营销策划理论范文10篇-ag尊龙app

时间：2023-11-14 17:34:46

营销策划理论

营销策划理论范文篇1

关键词:专业实践大赛;应用型课程;教学改革;《营销策划与管理》

1基于专业实践大赛的《营销策划与管理》教学改革设计

1．1重新设置课程目标，突出适应行业和岗位的能力要求

《营销策划与管理》重新设置以后的教学目标如下:(1)专业知识:掌握营销策划与管理的基本理论知识，了解营销策划与管理的岗位设置及相应的素质要求。(2)专业技能:具备运用所学专业知识分析和解决实际问题的能力，具备建立营销策划团队和撰写营销策划书的能力。(3)综合素质:坚持职业操守和道德规范，具有团队合作精神，具备良好的语言表达、文字沟通能力。(4)终身学习:具备职业生涯规划能力、独立学习能力、获取新知识和技能的能力，探索运用专业知识解决实际问题的方法。

1．2优化教学内容设计，实现理论知识的模块化和精炼化

针对《营销策划与管理》与《市场营销学》《市场调查与预测》《分销渠道设计与管理》《广告学》《品牌策划》等课程教学内容的交叉或重复，有必要对本课程的教学内容进行优化设计，主要是实现本课程论知识的模块化和精炼化。本课程主要包括营销策划基础、营销调研策划、营销战略策划、营销策略策划、营销专题策划和营销管理策划几个模块，每个模块的内容都要重新进行梳理和凝练。

1．3改革教学实施过程，尝试项目化教学和团队授课模式

从《营销策划与管理》课程的应用型特点出发，在教学过程中可以进行项目化教学，即在学习各个知识模块的内容时，都要尽量围绕一个由教师设定的实践项目来展开，这个项目可以是身边企业面临的实际问题，也可以是企业营销管理方面的假定的、典型的问题。另外，单个教师的能力和经验毕竟是有限的，因此可以组建课程教学团队实施团队授课，团队成员可以是同课程的或者相近课程的教师，大家在一起进行教研、备课、分工或集体上课等，可以激发学生的学习兴趣和提高课程的教学效果。

1．4完善教学评价方式，将过程性评价和综合性评价结合

关于对《营销策划与管理》的教学评价，仍有部分高校采用期末闭卷考试的方式进行，这严重影响了教师和学生的积极性。这种终结性评价方式存在考核方式呆板、考试目的单一、考试内容不当、考试题型不合理等问题，不利于应用型人才的评价和培养。应用型课程应注重对学生动手能力、实践能力的具体评价，而不是着眼于对知识掌握的得分性质的评价。因此，要想培养符合社会需要的应用型人才，就要对传统的教学评价方式进行改革，建立过程性考核评价，通过多种形式综合评价学生，并将过程性评价和综合性评价结合。

1．5精选专业实践大赛，依托大赛提升学生应用创新能力

顺应社会对人才的需求和高等教育的发展，我国各级各类的专业实践大赛越来越多，这为高校进行应用型人才培养提供了良好的条件。在对应用型课程进行教学改革时，可以依托专业实践大赛来组织教学。当然，适应某种课程的专业实践大赛可能较多，但是需要教师从中精选一个作为特定学期的教学载体。例如，近年来，我们主要通过参加“娃哈哈全国大学生营销策划大赛”的形式，对《营销策划与管理》课程进行教学和考核方面的探索，以此提升学生对理论知识的应用和创新能力。

2基于专业实践大赛的《营销策划与管理》教学改革具体实施

2．1营销策划基础

在“营销策划基础”模块，主要包括营销策划概念、营销策划程序、营销策划方法、营销策划创意、营销策划书编制等主要内容。为了让学生更好地理解相关概念和知识，了解营销策划书的结构、内容和撰写技巧，教师可以向学生展示往届学生撰写的“娃哈哈全国大学生营销策划大赛”策划书，并让学生自由交流对营销策划概念、营销策划程序、营销策划方法、营销策划创意和营销策划书等的看法。

2．2营销调研策划

在“营销调研策划”模块，主要包括营销调研策划的程序、内容和方法，以及营销调研报告的撰写等主要内容。关于营销调研与预测的理论知识，学生在相关课程中已经学习过，教师可以带领学生进行简要复习，以检验和巩固学生对这些知识的掌握。在这一个理论模块，重点是要求学生结合“娃哈哈全国大学生营销策划大赛”，分组拟定营销调研策划书、设计适当调查问卷、撰写营销调研报告等，以训练和检验学生的营销调研策划技能。

