所学知识，带动学生的积极性，并提高学生的实际运用能力。

2.案例教学法

案例教学方法主要是指将营销市场的实时热点和相关案例融入课堂理论中进行讲授，为要讲授的知识点创造一个真实的环境，引导学生自发地思考问题、解决问题。在市场营销教学中引入各种教学案例时要注意，所选用的案例不是对整个营销理论的通用概述案例，而要针对具体的知识点和营销理论，融入与之相符的实际案例。案例的实际解决方式也许存在较多漏洞，学生提出的不同见解教师可以在课堂上组织学生讨论，学生可以参与到讨论中，并主动积极地寻找相关理论知识或其他参照资料。这样就能促进学生更加广泛地学习相关知识，提高整体能力和实践运用能力。

3.任务驱动教学

所谓“任务驱动”就是在学习信息技术的过程中，学生在教师的帮助下，紧紧围绕一个共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作的学习，并在完成既定任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动。在营销专业中，同样也可以运用任务驱动教学法，让学生在学习课堂理论知识后进行实际模拟操作，以提高学生的实践能力。任务驱动教学方式可以与体验教学方式互相结合。在课堂上，教师教授理论知识后，可应用模拟软件，为每一个学生提供资金并建立模拟公司。

三、结语

传统填鸭式市场营销教学方法已不能满足社会对营销人才的需求，教师在教学过程中，必须改变传统教学方法，积极探索新的思路，提高教学效率和教学质量。本文给出体验式教学方法、案例教学法和“任务驱动”教学三种方式，营销教师应根据学生实际情况，选择不同的教学方法，因材施教，活跃课堂气氛，为我国培养优秀的市场营销人才。

作者:郭锐 单位:河南经济贸易高级技工学校

参考文献：

[1]张道梅.案例教学法在市场营销教学中的应用[j].长春理工大学学报,2012(7):213-214.

[2]张小英.新形势下市场营销教学方法的新探索[j].才智,2014(35):208.

[3]吴红.任务驱动教学法在高职市场营销学教学中的应用研究[j].科教文汇(下旬刊),2014(12):153.

第四篇:案例教学法在市场营销教学的应用

一、市场营销教学中案例教学法的作用发挥及存在的主要问题

1.市场营销教学中案例教学法的作用发挥。第一，突出了学生主体性地位。高职院校的市场营销专业教学，是培养专业人才的重要课程，面对新课程改革的教学发展，就要注重教学模式创新应用，将案例教学法应用在市场营销教学当中就能发挥积极作用。案例教学法的应用对学生学习主动性的突出有着积极作用，能提高学生专业知识学习的主动性，对学生创造力的培养就有着积极意义。市场营销教学中学生能充分的参与其中，师生之间的交流沟通也有着加强，能为学生营造轻松的学习氛围。第二，对提高学生营销技能有着积极作用。高职院校的市场营销专业教学过程中，采用案例教学法，能为学生提供丰富的案例，让学生能从案例当中来获得营销技能知识。营销的案例都是从生活实践当中提取的，通过营销案例的设计将学生置身于案例情境当中，这对促进学生解决案例当中的营销问题就有着积极作用，从而有助于提高学生的营销技能。第三，对增强学生社会适应能力有着积极作用。市场营销教学过程当中案例教学法的应用，可通过小组为方式进行，这样就能对学生间的沟通交流可有效加强。通过小组对营销案例讨论后，写出案例分析报告，这一解决问题的方式就是群体性的活动，在多人的交流下，对如何看待自己以及看到他人都能有很好的认识，这对自身营销能力的评价也能发挥积极作用，对学生的合作能力就能得以提高，从而更好的适应社会。2.市场营销教学中案例教学法存在的主要问题。其一，不注重营销案例的更新。高职院校市场营销教学中案例教学法的应用，受到一些因素影响还存在着问题，主要体现在，对营销案例的更新方面没有重视。老师在市场营销教学中选择案例的时候，案例库的内容没有及时性更新，使用的案例还是十几年前的，这对新时期的市场营销教学的需求就很难满足，各类的营销理论对应的案例比较狭窄，讲述的案例大多都是知名品牌的企业案例，对于本土的中小型案例数量比较少，这就对学生引发共鸣有着一定影响。其二，案例知识的稳定性有待加强。案例教学法的主体是学生，在课堂上老师是知识的引导者以及辅助者，如果过度的注重自由性，课堂的秩序就很难维持。市场营销教学中的案例教学法应用的时候，一些老师只注重讲故事，但是对案例的知识点以及理论的提炼就存在着不足之处。这样的教学方式就必然存在着不稳定的现象，对案例教学法的作用发挥有着影响。其三，学生参与性不强。案例教学法的应用目的就是让学生参与进来，对营销知识技能进行学习。但在实际的教学过程中，由于没有重视方法的科学应用，使得学生的参与度比较低，学生学习积极性不够。老实对案例教学法的应用方法不正确，使得整体的课堂比较沉闷，对学生学习积极性不能有效激发，这就必然影响整体的教学质量。其四，案例应用不规范。市场营销专业的教学中，对案例的应用要保持规范化，这样才能从整体上提高教学质量水平。我国高职院校市场营销专业案例的教学已经有十几年的历史，一些学者也对案例教学法的应用进行了研究。而在实际的案例教学法应用过程中，还存在着对案例教学法的应用步骤以及课堂组织管理和评价不统一的现象，使得案例教学法的应用存在不规范问题，这对市场营销教学的质量也会产生影响。