2．3营销战略策划

在“营销战略策划”模块，主要包括目标市场战略策划和市场竞争战略策划两大方面，具体又分为市场细分策划、选择目标市场策划、市场定位策划、市场竞争战略策划、市场竞争策略策划等主要内容。关于目标市场营销战略的理论知识，学生在相关课程中已经学习过，教师可以带领学生进行简要复习，以检验和巩固学生对这些知识的掌握。在这一个理论模块，重点是要求学生结合“娃哈哈全国大学生营销策划大赛”，根据本组打算销售的娃哈哈产品，分组进行市场细分、选择目标市场、进行市场定位、制定竞争战略等策划，以训练和检验学生的营销战略策划技能。

2．4产品策划

在“产品策划”模块，主要包括产品生命周期策划、产品组合策划策划、产品品牌策划、产品包装策划、新产品开发策划等主要内容。关于产品策略的理论知识，如产品生命周期、产品组合、产品品牌、产品包装等，学生在相关课程中已经学习过，教师可以带领学生进行简要复习，以检验和巩固学生对这些知识的掌握。在这一个理论模块，结合“娃哈哈全国大学生营销策划大赛”，学生可能需要用到的是产品组合策划，因为他们需要确定自己要销售的娃哈哈产品，而娃哈哈品牌、包装、生命周期等都是确定的，基本不需要再做深入的策划。在这里，重点是新产品开发策划，要求学生参考新产品的开发趋势，根据本组成员对市场潜在需求的判断，为娃哈哈集团进行新产品创意和开发策划，以训练和检验学生的新产品开发策划技能。

2．5价格策划

在“价格策划”模块，主要包括定价方法策划、定价策略策划、价格调整策划等主要内容。关于价格策略的理论知识，学生在相关课程中已经学习过，教师可以带领学生进行简要复习，以检验和巩固学生对这些知识的掌握。在这一个理论模块，除了让学生根据价格的有关影响因素，选择主要的定价方法进行初步定价之外，重点是要求学生结合“娃哈哈全国大学生营销策划大赛”，在考虑其他商家和竞争团队同类产品价格的基础上，分组策划娃哈哈产品或产品组合更能迎合消费者心理的价格，同时根据营销环境的发展变化，能对价格做出动态的调整策划，以训练和检验学生的价格策划技能。

2．6渠道策划

在“渠道策划”模块，主要包括渠道设计策划、渠道管理策划、物流系统策划等主要内容。关于渠道策略的理论知识，学生在相关课程中已经学习过，教师可以带领学生进行简要复习，以检验和巩固学生对这些知识的掌握。在当前的时代背景下，企业的分销渠道更为多样，如可以分为线上、线下或者综合等。在这一个理论模块，重点是要求学生结合“娃哈哈全国大学生营销策划大赛”，根据自己目标市场的所处区域，分组拟定娃哈哈产品的渠道设计策划、渠道管理策划、物流系统策划等，保证娃哈哈产品能高效地到达消费者手中，以训练和检验学生的渠道策划技能。

2．7促销策划

在“促销策划”模块，主要包括人员推销策划、广告策划、公关策划、营业推广策划、促销组合策划等主要内容。关于促销策略的理论知识，学生在相关课程中已经学习过，教师可以带领学生进行简要复习，以检验和巩固学生对这些知识的掌握。在这一个理论模块，除了让学生会对娃哈哈产品进行单项促销策划之外，如娃哈哈产品广告策划、娃哈哈产品公关策划等，重点是要求学生结合“娃哈哈全国大学生营销策划大赛”，分组进行娃哈哈产品的促销组合策划，并会根据营销环境的发展变化，对现有的促销组合策划做出及时地调整，以训练和检验学生的促销策划技能。

2．8综合策划

在“综合策划”阶段，主要是要求学生对前面各个阶段的单项营销策划进行整理，按照前面学习的营销策划书的结构内容和编制技巧，撰写出一份完整的“娃哈哈全国大学生营销策划大赛”策划书。学生根据撰写的最终版本的营销策划书，制作ppt公开进行汇报交流，由教学团队成员等评委打分。最终版本的营销策划书满分为100分，但是要按50%的比例折算成绩，因为学生的过程性评价也占50%，过程评价由考勤(10%)、平时表现(10%)、作业(30%)三个部分组成。通过整个学期的单项和综合营销策划训练，可以在很大程度上培养学生的营销策划技能。