二、市场营销教学中案例教学法应用方法

第一，案例教学法的应用原则。案例教学法在高职院校市场营销教学中应用，要注重遵循相应的原则，这样才能发挥案例教学法的积极作用。首先，注重遵循参与性原则。高职院校市场营销教学中，案例教学法的应用要充分重视参与性原则，将学生作为课堂的主体，案例和市场营销教学内容紧密结合，让学生能参与到课堂中来。这就需要对案例的趣味性得以重视，吸引学生进入到案例情境当中，同时，老师也要对学生进行市场的引导，保障学生积极参与到市场营销教学氛围当中去。其次，注重遵循适应性的原则。高职院校市场营销教学案例的选择要能和教学内容相适应，如此才能发挥其积极作用。对学生的理解水平以及材料的难以程度等，老师都要能作出相应的评判。选择适应的案例加以应用，这样才能提高案例教学法的应用质量水平。第二，案例教学法的应用程序。高职院校市场营销教学当中，案例教学法的应用要注重程序的科学性。在课前准备工作方面要做好，这就含盖着对案例的选择以及设计讨论。老师要先对教学内容重点知识有充分的认识，让学生对基本的含义进行理解，然后进行选择案例，对案例涉及到的知识点以及可能出现的问题加以明确，提前做好备案。然后老师就要对学生进行分组，可让学生自由组合，然后选出小组的组长，小组成员结合自身能力进行搜集资料并讨论，阐述自己的观点，由组长对观点进行收集。接着进行课堂的讨论，这是案例教学法的关键性环节，要分步骤的进行，可通过两个小组到讲台阐述小组观点以及策划方案。最后进行点评总结合撰写报告。第三，准确把握案例教学法的应用要点。市场营销教学当中案例教学法的应用，要注重收集真实性的典型的案例，对教学的重点要能把握，全面了解案例的知识点。在对案例选择方面要注重理论和实践的联系，让学生能真正的提高自己的理解能力，对社会营销的实践有根深的认识，为日后的工作打下基础。在教学中老师要在角色定位上明确，联系实际的教学情况，对教学案例进行更新，让应用的案例和时展以及教学要求相适应。还要充分提高学生的认可度，引导学生能积极的参与到案例教学课堂当中。第四，充分重视对案例的优化应用。高职院校的市场营销教学过程中，要充分重视对案例优化，和市场营销教学内容紧密结合，以及和教学的目标结合，实现教学以及和培养学生决策能力结合的目标。要充分重视案例教学的多样化形式，对营销案例的探讨过程中，老师要通过小组成员内部分工，逐一的发言和评分方式，激发学生案例探讨的参与意识。对案例的运用要灵活，和学生所熟悉的案例相结合，尤其是讲本土的案例在课堂上进行展示，注重案例的优化实施，这样就能有助于教学质量的提高。

综上所述，要提高高职院校市场营销教学质量水平，必须充分注重案例教学法的科学应用，使教学内容与教学目标紧密结合，以提高学生的整体学习能力。

作者:王艳艳 单位:湖南工业职业技术学院

参考文献：

[1]韩春梅.案例教学法在高职市场营销专业中的应用[j].教育与职业.2015(15).

[2]仇高贺.案例教学法在高职电器产品市场营销教学中的应用[j].温州职业技术学院学报.2015(01).

[3]杜泽宇.论案例教学法在民办高校市场营销专业教学中的应用[j].民营科技.2014(11).

[4]张璐.案例教学法在市场营销教学中的应用[j].技术与市场.2014(07).

[5]张艳红.案例教学法在网络营销教学中的应用[j].厦门城市职业学院学报.2014(01).

第五篇:中职市场营销教学应用策略分析

体验式教学是以学生为主的一种教学模式，这种教学模式当前被广泛应用在各科教学中，并取得了令人满意的应用效果。此教学模式的应用能够拓展学生市场营销的能力，也能完善传统教学评价的不足，进一步让学生感受和体验市场营销的乐趣，从而提高市场营销的教学质量。

一、创造市场营销主题情景，提高学生的社会实践能力

在中职市场营销教育教学过程中，教师应当构建主题教学情景，通过角色扮演引导学生模拟社会实践活动，从模拟实践中提高自身的语言表达能力和营销技巧。教师可以创造市场营销舞台，引导学生自主在舞台上展现营销技巧，这样不但能够让学生获得实践经验，而且能够有效提高学生的学习兴趣和学习创造性。在上课之前教师可以引导学生准备好营销产品和营销演讲，让学生自由发挥，充分体验市场营销过程。学生通过体验式学习能够快速掌握理论知识和实践技巧，有效提高学生的语言表达能力和随机应变能力。通过实践学习可以提高学生的学习成就感和自信心，有助于提高学生学习的积极性与主动性，从而不断提高教育教学质量。

二、通过实践教学提高学生的营销能力

中职市场营销教育教学主要是为了提高学生的产品销售技巧和销售能力，通过市场销售实践巩固理论知识。譬如分配学习小组并发放300元给各个小组，指导学生自主完成进货和宣传以及销售过程，对各个小组的任务完成情况进行分析和评价。通过模拟营销过程来加强学生对理论知识的了解，同时还能有效提高学生的营销技巧和社会实践能力。此外，中职教师还可以指导学生制定产品营销计划书，并且让学生在教学课堂上讲述自身的营销计划和营销目的，这样不但能够有效锻炼学生的语言表达能力，而且还能巩固学生的理论知识。通过各种市场营销实践和创新教学方式来提高学生的学习积极性和学习兴趣，从而全面提升教育教学水平。

三、采用沙盘模拟方式进行体验式教学

作为市场营销专业教育教学形式，沙盘模拟相对于场景模拟来说更加复杂。例如，沙盘模拟需要分组，6人为一小组，每组代表着一家公司，而组员则在企业中扮演着各种角色，并在模拟市场中进行竞争，指导学生自主进行模拟操作，然后教师再对小组的操作情况进行分析和评价。沙盘模拟可以让学生获得企业经营实践经验，自主决策企业经营过程中遇到的各种问题，在实践中学生能够获得营销技巧和营销方法，沙盘模拟对提高学生实践能力和营销能力有着促进作用。在实际市场营销实践中学生通过查阅资料和决策讨论能够获得更加深刻的实践体验。该种教学形式不仅能提高学生对市场营销的热情，而且能够获得良好的营销体验，这对提高市场营销教学质量有着促进作用。

四、不断拓展学生的实践领域

中职市场营销教育应当采用实践教学方式展开教学，让学生获得更多的实践经验，帮助学生巩固理论知识，提高学生的决策能力和问题解决能力。同时，中职市场营销专业教师应当拓展学生实践内容，指引学生进行课外实践，获取更多的社会实践经验，从而提高学生的营销技巧和营销能力。比如，中职院校可以设置市场营销和广告学等多门课程，引导学生积极参与各项营销活动，全面提升学生的营销能力和营销技巧。该种教育教学模式能够让学生在模拟实践中巩固理论知识，从而有效提升学生市场营销技能。同时，市场营销专业教师应当充分利用教学资源，带领学生参加更多教学实践活动，不断拓展自身的眼界，譬如，指导学生参加各种市场营销讲座和展览等，通过实践体验提高学生的语言表达能力和市场交际能力以及市场营销能力，从而提高中职院校学生的社会就业率，进而推进社会的稳定发展。

五、结束语

在中职市场营销教学中应用体验式教学方式将理论学习与实践学习有效结合起来，通过实践体验式教学不仅能够帮助学生巩固理论知识，而且能够让学生获得丰富的实践体验，全面提高学生的语言表达能力和市场营销能力，促进学生全方位发展，从而为社会培养出更多优秀的市场营销人才。

作者:蔡玉玲 单位:汕头市外语外贸职业技术学校

参考文献：

［1］陈海敏.试析案例教学法在中职市场营销教学中的应用［j］.中国市场，2015（24）：150-151.

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［4］肖鸿.体验式教学法应用中的问题及对策研究：以高职市场营销课程为例［j］.经济师，2016（6）：208-209.

第六篇:高职市场营销教学中微商思维研究

一、微商的发展历程

（一）微商的产生。微商，是最近涌现的一种新职业，是基于腾讯公司手机即时通信平台微信的基础，利用微信这个平台进行销售，从而发展而来的一种商业模式。利用图文在微信朋友圈推广商品，进行商务。利用微信的广泛性，进而推广产品。随着微信的广泛使用，形成了微商坚实的人脉基础，从这个平台谋求很多利润。在这个平台上，很多微商看准了这个平台的价值性，从而产生了“人脉就是钱脉”这一准侧，他们便开始利用微信这个平台，开始在朋友圈向自己的朋友销售各种商品，因为商品的出售，导致了微商逐渐形成。随着微商的发展，微商的形式不再体现微信平台的一种，不仅仅单纯的利用微信。现在的微商绝大部分利用互联网这一个平台，利用网络社区平台上开展商业活动的电商人。论起微商的起源，在十几年前，那时有一股潮流。国内兴起海外代购的热潮，一些代购者把代购的商品发到微信朋友圈里，向朋友们销售。这个时期通过圈子流通的主要是以箱包为代表的奢侈品，以奶粉为代表的母婴用品，以iphone为代表的电子产品以及各种女士化妆品，这些东西都是当时涌现的典型例子。海外进口商品的稀缺，所以给了微商机会。使代购成为了普遍性，这些海外代购与专柜价格的巨大差异，从一定程度上促进了微商的发展，让微商变得越来越好，就逐渐形成了微商的火热局面。另一方面，基于人们在网络社区中长期以来建立的深厚的信任感，所以导致越来越多的人开始在朋友圈里寻求一些物美价廉的产品，消费者也越来越喜欢这种方式，销售者们也慢慢地积攒了固定的消费群体，这时候微商的雏形基本行成，人们也渐渐开始承认了这销售形式，这时候微商开始固定。微商在初步固定之后，经过一定时期的积累，微商逐渐被人认同，甚至被推崇，导致了越来越多人去涉及这个行业。正是因为越来越多的人的进入，导致了微商得到爆发式的迅猛发展，但是发展高速的微商也逐渐出现了很多问题，微商的野蛮生长出现。来的漏洞。这些问题如今困扰着微商，拖拽着微商的发展，限制了微商进一步扩大，使之不能形成固定的产业链。所以微商不能被称为一种行业。（二）当前微商面临的问题微商高速发展的背后，涌现了很多问题。正是这些问题由于长期不能够得到解决，导致了微商的发展面对了停滞的问题，变成了无法突破的瓶颈。这些问题产生的根源来自微商本身的体系问题。因为它本身体系就存在问题，所以导致了一系列的问题。首先，消费者对于微商并不是完全的信任，正是这些不信任导致了微商开始慢慢的下滑。消费者无法在这些充斥大量的信息里面找到真实有效的信息，从而对微商失去了信任。还有些消费者可能受到假的消息，对微商存在片面的观念，而且有时候即使得到了真实的商品，质量保证却成了担忧的地方，从而对微商失去了信心。所以，要想解决微商销售停滞不前的问题，就必须从根本上解决问题。首先要解决微商的信誉度，提高了信誉度，让消费者相信微商，这是微商们首先解决的问题。其次，要改变自己的宣传方式，改变自己的销售方式，在买与卖之间，找到合理的平衡点。进而解决销售停滞不前的问题。

二、高职市场营销在教学过程存在的问题

（一）教学体制不够完善。教学衔接不够完善，从目前的现状来看，高职院校市场营销专业普遍没有成系统的实践教学体系，很多教学体制还在处于浑水摸鱼状态，没有准确的培养目标。只是单纯的传授理论知识。在教学过程中，往往是模仿秀，往往是看别人怎么做，然后自己的学校模仿。这就导致了很多问题的存在，因为即使一个学校再好的教学方式，另一个学校来模仿，必然会出现东施效颦的情况。还有一种就是随大流，流行去扣今年流行什么。今年流行什么，就把这些东西加以概括弄进课堂中。试问这些流行的东西会在三年后甚至五年后接着流行么，当然这很不可能。一个学校如果没有准确的预估能力，不能去发现以后能迸发，能适应生存的东西，那么这个学校即使再有活力，那也是曾经。如果今年流行什么实践教学模式，他们就会往往照办，把这样的教学方式作为自己的，从而开展什么样的实践教学。但是时代是不停的发展，明年就会涌现另一种方式。这使得实践教学变得很陌生。高职学校要想涌现出来，就必须要从长远发现，不断更新，不断探索，在发现自己适合的道路的同时，不断改进。多数的高职院校每年都进行一次人才培养方案的修订，正是这些不断的修订让人才变得更加有活力。因为每修订一次都会对实践教学进行更新，才导致实践教学更加合理，毕竟实践的安排没有前瞻性，也没有传承，所以很多路都是由自己来探索。（二）实践教学师资和设备缺乏。由于高职学校处于高等教育的底层，所以存在很多问题。正是这些问题导致了高职教育无法更好的去提现他们培养人才的作用。特别是像市场营销这样的专业。出于成本的考虑，导致了教师团队并不雄厚，所以就无法培养出优秀的学生。要想培养新的优秀的学生，就必须有优秀的老师来带领。所以，高职学校存在的很多问题，限制了学生的发展，减少了学生实践自己学到理论的机会。所以，必须先解决师资力量的解决问题，加大师资力量，加强老师队伍的建设，改进教学方案，让教学更优化，让学生更加迸发活力。加强理论实践，让市场营销真真正正的融入微商这一行业。即使有了好的老师，没有好的工具也同样没有办法培养出来好的学生。设备的缺少，限制了对学生实践的锻炼，让学生无法更好的实践自己的理论。所以，优秀的老师和良好的设备同样重要。要想培养出来良好的学生，就必须充分利用两者，让两者更好的结合。只有在理论教学和实际的行动培养，才能更好的让理论和实际更好的结合。（三）信息时代下的远见卓识。任何一个行业如果不能变革，他必然失去竞争力。任何一个行业如果不能向前看，他必然停滞，失去生存的意义。在如今的时代，信息充斥眼睛，所以微商迸发出来了。但是随着不断的发展，微商停滞了，不知道何去何从了。正是因为微商成长太快，根基不稳，没有稳定的消费，也没有稳定销售策略，所以产生了微商停滞销售的现象。所以，要想打破这种状况，就需要超前的眼光去看这个世界的变化，就必须要以发展的目光去改变自己的销售模式，就必须从一定意义上突破传统，破旧立新，打破停滞的销售现象。所以，卓识的远见特别重要，只有远见的卓识，才能时时刻刻的调整自己，才能解决内部存在的问题，才能改变销售停滞的现象，才能更好让微商这个行业驻足，长盛不衰，永恒驻立。在这个碎片化的信息时代，微商应该学习利用信息碎片这一特点，把碎片化的重凑，让消费者得到的信息更加完整。学习揣摩消费者的心思，用超前的眼光去看这个世界的变革。用实际行动去吸引消费者的眼球，让之为之一亮。在视野中囊括消费者。只有这样，才能渐渐打破停滞的现象，改变一直停在瓶颈的状况，从而再次拉动消费，让微商再次崛起。重新以带来福利的目光，去出现在消费者的眼球中，进而再次在行业中稳定下来。