参考文献

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［2］高冰蕊．“双创”背景下营销策划课程实践教学设计与研究［j］．科技视界，2019，(10):212-214．

营销策划理论范文篇2

（一）教学内容设计

精心策划教学内容，激发学生学习兴趣。避免营销策划课程与市场营销课程内容的重复，注意课程内容与其他营销课程的衔接与配合。营销策划需对市场营销学体系进行回顾。另外重点介绍策划流程、国内外企业营销策划案例分析。教师坚持讲重点、难点、思路、方法及学科前沿，不面面俱到。以知识为载体，讲授解决问题的思维方式和方法。教材的选择上注重网络资源的匹配，让教师及学生可更多利用教材所匹配的教学网络资源。

（二）课程教学过程设计

从教学模式上看，主要采用教师讲授———学生课外作业———学生上交策划书的流程：首先教师讲授营销策划基本原理；其次，通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会对策划对象的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能。学生实训过程设计：学生分组→策划项目选择→任务确定与分解→策划实践→策划成果展示及评估。营销策划实训项目的素材采用“自由选题策划、自由创意”方式。小组完成完整的营销策划任务：市场调研策划、营销环境分析（含swot分析）、stp（市场细分、目标市场选择、市场定位）营销战略策划和4p（营销组合）策划。作业成果包括四部分：策划流程设计、市场调研策划、市场调研报告、营销策划书。

（三）课程考试方法的设计

我校营销策划课程改变传统考试方法，重点在于考核学生营销策划能力。考核分为平时成绩和期末成绩。平时成绩包括两部分，一部分是做案例分析，通过对成功案例的述评、失败案例的思考，使学生将所学的理论知识与实际相结合，提高了学生分析和解决问题的能力；一部分是营销实战能力考核，让学生完成实实在在的项目并做策划方案。期末主要是笔试，减少和摈弃那些死记硬背才能回答的题目，增加案例分析题的比重和难度。平时成绩占总成绩的30％。期末卷面考试占70％。

二、我校营销策划课程教学存在的问题

（一）教学内容与实际工作脱节

各章节内容与市场营销学区别不大,基本只是一个市场营销学的翻版。存在教学内容与实际工作脱节，特别是与医药营销策划实践脱节。

（二）授课教师缺少营销策划实践能力

授课教师营销策划实际操作能力欠缺。主要通过理论的讲授，以及通过对于已经成功或者失败的案例进行分析，学生学习兴趣不高。

（三）策划项目的选择随意

策划项目的选择采用“自由选题策划、自由创意”方式，大部分小组的策划项目选择不是基于一个真实企业，属于虚拟策划项目，且这些项目大部分属于难度较大的综合性策划项目，策划的内容包括市场调研策划、营销环境分析、stp营销战略策划和4p策划。但是在短短的32学时，小组进行难度较大的综合性项目策划，最终效果不好。

（四）单元性策划被忽视

我校教学实践中，将综合性策划置于首要地位，忽视单元性策划，而单元性营销策划包括促销组合策略策划、公关策划、广告策划、促销活动策划、品牌推广策划、新产品上市推广策划等在医药营销策划实践中需求量远远高于综合性营销策划。另外，对综合性营销策划的领悟建立在扎实掌握单元性策划的基础上。

（五）考核方法不科学

策划实训效果主要依赖授课教师及学生的主观评定。尽管授课教师编写了评分标准，但由没有策划实践经验的教师和学生组成的评委组很难客观评价各个小组的营销策划项目。期末卷面考试占70％，最终的考试还是难逃你问我答的境况。存在考核重视结果而学习过程被忽视的问题。

三、对完善我校营销策划教学的思考

（一）校企合作，设计课程标准及目标

《市场营销策划》课程设置目标，就是为了进一步完善课程体系，以市场营销策划课程内容为主体，以营销学延伸课程和相关知识为辅助，以营销学各分支学科的深入为扩展，理论与实践有机结合，准确把握课程内容的实用性与先进性，引导学生注重营销策划理论的学习和实践能力的锻炼。要改变“闭门造车”式的以教师为中心的《营销策划》课程标准制定模式，树立以市场导向观念，积极引导市场专家、课程专家、企业精英、政府人士和师生代表参与《营销策划》课程标准的制定。