三、在高职市场营销教学中应用微商思维的建议

（一）重视市场调查工作。随着互联网的高速发展，“互联网 ”如今已经深入人心，利用互联网也在方方面面，他们需要新的思维，作为生产力这些，都需要迸发活力，这种活力往往打破传统，改变便上的东西。普通的教学，仅仅停留在表面上，对于实验操作，却是什么都不懂。所以为了打破这种模式，创造新的有价值的东西，就需要采用不同的平台。所以，市场营销教育的新模式，就需要从各个方面去改造，去创新，去打破传统的东西。市场调查为决策者提供原始数据支持和理论支持，是企业决策的工具。重视确定新产品开发目标过程中的市场调查工作。（二）教育方式的问题。在组织交流活动时我们要通过适时的点拨和引导，使学生意识到，一个小组就是一个相对独立的群体，每个成员都是这个群体的一分子，小组合作学习的成效如何、成功与否在一定程度上取决于每个成员自身的努力，它必须要通过小组成员相互之间的沟通、合作、求同存异、相互促进。在小组成员取得进步的同时，让他们切身地感受到这是大家共同努力的结果，蕴含着集体的荣誉。实践中我们时常会发现，当我们一句激励的话语关注到群体的活动时，学生的合作意识就会逐渐产生；当我们的教育评价经常关注到小组的发展时，他们的团队精神也会逐渐得到培养。改强调教学应以学生为中心，使学生积极参与，大胆实践，运用所学的知识分析、解决问题。教师应转变观念，灵活运用多种教学策略，组织和引导学生学习，提高学生的学习能力，为学生的发展打下坚实的基础。读书离不开思考，自学更是如此。“学而不思则罔”，要使书本上的知识成为自己的知识，自学就是两者的桥梁，这是自主学习的基本前提。因此，教师要创设自学氛围，提供自学空间，提出自学要求，要尽量找到新知的生成点，直接或间接提供与新知有关的旧知停靠点，让学生带着问题有目的地自学，为学生自主尝试创造条件。学贵有疑，“疑”是学习的需要，是思维的开端，是创造的基础。质疑问难是学生自主学习数学知识的重要环节。培养学生自主学习能力，教师要鼓励学生质疑问难，让学生敢问、会问、善问，培养学生敢于质疑问难的勇气和精神。（三）注意关注学生的学习需求。人类的情感是世界上最真挚，最友善的情感。在生活和学习之中，班主任应该用真诚的爱打动学生，在生活中予以关怀，在学习中予以鼓励。爱是人的一种基本需要，老师对学生的爱变成了学生的一种心理寄托，一种内心渴望。教师只要真诚真心付出爱，不但可以让学生体会到温暖之情，而且还很容易打动学生。一旦学生这种心理需求得到满足，在生活和学习中产生默契，不但可以增进师生友谊进而产生情感共鸣，让学生感受到班主任的关怀，而且还能启迪学生心灵，摒弃恶习，养成良好的学习和生活习惯，从而促使学生认真、乐意地去学习，再次燃起学生对学习的渴望，从而改变以往的随意的行为，从而能够理性的对待学习，进而达到以学习为主的高度，甚至超过他们。所以，在生活中更要严格要求班主任，怀着仁爱之心去教育，去关怀，去引领，从而把握成功的教育真谛。用无私的爱感化、关爱差生，用大爱平等对待每一位学生。

四、结语

高职老师应该充分利用资源，用超前的眼光去研究分析问题。在社会发展和进步的今天，无论高等教育，还是职业中专，学习成了必不可少的东西，所以在无论策划的时候，在缺乏学习积极性的中专高职，不可缺少的部分，要想市场营销真真正正的打入微商，这就要求老师在日常工作中不断探索，不断学习，不断进步。探索更适宜更高效的学习方式，更好的教育方式，更能永益的教学方式。有效的规则，理性的关怀，坚持不懈的努力，只有这样，班主任才能突破传统，发现新大陆，发现新的学习方式，发现更适宜的理论和实践相结核，让微商再次迸发活力进而为社会培养更多有益的人才，进而推动经济的进步，社会的发展。

作者:郑海明 单位:韶关市中等职业技术学校广州校区

参考文献：

[1]李文元，郭龙建.创新高素质营销人才培养研究.商场现代化，2006（5）.

[2]杨群祥.高职高专市场营销专业人才能力结构分析与培养.高教探索，2004（1）.

[3]单学滨.营销人员综合素质探析.陕西省行政学院陕西省经济管理干部学院学报，2004（11）.

[4]王建军.微商思维在高职市场营销教学中的应用探究[j].中国市场，2016(35)：170 172.

[5]王玲.高职院校市场营销专业信息化课堂教学的应用与研究[j].湖北函授大学学报，2015(14)：111-112.

第七篇:市场营销专业实践教学的现状与对策

一、应用型本科院校市场营销专业实践教学的必要性

（一）应用型本科院校培养目标的要求

近年来，高等学校根据社会发展形势和人才培养目标的不同划分为三种类型：研究型高校（也称之为学术型高校），高职高专，应用型本科院校。其中，研究型高校旨在培养学术研究型人才，高职高专旨在培养职业技术型人才，应用型本科院校则是以培养应用型人才为主要任务和目标的办学层次。应用型本科院校不仅注重理论知识体系的构建，还强调实践技能的培养。应用型人才的特征包括，从事实践性强的工作，需解决实际问题；实际应用中的知识转化能力，能够在实践中应用，在应用中创新。而这类人才的培养需要实践教学的创建与实施，创建以培养应用能力为核心目的的课程体系，只有这样才能促进学生知识运用转化实践的能力，因此应用型本科院校需加强实践教学建设。

（二）市场营销专业就业竞争的需求

市场营销是指在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、凯时k66会员登录的合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。市场营销专业指在培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专业人才。因此市场营销专业的应用性强，对实践能力要求多，这些条件也成为许多企业招聘人员时的要求。随着市场经济的快速发展，市场对市场营销人才需求旺盛。但是企业对于市场营销人才的满意度不高，主要原因包括，学生的实践能力差，适应能力不强，缺乏基本的市场营销技能等。这些因素导致了市场营销专业激烈的竞争，想要更好地满足市场需求，适应市场经济发展就要在教学中增加实践教学并提高实践教学质量，使学生将理论知识与实践相结合，提前适应市场。

二、应用型本科院校市场营销专业实践教学的现状

目前我国许多应用型本科院校对于市场营销专业的实践教学的重视程度上升，对其实践教学的内容、模式与教学方式上都在不断进行着改革与改善，这些举措取得了一定成效，学生的基本能力也在一定程度上得到了提高。然而在当今竞争激烈的就业洪流中，这些模式仍然存在许多问题，使得实践教学未能真正达到预期目标。

（一）缺乏实践教学能力强的教师

在应用型本科院校，市场营销专业相对于其他专业而言不仅仅是一门强调理论知识的专业，更是一门注重应用性与实践性的专业。在教学强调理论充足的同时，如何培养与训练实践教学这一专业特色，以实现专业培养目标，体现其教育特色是对教师的一种能力展现与挑战。实践教学在学生实际应用中的效果如何，教师起着很大作用。目前，市场营销专业的教师团队里大多数教师都拥有高级技能职称资格和高学历，这些老师拥有扎实的理论基础，但是根据安徽省针对13所本科院校教师的调研发现真正从事过市场营销行业的老师却少之又少，因而实践经验不足，缺少对企业营销咨询和策划的经验，更很少真正对企业的一些实际问题进行过分析与研究。在教师自身缺乏足够实践经验的同时，学校对教师的实践培训有所欠缺。这种现象导致在学生实践训练时无法提供专业性与实用性的建议，使得实际教学达不到预期效果，学生的实践能力得不到有效提高，严重制约了学生的发展。

（二）缺乏系统性的实践教学

在应用型本科院校，市场营销专业的实践教学涉及校内外实践教学体系平台的构建，实训、实习、设计等实践内容，实践管理与实践成绩考核等。为实现良好的教学效果，其需要明确培养目标，并以此来制定一系列的教学方式、方法与结构，但是在实际的实践教学中却常常会出现内容系统性缺乏的问题。实践教学系统性的缺乏包括实践教学内容上前后缺乏内在联系，教学环节与培养目标脱节，教学内容和教学环节缺乏协调性，教学目的不明确，教学方式单一，教学成绩考核不合理等。实践教学系统性的缺乏使得教学无法得到预期成效，教学过程困难重重。

（三）缺乏足够的实践课程学时

所谓教学实践必不可少的便是实践。2009年3月28日教育部作出明确规定，本科应届毕业生大学四年内实践教学时间原则上不少于1年，这意味着课程学习中需要加大实践课程学时比例，加强实践教学。然而在相当一部分的应用型本科院校市场营销专业的培养方案里，实践教学的学时只占总学时的15％～20％，大多数学时都被安排为基础课或专业课等理论课程。这一现象既反映出学校办学长期以来存在的重理轻文的惯性思维，导致对实践教学重视程度不够，实践教学无法顺利实施；也反映出教学管理上不够完善，因实践教学的工作累、工作量大且课时少等问题致使教师对实践课程敷衍了事或直接依据理论课教学，理论与实践严重脱节。

（四）缺乏规范的校企合作

为了获得有效的市场营销实践教学成果，许多应用型本科院校都选择建立校外实习基地，选择校企合作的实践教学方式。进行校企合作，不仅能够为学生提供更接近市场的实习机会，还能让学生更好地将理论与实践相结合。但是在实际的教学实践中，这种校企合作的方式并未取得明显的成效。在多数的校企合作中，实习基地很多时候只是为学生提供了一个实习场所，而真正与市场营销专业有关的销售、方案制定、问题分析和营销管理却是实践教学中学生难以真正接触到的。同时，校企合作的管理制度不明确，难以保证实践教学的管理规范、资源共享与教学稳定性。这些问题都在一定程度上制约了实践教学的实施。

三、应用型本科院校市场营销专业实践教学的对策

面对应用型本科院校市场营销专业实践教学中存在的问题，加强其实践教学显得尤为重要。许多学校都在此方面做了不同的改革与创新，如安徽科技学院市场营销专业采取“2平台＋3模板”的课程体系，重庆邮电大学应用技术学院采取的是“3＋1”培养模式，铜陵学院市场营销专业也为此提出一系列的应对对策。本文针对目前应用型本科院校市场营销专业实践教学中存在的问题，结合其发展现状，借鉴其他院校的改革政策，从以下几个方面提出了相应的对策：

（一）加强理论与实践并重的师资团队建设

应用型本科院校市场营销专业实践教学能否取得成效在很大程度上取决于师资团队的建设如何。在市场营销专业的实践教学中，阻碍教学的困难之一便是缺少具有实践经验的教师。目前，在各应用型本科院校中任职的市场营销专业教师中，能做到理论课程与实践相结合的并不多。因此，加强理论与实践并重的师资团队建设是实施实践教学的必经之路。一方面可以通过培养与引进具有市场营销实践经验的“双师”型教师来提升师资力量。一是定期进行教师培训，给予实践老师到市场营销相关单位挂职锻炼的机会；二是聘请一些具有丰富实践经验的市场营销人才走进课堂，参与教学、实习与就业指导。另一方面可以通过出台相关的鼓励政策，将实践教学的成效与教师职称评定或评奖评优等方面挂钩，以提高教师提升自身实践水平的积极性和主动性。只有建立一支理论与实践并重的师资团队，才能很好地将实践教学实施下去，实现应用型本科院校市场营销专业的培养目标。

（二）构建系统完善的实践教学体系

实践教学体系是学生获得能力提升的一个载体，而只有系统完善的实践教学方案方能从真正意义上将实践理念与应用传入学生心中，体现实践教学的真正意义。根据实践教学的内容可以将该体系划分为以下几种教学：基础实践教学、专业实践教学、创新实践教学和综合实践教学。构建系统完善的实践教学体系需结合市场营销的专业特色，以应用型本科院校的培养目标为核心，根据市场就业形式和实践教学的相关内容来构建系统完善的实践教学体系。首先，根据培养目标分析每项培养目标所需要具备的技能、知识与素质，以此制定相应的实践教学体系；其次，在构建实践教学体系时突出市场营销的专业特色，根据市场营销专业的就业需求进行分析与解决实际问题能力的培养；最后，在构建实践教学体系时需与时俱进，不断融入新的知识与科技发展，也需以当前的经济发展和社会需求为出发点，体现实践教学体系的适应性、先进性与科学性。系统完善的实践教学体系能有效提升学生就业时的适应性和与市场需求的吻合性。