（二）课程内容设计与学生将来的工作相关联

教学内容要与学生将来的工作相关联和匹配，以便培养实践型、应用型人才。以医药企业典型营销策划工作任务为中心选择、组织课程内容，具体可分为：（1）市场调研策划及调研报告撰写；（2）战略性市场营销策划；（3）cis（企业形象识别系统）导入策划；（4）新产品上市推广策划；（5）品牌推广策划；（6）广告策划；（7）销售促进策划。

（三）能力训练项目接轨营销策划实践

能力训练项目即策划素材选择医药实体企业因遇到经营难题而委托的课题或项目。非模拟的实实在在的项目可训练学生营销策划实战能力。目的是要使学生认知行业实践，提升专业知识的综合应用能力，使学生深入了解医药行业的微观层的营销实践。策划项目选择把单元性策划教育置于首要地位。能力训练项目的选择应围绕市场和医药企业需求，体现学生的需求与意愿，具有可操作性。由学校出面形成相对固定的企业实习基地，经常给学生策划项目，让学生熟悉策划流程，练习营销策划书的撰写。还可让企业职工（营销策划实战家）参与辅导学生。派营销策划教师参与医药企业营销策划实战，让教师到企业中去，如可安排教师半年至一年到企业市场营销部做全职或兼职，参与实践。当然，教师也应发挥自身积极性，主动到企业中联系项目，参与企业项目策划。

（四）从“能力本位”出发，进一步改革课程考核方式

《营销策划》课程教学的评估要做到理论知识和动手能力的全面考核，课程考核注重平时学习，注重过程管理。具体分数组成：平时到课及参与情况占20%，个人与团队小组平时作业完成的量和质占30%，期末考查案例分析与总结占20%，期末营销策划书撰写占30%。期末考查的题目与要求应在课程结束前1个月左右布置，考查不占用课堂时间，要求利用业余时间完成。这样也促进学生将课内、课外学习结合起来。另外，对于学生营销策划项目的评价，可邀请委托单位营销策划实战家做评委。在经营主体委托策划项目的情况下，策划效果由购买客户、市场评定，实效是最实在的裁判。

（五）与企业专家合作，开发教学资源

营销策划理论范文篇3

关键词：应用型人才培养；市场营销策划；课程改革；陇桥学院

一、引言

《市场营销策划》是一门以研究营销策划的基本原理和方法、策划流程和技巧的课程，它以培养学生的营销策划能力为主，是我院市场营销专业的一门综合性较强的专业核心课程。本课程的开设主要支撑于我院市场营销专业的应用型专业人才培养目标定位。优秀的营销策划人才是企业可持续发展的前提和基础，是企业资本原始积累顺利实现的关键因素。对于一所普通应用型本科高校而言，如何凸显办学特色、服务地方经济，为行业和企业输送高素质综合营销策划人才，实现理论与实践的结合，并培养学生创新创业意识，是目前市场营销策划课程亟待解决的问题。

二、《市场营销策划》课程教学现状

（一）教学理念和教学方法

《市场营销策划》课程的教学沿用传统的教学理念和教学方法，课堂教学以单纯的理论知识讲授为主，学生的参与度和接受度距离教学目标差距明显，加之很多教学方法没有真正运用到实际教学过程中，大多采用“原理知识案例”的教学模式，而案例大多时候也只是单纯的起到一个例子的作用，且案例过于陈旧，并不能有效的起到调动学生学习积极性的作用。

（二）师资队伍建设

《市场营销策划》课程组目前有5名主讲教师，教师具有较高学历层次，5位教师均为硕士研究生，年龄结构合理，中青年教师成为中坚力量，教师队伍充满活力，积极向上。职称结构方面，5名教师中，教授1人，副教授2人，讲师2人，高级职称60%，中级职称40%。5名教师分别毕业不同的院校，学缘结构合理，师资力量较强，教师队伍相对稳定。然而，市场营销策划课程实践性较强，对于任课教师的实际操作能力要求也较高，目前，我院任课教师大多都是市场营销专业的高校毕业生，从高校毕业后直接进入教师工作岗位，没有在企业锻炼、工作的经历，因此，避免不了授课过程中理论过于实践的情况。

（三）教学内容的选择

在教学内容的选择上，受制于教师实践能力限制，教学内容多以教材上的理论知识讲授为主，课程教学内容选择致使学生实践技能训练缺失，应用型人才培养目标支撑不够，同时，系统的考虑专业培养目标和课程支撑及其相互关系不够，致使教学内容的选择与其他专业课程或出现内容选择重复、或出现培养目标所要求教学内容的盲区。

（四）教学资源拓展

教学资源的丰裕度决定着教学内容的广度和深度，是教学改革深入推进和教学方法多样化选择的前提和基础。目前现有教学资源拓展平台是基于传统教学模式架构之下所配置，培养模式和内容设计并未摒弃传统的思维惯性，致使教学模式和教学方法设计受限，教学改革实质性的环节和内容相较于传统的教学而言并未有显著改变。

（五）考核形式

考核方式影响着教学形式和教学方法的选择，考核方式的一元化从根本上束缚了教师教学理念的创新和教学方法多元化的选择，进而倒逼教师教学内容的选择回归到重理论的逻辑上。而《市场营销策划》课程教学内容重在实务，流程性内容较多，错位的考核方式无法匹配该门课程本身所要求的培养能力。

（六）学科竞赛

学科竞赛能培养学生创新意识、创新思维和创新能力，在一定程度上提升学生实践能力，在市场营销专业人才培养目标体系中，市场营销策划课程相对实践性比较强，与专业学科竞赛衔接度高，“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛、全国高校市场营销大赛、“互联网 ”大学生创新创业大赛等学生参与度和社会认可度较高的学科竞赛都与该门课程有较强的联系，然而，我院在参加此类学科竞赛的支持力度不大，教师指导积极性不高，学生参与程度较低，学科竞赛取得的成绩不佳。

三、《市场营销策划》课程教学存在的主要问题

（一）教师实践能力欠缺

《市场营销策划》课程是一门实践性较强的课程，课程要求授课教师不仅要有扎实的专业理论知识，还要有较强的实践操作能力，目前，我院授课教师大多都是高校毕业的研究生，毕业后直接进入工作岗位，没有在企业工作的社会经历、缺乏在企业工作的实操能力，因此，在授课过程中，偏重于理论知识，缺乏实践操作，在一定的程度上影响了学生实践能力的培养，不利于学生开展创新创业、营销策划活动。

（二）课程设计、教学理念落后

总理曾提到“大众创业、万众创新”，要想与时俱进，课程改革也应不甘落后，然而，在《市场营销策划》课程设计中，依然延用过去比较陈旧的教学理念，课程设计偏重于一言堂理论知识的灌输，即使采用了任务式教学，但是选择的实训企业都是一些个体小企业，做策划也往往是有头无尾，教学过程中给学生提供的实践、实训平台太少，教学任务落实不到位、学生学习的积极性不高。

（三）教学内容陈旧，缺乏创新性

市场营销策划在教学内容上和市场营销学有着很大的差别，但大多数人授课时教学内容依然沿袭市场营销学的教学内容体系，认为市场营销策划就是市场营销学的简单重复。而现有的市场营销策划课程教材内容也没有及时更新，其内容和市场营销学的4p理论内容极为相似，有些章节也只是简单的将“策略”二字改为“策划”，学生根本无法通过教材构建完整的知识体系。

（四）教学方法落后，教学模式单一

目前，市场营销策划课程仍然采用传统理论讲授的“填鸭式”教学模式，教师课堂教学的重点放在学生对理论知识的理解掌握上，而忽略了学生对知识的运用于实践的能力。大多课堂仅限于案例讨论的课内教学，受经费、安全考虑等制约，学生很少有机会去企业参观。在实践教学方面，缺乏校内外实训软件、实践基地、实训平台，造成实训少、形式单一的局面，学生根据企业的真实营销环境进行模拟营销策划的机会较少。

（五）考核评价形式单一

市场营销策划课程改革之前，考核形式主要以卷面考试为主，考核内容以理论知识为主，很少涉及实践内容。然而，市场营销策划课程实践性极强，传统的理论考核评价方式显然体现不出来学生的综合策划能力，无法形成学生对策划工作的创造性思维，也不利于学生创新创业能力的培养。同时，市场营销策划课程内容实践性、流程性内容较多，教师在出卷的过程中也有一定的难处，考核过程中，无法合理体现课程的重点难点知识。