（三）深化校企合作，创办校外实践基地

应用型本科院校市场营销专业的实践教学最终是希望培养出来的学生最后走进社会时能适应市场需求，通过实践教学将理论知识转化为技能，因而深化校企合作，创办校外实践基地是实现应用型市场营销人才培养目标的重要途径。深化校企合作，可以采取邀请市场营销企业界人事来学校为学生授课，交流的形式，也可以采取将学生引入企业，让学生参与市场营销活动的形式。校外实践基地是学生实践的平台，在此平台上学生不仅加深对理论知识的理解与转化，也能通过与员工的接触及实际应用提升自身的综合素质、沟通能力、营销能力等。深化校企合作，创办校外实践基地能使实践与课程所学知识有效地对接，使学生更容易适应市场营销对应的工作，增强市场上的竞争力。当前各实践教学基地琳琅满目，质量参差不齐，因此若想取得不错的实践教学效果，在创办校外实践基地时，校方应该高度重视其质量，而不是为了完成任务而简单凑数。（四）保证实践教学的课程学时实践教学是培养应用型市场营销人才的重要途径，实践教学的课程学时保证是实现实践教学的根本，因此在课程设计的时候应适当增加实践教学的课程学时，保证学生有足够的时间能参与实践，而不是走马观花一日游。实践教学不同于理论教学，例如基本理论、专业理论等是可以通过课后学习进行补充学习，实践教学需要一定时间去适应新环境、接触新事物，因此在安排课程，分配课时时，需要调节好理论课与实践课的课时比例分配，并通过既定的实践课时对实践教学课程做更进一步的细化安排，以优化实践教学。

作者:蔡小华 单位:湖南信息学院

参考文献：

［1］张德化，胡月英．应用型本科院校市场营销专业实践教学改革探究———以安徽科技学院市场营销专业为例［j］．新余学院学报，2012，17（1）：90－93．

［2］张海军．普通本科院校应用型市场营销专业实践教学体系的探索与思考［j］．学科教育，2009，12（89）：117－118．

第八篇:中职市场营销课教学模式探究

最近几年，我国的经济发展速度越来越快，在这种情况下，社会和企业对市场营销专业人才的需求量越来越大，在市场经济发展的需求下，我国许多中职院校也开设了相关的市场营销专业，为社会和企业的发展提供实用性的专业人才，增加市场营销专业人才的数量。但如何提高中职市场营销专业的教学质量、为社会输送合格的市场营销人才是目前中职院校教学中面临的主要问题之一，下面就该问题进行全面的分析研究，从而为提高市场营销人才输送起到有效的促进作用。

一、中职市场营销专业课教学中存在的问题

（一）中职市场营销专业师资教学不能适应新的教学改革。由于市场营销与市场经济的发展有密切的联系，而且市场经济的发展也是比较多变的，因而在实际教学中，对实践教学的需求非常大，对实践要求也比较严格，教师在教学中也要根据自己的市场营销经验进行教授，从而提高学生对市场营销理论的理解和掌握。但在实际教学期间，大多数教师是从文化课教学中转过来的，他们只有市场营销方面的理论知识，并且也严重缺乏专业的市场营销训练，因而教师在教学期间无法为学生分析多变的市场经济环境。缺乏实践经验的教师在教学中也很难提高学生的学习质量，对整体市场营销教学产生非常大的不利因素。（二）中职市场营销专业教学中没有将理论与实践相结合。中职院校是我国高校教育教学中最主要的组成部分，同时也是我国技能人才的培养基地，既要让中职院校的专业人才掌握扎实的理论知识，同时还要让其具备一定的实践技能，进而在步入社会后能够快速上岗，为社会作贡献。但在中职院校教学中，学校只注重学生的理论知识学习，忽略了学生的实践技能培训，而且课堂教学中许多教师也是照本宣科，没有增加新的理论知识，因此，中职院校培养出的学生在进入社会后，依然需要从零开始学习市场营销模式，然后在实践中全面认识市场营销。（三）中职学校在教学中缺乏专业的实训场地。在市场经济快速发展的过程中，企业的发展速度也不断加快，对市场营销专业人才的需求量越来越大，为了满足社会和企业对人才的需求，许多学校相继开设了市场营销专业课，但在实际教学中，却在市场营销专业中没有设置专业的实训教学场地，教师只能将教材作为教学的重点，实际多是“纸上谈兵”，而学生在市场营销实践中依然是没有经验的学习者。

二、中职市场营销专业课教学的探究

（一）加强市场营销师资队伍的建设，并推进“双师型”专业教师的发展运用。目前，随着经济全球化趋势的加快，国家对技能型人才的需求越来越大，尤其是对职业技能人才的需求，更是社会发展的重要组成部分，为了提高中职院校技能人才的培养质量，中职院校要加强“双师型”专业教师的聘用，此类教师不仅具备扎实的专业知识，而且还有较强的专业技能操作水平，而且其市场经验比较丰富，能够为学生提供丰富的课堂教学内容。一方面，中职院校可以派优秀的市场营销专业教师参加全国或省市的“双师型”专业技能培训活动，提高教师的教学技能，提高教师队伍整体教学水平；另一方面要与企业建立合作关系，让企业为教师的实践训练提供良好的平台，教师通过进入市场实践锻炼后，能够促进教师对市场营销教学的认识，并提高其教学水平。（二）促使技能专业教师转变教学观念，注重学生的技能训练教学。中职院校培养技能型人才的目的是为了提高学生的实践操作技能，同时也能让学生进入社会后能够快速适应市场环境，为市场营销模式的转变发展提供帮助，在实际工作中也能快速成为商业服务的一线营业员和推销员，进而促进企业的全面发展，进一步开拓企业的市场。当然，教师在教学期间要注重提高学生的学习兴趣，让学生能够发现市场营销能力的魅力，从而提高学生的学习效率和学习质量。当今社会的发展以网络信息技术为基础，以企业人才为主要的竞争方面，因而在中职院校培养人才的过程中，要与时俱进，转变传统的教学观念，激发学生的学习兴趣，促进学生全面发展，从而让中职院校全面培养复合型的应用型人才。

作者:张敏杰 单位:许昌技术经济学校

参考文献：

市场营销专业论文范文篇8

1.1教学模式老化，教学案例陈旧

目前多数教师仍依赖课堂教学为主，学生练习为辅的教学模式来培养学生，虽然部分年轻教师响应号召在课堂教学中引入开展了案例教学，但所选案例要么年代久远，要么个性太强，无法满足现代社会对人才培养的需求。

1.2实训设备和场地有限，实践效果差

在培养应用型人才这一培养目标趋动下，部分高校加强了实践教学环节，尝试了如“3 1”教学模式，即集中后一学年全部来实训，但由于学校设备投入和场地限制，多数实践流于形式，达不到应有的教学效果。

2模拟培训的教学模式

一个公平社会和公平世界的未来走向，有赖于高效率的市场运作。市场营销手段作为满足消费者需求，确保消费者满意的关键环节，其重要性与日俱增，由此可见，市场营销专业人才培养在当前社会大环境中的重要性。基于模拟的培训（stimulation-basedtraining，简称sbt）是以模拟体验为主的培训式教学模式，不仅注重教学情境模拟，更加注重学习成果评估。模拟是一种人为合成的教学环境，旨在将个人或团队体现与现实情况结合起来；培训是系统的锻炼，旨在提升学生的学习状态、学习理念、学习原则和学习技术，注重学习绩效的表现[2]。这种教学模式下教师由讲解者变成管理引导者，靠学生在学习过程中自觉的发展和锻炼专业技术素质和创新实践能力。