四、《市场营销策划》课程教学改革实践的对策建议

（一）加强师资队伍建设

群策群力，相互帮扶，积极交流、考察、学习，提升教师实践教学能力、利用课余时间参与外出培训学习，加强师资团队建设，并利用节假日、寒暑假到企业轮岗、挂职锻炼，结合课程性质进行产学研合作，担任社会组织、企业营销策划方面的咨询顾问，甚至在保证不影响正常工作、学习的情况下鼓励教师、学生自主创业等形式不断加强自身实践教学素质、市场营销策划能力的提升，鼓励教师积极指导学生参加创新创业、互联网等学科竞赛，不断提升自身实践操作能力。

（二）优化课程设计理念

1.进一步体现出课程教学理念的实践性和开放性为了让课程更加符合市场营销专业应用型人才培养的要求，进一步体现该课程的实践性和开放性，应在课程建设过程中在广泛调研、听取营销行业专家的意见和建议及学生的想法，根据行业企业发展实际需要和完成营销策划实施流程所需的知识、能力、素质要求，基于实际工作任务倡导“理论够用、实务主导”的课程教学理念。2.以企业实际项目为平台，切实培养学生的实践能力课程以实际营销策划能力培养为导向，教学前，鼓励学生走出去和企业进行交流、洽谈，寻找企业实际项目作为下一步学习实践的平台；教学中，指导学生结合理论知识为企业项目出现的问题做营销诊断，并在诊断的基础上，为企业做好市场调查、分析，从而为企业下一步更好的发展提出营销战略、策略；教学后，让学生以团队的形式为企业完成营销策划方案并向企业进行汇报展示。3.以赛促学，以赛代考，提高学生学习的积极性、主动性市场营销策划课程的内容和学校各种学科竞赛的内容要求比较相近，故本课程在教学过程中积极引导学生参与各种学科竞赛，以促进学生对于课程内容的掌握。另外，课程在考核方面实施了改革，课程结束时考试和系部市场营销策划比赛同时进行，既完成了考试，也可以进行参加学科竞赛人才、作品的选拔，比赛结束后，有相应的奖项、奖品设置、发放，在一定的程度上提升了学生学习的积极性。

（三）精炼课程教学内容，优化课堂教学组织

1.精炼教学内容在教学内容选择方面，倡导“理论够用、实务主导”的课程教学理念，形成了以“一个中心、三个模块、四个环节、六个任务”为主的教学体系，具体为：以培养学生的营销策划素质和能力为中心，以营销策划基础知识认知、具体营销策划流程、专题策划为三个模块；以教、学、做、演为主的四个环节；以企业项目选择、项目团队组建、市场分析、战略选择、策略运用、营销策划方案撰写为六大任务，在过去几年的教学实施过程中，教学内容、课时数量基本匹配，效果较好。2.优化课堂教学组织在教学组织方面，按照企业“明确企业任务、市场分析、战略制定、策略制定、具体活动方案、费用预算及效果评估”的典型工作任务流程进行。新开课之初，明确告诉学生本学期的工作任务，即以现实企业营销活动分析为基础，为企业做一份切实可行的营销策划方案。将每个班级学生按4-6人进行分组，组成市场营销策划团队，团队自主寻找委托策划单位，利用业余时间在委托单位进行专业实习，近距离观察、了解企业的经营状况，进行营销诊断，在与企业充分沟通的基础上，受企业委托，为其做一份逻辑严密、具有可行性的营销策划方案。

（四）创新教学方法和教学模式

1.创新教学方法在课程改革过程中，不断创新教学理念、教学方法，在原有教学实施项目制、团队化运作，导师控制的基础上，充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神，并逐步向实战化过渡。在原有讲授法、案例分析法的基础上，尝试选用分组讨论法、引导探究法、角色扮演法、任务引领法、分析宣讲法等教学方法，采用课堂指导与导师制，课堂指导是市场营销策划的理论指导，主要以开发店铺策划内容为依托，以讲授的方式使学生掌握市场营销策划的基础、市场营销策划的创意、技巧和专题策划的内容方法和流程，导师制是由课程组主教教师与实训指导老师担任各组指导老师，以实际中小企业为平台，在整体上指导学生开展营销诊断、营销环境优劣势分析，营销商机的发掘、营销模式营销战略、策略的选择等，学生可以随时向导师寻求咨询、指导，直至营销策划活动结束。2.拓展教学实践平台为更好的实施团队化运作，目前课程实践采用的是学生自己联系企业作为策划平台，全部理论教学课时在教室进行，为了使教学效果更好，努力以学校或系部名义联系实训基地作为学生策划平台，校内部分课时教学可以安排在实训室内进行；可购置相关的市场营销策划实训平台。另外，在网络教学方面，结合中国大学慕课、学习通等网络资源学习先进的教学理念、教学方法，扩大知识信息面。并尽早完成《市场营销策划》课程网站建设，使大量的文字资料能存放于网站，相关信息可及时，学生的作业、成果可及时提交，丰富了教学资源库，提高了学生学习兴趣。3.构建“理、虚、实”三位一体教学模式多年的教学、研讨、考核方法的不断创新，逐步创建了“理、虚、实”三位一体教学模式，理：遵循“理论够用，实务主导”的原则，按照教材上的内容将重要的知识点给学生精讲；虚：购置市场营销策划实训软件，按照不同的内容、专题进行模拟策划联系，使学生在虚拟的环境中了解市场营销策划的流程、内容；实：利用联系的实际企业分组让学生根据自己所掌握的知识为企业做营销诊断，结合企业所处的市场营销环境，选择营销战略、营销策略，为企业做出策划。

（五）探究多元化的考核体系

在课程改革过程中，大胆尝试改革、创新考核方式，不再采用过去传统的理论卷面考试，以能体现学生综合运用营销理论和方法进行营销活动策划的能力、进行创业项目策划的能力、撰写和推介营销策划方案的能力、团队合作的能力、创新思维、良好的语言组织、表达等实践的能力的考试为主，强化过程考核，最终以平时的项目过程考核和最终的策划作品考核为主，在开学初，就将全班同学分组，让学生以小组为单位，以企业项目为平台，撰写营销策划方案，在不同的阶段，制作ppt进行策划作品宣讲，最终考试以完整的项目营销策划方案为成果，按小组进行策划方案的推介，然后老师给与评分。

（六）以学科竞赛为抓手，强化项目教学法

强化学院、系部关于学生参加学科竞赛有助于提升学生实践能力的思想认识，加大学院对于学生参加学科竞赛的支持力度，建立学生参与创新创业、学科竞赛的教学平台，建立学生参与、教师指导的交流平台，实施学科竞赛与课程教学改革、教学团队构建、创新人才培养的有力结合，积极采用普及学生参与校级竞赛、选拔学生参与升级比赛、争取学院承办学科竞赛等方式来提升学生的实践、创新能力，进一步提升教师的科研、教研能力。

参考文献：

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营销策划理论范文篇4

一、坚持一条主线

市场营销策划课程的教学，首先要立足于“一条主线”，即以培养学生的基本素质和技术应用能力为目标。市场营销策划是一门交叉性、创新性强的学科，市场营销策划不是单纯写一个企划文案。在市场竞争的大潮中，优秀的策划文案不仅要目标明确、有创意，而且必须具有可操作性，要求学生文武兼备。通过基础理论课培养学生的人文素养，通过专业基础课为学生打下良好的理论基础，通过专业技术课培养学生的专业技术技能，利用实习实践课培养学生的岗位技能。基本素质和技术应用能力的培养“工夫在诗外”，教学中要注重与市场营销基础理论、市场调查和预测、消费心理学、广告、计算机等课程的联系和结合，要培养学生的观察能力、思维创造能力、新技术应用能力、写作能力和工作的执行能力。学生只有具备扎实的理论基础、良好的思想、专业素质和技术应用能力，才能被企业录用，在以后的工作中才有可持续发展的基础。