3sbt教学模式的核心主旨

sbt对学生学习表现的诊断和学生学习建议的反馈非常重视，其主旨是“精选案例，扼要讲解，任务趋动”，其中精选案例用于揭示所讲基本理论和基本原理，总结概括基本方法和基本步骤，培养学生的观察问题和分析问题能力；扼要讲解在于培养学生的抽象思维能力和创新能力，加强理论与实践的联系；任务趋动在于对理论、原理、方法和步骤的巩固，在于强化学生自我获取知识的能力和提高应用实践的能力。这三个主旨必须密切配合，才能达到sbt预期的教学效果[3]。

4sbt教学模式的教学形式

4.1角色扮演

如在《团队管理》教学过程中让学生分组自己组建假想的公司，有领导、部门负责人、员工，大家都在各自的岗位上从事着不同的工作，履行着各自的职责，然后给大家布置一个需相互配合才能完成的项目让大家共同完成，教师可以按每个角色的不同表现给出评价。

4.2情景模拟

如在《证券交易》教学过程中可以通过计算机模拟软件来让学生模拟公司组建、上市、经营、运作和股票交易等，当然需要在实验室配置交易柜台、中心机房、交易大厅、交易中心、服务中心、银行等模拟场景[4]。

5sbt教学模式的实施步骤

sbt教学模式的本质是一种教学方法，与其他教学方法相比，它更加重视教学环节的设计，这些设计是基于专业技能培训层次的，其主要实施步骤包括：

5.1学习目的分析

在设计和实施教学前，要对学生学习的范围和目的有个清楚的认识，要考虑和结合学生毕业后的工作所需，又要兼顾课程大纲的要求和学生所掌握的专业知识。

5.2学习目标确定

模拟教学应集中在培养学生专业技能的目标上来，这将为后续的教学设计指明方向。

5.3教学任务设计

如让学生作个报告，或让学生展示一下沟通和谈判能力，或让学生完成一份调查表格等等，不论哪种教学任务，最终必须量化到考核成绩上来。

5.4教学环节设计

这是sbt教学模式的重点，如何设计和选择与上述学习目的、学习目标、教学任务相匹配的模拟场景，又要给学生提供机会展示和训练相应专业技能，又要让学生通过这些环节完成既定教学任务，又能让教师掌控局面。这是需要教师在备课环节精心准备和设计的。

5.5教学意见反馈

市场营销专业论文范文篇9

在营销理论教学中树立社会营销的哲学理念，有利于营销道德的确立和传播。社会营销观念是一种积极的遵从社会道德的哲学，也真正回归了市场营销最初的定义。所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要。社会营销观念体现了营销管理所关注的价值主体的变化，从最初关注企业本身，到关注消费者，再到关注整个社会利益的实现。企业的出发点，不是利己，而是利他，利人类、利社会的。树立这样的营销观念，企业的运营行为就会有根本性的转变，从单纯地追求企业利益转向注重社会利益，从单纯的竞争转向注重社会公正和合作，从注重企业形象塑造转向凯时k66会员登录的文化的修炼和企业价值观的建设。社会营销观念的确立可以与中国传统文化之德育相结合，以传统哲学引导营销道德，在大学生中树立利天下利社会的道德责任感。

在社会营销的理念下，从社会需求的角度出发，建立以价值为核心的营销理论教学体系，包括六个方面的内容：（1）价值判断。通过对市场分析，发现顾客价值，选择目标市场进行合理的定位；（2）价值设计。针对目标市场的需求，进行价值设计，包括产品（或服务）的设计理念以及可行的运营模式，并进行概念测试；（3）价值创造。从社会利益出发，进行产品和服务的研发和生产；（4）价值传递。价值的整合营销传播和价值网络的建设，为价值的交付建立合伙人和联盟合作系统；（5）价值交付。价值的转移和客户关系的管理；（6）价值回馈。价值体验、品牌价值体现和顾客忠诚。以价值为核心的营销理论教学体系有助于专业知识的教学与育人相结合，引导学生应该树立什么样的价值观，以及如何塑造并实现自己的人生价值。通过课堂教学帮助学生明确信念，使每个人的生活变得更有意义、更加丰富多彩。

二、实践教学与营销工程师培养相结合

营销工程是通过营销决策模型对营销数据、营销案例等进行定量化、系统分析提高决策的准确性的系统工程。目前，营销工程师的培养主要存在二大瓶颈：一是营销工程软件开发的不足。营销工程的应用推广，很大程度上取决于营销工程软件平台的建设。在营销决策过程中，仍主要借助spss、sas等统计软件来完成决策模型运算，这还不能称为真正意义上的营销工程；二是目前中国所流行的营销实证研究方法，特别是量化方面，其理论基础、方法都源自于西方，对于解释中国的市场行为还有一定的偏差。为了解决营销工程师培养所存在的问题，浙江理工大学营销教研室进行了教学改革实践，完成了一系列教学改革项目，主要包括《市场营销专业营销工程师人才培养模式研究》、《营销管理系列课程建设》、《营销策划系列课程建设》、《营销技术系列课程建设》、《工商管理专业实践性教学体系研究》等，在教学内容、教学方法和手段等方面都进行了积极的探索。在传承经典传统营销理论的基础上，塑造“网络营销”专业特色，以提高学生对新的营销环境的适应能力。

在原来学习《电子商务》的基础上，增设“网络营销模块课程”：《客户关系管理》、《网络营销（上）》、《网络营销（下）》、《网络销售》等课程，使学生在掌握传统营销理论和方法的基础上，熟练掌握网络营销工具、操作技术与方法。积极研讨采用新的教学方法和手段，培养学生观察和分析能力以及信息素养。针对传统营销核心课程，突出《市场调研》、《营销策划》等大型作业设计，强化学生“课程设计”训练；采用现场教学法、实验教学法、案例教学法等，设置《营销综合实训》、《企业模拟经营》等实验课程，强化学生“营销工程和技术”训练；加强专业实习基地建设，创造结合企业营销实践条件，给学生提供实战学习的机会。

三、结语

市场营销专业论文范文篇10

1．实践与理论之间松散、脱节，实践能力培养效率低下。

中国的市场营销理论几乎都是对菲利普•科特勒《营销管理》的诠释与衍生，常常是由理论课程建设到实践课程开发，再到教学实践，实践教学虚拟多、实战少，这种“就市场营销学教市场营销”的模式是造成高校营销学生和社会需求脱节、学生实践能力培养效率低下的主要原因。

2．对高职实践教学认知不足。

在面临就业选择时，不少学生不知道自己应该进入哪一行业，不知道自己适合做什么产品，适合做营销的哪方面工作。还有不少学生面对营销工作环境，自信心略显不足，有畏难情绪。还有的学生，缺乏学习动力，贪玩、上课打游戏。如何激发学生学习兴趣、激发对专业的热情，也是专业实践教学面临的重要问题。

3．缺乏有力的转换机制。

市场营销不乏系统的理论，但把具有一定抽象性和概括性的理论应用在丰富多彩的现实营销环境中时，却要通过有效的实践活动。这就决定了教学必须立足于理论的应用，立足于实践。而高职市场营销专业人才培养体系最大的问题是：从知识到能力、理论到实践、学校到职业岗位三大节点缺乏有力的转换机制。

4．专业任课教师有认识误区。

有很多市场营销的教师认为先把理论学完才能做市场营销，甚至一年级不提倡参加市场营销活动。市场营销的实践性非常强，市场无处不在，营销行为随处可见，所学理论要与实践有机融合。因此，要从实践出发，理论与实践同步，利用创新科技职业学院真实的市场环境，创造一个四维互联的专业教学指导平台，将“营销实践—营销理论—营销实践”高度融合，从而使学生在经历中感受，在体验中学习，在实践中成长。

二、四维互联的市场营销专业实践教学模式基础

1．指导思想。

以解决实践理论课程之间的松散、脱节问题为入口，深入研究市场营销实践教学平台建设的关键点。遵循“基于实验室、协会搭台、项目化运作、教研室专业化指导”的指导思想，建立全过程、全方位、多角度的四维互联式培养平台。结合广东创新科技职业学院现有情况，通过四个关键联结点组成教学平台，从而有效整合更多资源融入培养平台，四个互联支撑点为实验场所lab、营销学会association、实训项目project、教研室educationandresearchingoffice，简称实践教学实施的“lape”，将更多有利于提升学生营销技能的各项营销活动资源融入培养平台，有力提升市场营销人才实践能力、创新能力及综合素质培养的实效性。

2．市场营销实践教学平台各个联结点内在逻辑关系。

在市场营销专业实践教学中提炼关键要素，进一步论证市场营销实践教学平台各个联结点内在逻辑关系,改善“lape”教学实践模式。结合广东创新科技职业学院市场营销专业现有资源，基于实验室、依托社团组织，教研室介入，项目式运作，来开展实践教学活动，并在实施过程中修正、完善和提升原有“lape”教学实践模式。

三、四维互联的市场营销专业教学实践

四维互联的市场营销实践教学平台实施过程中，广东创新科技职业学院将秉承因地制宜、活学活用原则，遵循市场营销人才的成长规律，以培养具有“懂管理、善推销、能策划、会服务”高技能高职营销实务人才为目标，充分整合各方资源，全过程、全方位、多角度、立体化培养高职市场营销专业人才。

1.以实用实训场所为支撑平台基础。

有效实用实训场所是确保学生完成营销任务、提高营销技能质量的重要保障。目前，可以供市场营销专业销售过程使用的实训场所有：用友商战沙盘实战模拟实训(含2个实训室)、微格室内素质拓展训练中心、工商模拟综合实训室等，与通信呼叫中心共同建设电话营销实训室，可以较好地满足市场营销专业的精推销、善谈判的需要。实训场所是技能训练的载体，我们提出泛实训场所概念，整合校内校外资源，共同建设实用有效的实训基地、实训场所。本专业从第1学期到第4学期，结合学生要参与的推销项目，请进和走出企业，利用优秀企业资源产品内训体系，共同组织“推销 公开讲座”的培训，分别与好家风纸巾、金河田、中国人保、宝龙珠宝、万兆通电商、张裕国际等十多家企业进行合作，企业提供样品产品，学习和研究产品的实训场所可以是企业合作单位，也可以在学院实训室、教室、会议厅进行讲解演示，也可以在学院超市进行推销演练，甚至还可以将产品带回宿舍，让学生组队研究。

2.以“会”带面，提升实践教学组织效率。

广东创新科技职业学院营销协会是在市场营销教研室指导下，由学生团体自主创办的，分别是市场营销协会和erp沙盘协会。“两会”，不仅起到传帮带作用，协会成员专业技能也得以快速提升。营销协会旨在为同学学习营销知识与技能，参与校内外营销实践活动，参加学院、市、省各项营销技能比赛以及学术交流创造平台，力求创建学院最活跃的、最精彩的“两最”社团。营销协会成立短短两年时间，组织系徽设计活动，与企业合作协办各种技能大赛，如“推销之星”比赛、工模活动摊位拍卖、营销策划比赛等。学院还推荐优胜者参加了“2012年广东省职业技能竞赛营销师大赛（学生组）”，最终“多利来红酒队”队进入决赛并获“2012年广东省职业技能竞赛营销师大赛（学生组）”一等奖；“宅男宅女队”队获得二等奖的优秀成绩，并被组委会评为优秀组织奖。有了良好平台支撑，2013年继续获得广东省职业技能竞赛营销师大赛（学生组）”二等奖好成绩。积极鼓励学生参加竞赛是强化教学效果的推进剂，建立erp沙盘协会社团则有力推进实践教学技能提高，通过组织沙迷开展赛事研究，共同切磋，提升技能水平。2012-2013年市场营销专业学生代表学院参加用友杯erp经营沙盘，连续两年获得省赛三等奖优秀成绩，并邀请省内历年一等奖获得者的12支优秀团队，“以赛促练”，参加我院组织网赛，引起省内高职院校关注和表扬。

3.团队项目驱动，学以致用。

项目训练能克服高职教育与市场需求脱节、实践教学力度不足的缺陷，学生在“做中学”，通过项目驱动训练解决问题，推动知识与能力的结合、理论与实践的结合、学校与企业的结合、教学与研发的组合。2013年工商模拟市场活动，以市场营销协会为主要成员，自发组成25人“组委会”，组成5人为小组团队，每天开展pk销售比赛，组成的团队包括“好家风”团队及“伊齐爽”。在“发现推销高手就在创新！”为主题的每年一度的“推销之星”比赛活动中，成立“赞助”小组和“企业项目”组，分别与扬雅果汁、金河田、中国人保、宝龙珠宝、万兆通电商、张裕国际、宝隆红酒等企业合作，由企业提供推销素材和产品，由学生形成推销文案和推销演示，由企业人事专家或营销专家进行考核，并对获奖的项目团队提供奖品。此外，在教、学、做一体化活动和认知岗位实习过程中，设定了十多项实操性的营销项目，增加了学生的社会实践经验，培养了吃苦耐劳团结合作的精神，提高了学生的就业竞争力。

4.专任教师引导，强化结果管理。