二、突出两个重点

市场营销策划是操作性很强的学科，突出两个重点就是理论教学体系和实践教学体系并举。由于教师大都是从学校毕业到学校教书，习惯于就事论事地讲授市场营销策划的理论，参与企业实际问题的策划少，与生产实际和相关课程的联系少，学生感到市场营销策划课程空洞，实用价值低。另外，学校缺少课程的实习实验设备，实习基地少，业务单一，授课计划和实习实训脱节，为了完成实习而实习，实践教学效果大打折扣。在实际教学过程中，要调整理论课和实践课的比例，加大课内和课外的实习课时与力度。学校和教师要积极开拓实习基地，尤其是要和从事市场营销策划的公司建立校企合作，在其他市场营销理论课的实习基地，增加市场营销策划的专项和综合实习实训。

三、构建三大结构

市场营销策划课程体系建设要围绕“三大结构”，即知识结构、能力结构和素质结构的培养。知识结构是通过课堂的理论教学，使学生掌握市场营销策划的基础理论、程序和方法，了解市场营销策划对企业竞争的价值，掌握创意与创新对策划的意义，掌握市场营销调研策划方法、市场营销组合策划方法、顾客满意策划方法。能力结构即通过校内外的实习实践，通过实际调研，培养学生发现企业营销问题的能力、对企业营销问题层次评估的能力、解决企业营销问题的能力，提高学生市场营销策划书的撰写能力和水平。素质结构的培养是指通过“工学结合”把理论和实践结合起来，培养学生的吃苦耐劳、爱岗敬业精神，培养学生的礼仪、沟通和团队协作能力，以及持续的学习精神和创新意识。通过知识、能力和素质的培养，使学生成为一名优秀的企业员工和策划工作者。世界合作教育协会对“工学结合”人才培养模式的解释是“：将课堂上的学习与工作中的学习结合起来，学生将理论知识应用于与之相关的、为真实的雇主效力且通常能获取报酬的工作实际中，然后将工作中遇到的挑战和增长的见识带回课堂，帮助他们在学习中进一步分析与思考。”[2]

四、设立四大模块

市场营销策划课程应该将教学目标、内容、方法、手段、学科知识、课程资源等诸多相关教学因素进行巧妙、有机的融合，分解为调查、创新、文案和实施四大模块。模块不仅是教学内容和教学时间的集合，而且还是学习目标的集合、教学资源的集合和教与学方式方法的集合。通过理论和实践课的模块化教学培养学生的综合能力和素养，是一种先进的教学策略。例如，把企业面临的问题交给学生，让学生通过调研，找出存在问题的原因，并要求学生对其他潜在问题进行调查，整理分析调研资料，利用实习和课余时间完成调研模块。在此基础之上，师生合作，通过“头脑风暴”、专家访谈等方法，筛选出优秀的策划创意，各小组合作完成策划文案，提交给企业参考。对于企业采纳的文案或者企业自己的策划方案，要密切配合，认真实施，通过工作获得成就感，提高学生对学习的兴趣和积极性。五、加强五项建设市场营销策划教学改革要遵循“岗位适用、行业发展、课证一致、统筹兼顾”的原则，教学改革和建设要围绕师资队伍建设、教材建设、校内（外）实习基地建设、信息资料库建设、教学质量监控与评价体系建设这五项基本建设进行。

（一）师资队伍建设

教师作为教学的主导，要给学生一杯水，自己必须要有一桶水。市场营销策划的教师要用高尚的品格感染学生，用渊博的知识激励学生，用过硬的策划能力征服学生。教师不但要在提高学历、运用先进的教学方法和手段上下工夫，而且还要提高解决实际问题的能力，做到既是教师又是营销策划师，否则，在教学过程中只能是纸上谈兵。市场营销策划课程要建立一支具有较高理论水平和实践能力、结构合理的高素质教师队伍，要从企业和实习基地引进策划人员担任兼职教师或者实践课教师，学校教师要积极参加各种与营销策划相关的进修和培训，主持和参与市场营销策划方面的教研科研课题，参与企业的策划和实施，提高自身的策划能力。

（二）教材建设

目前市场营销策划的教材多而杂，优秀的并不多，本专科的营销策划（企业策划）教材只有8本是普通高等教育“十一五”部级规划教材，而且基本上都是按照章节编写，过分强调学科体系，不适合“工学结合”与“模块教学”的要求。在选用优秀教材的基础上，教师要和企业合作，补充相应的讲义。在可能的情况下，教师要积极编写适合“工学结合”的立体化教材，教材和教学内容应该和职业技能证书考试相结合，为学生考取市场营销策划师证书打下良好的理论基础。

（三）校内（外）实习基地建设

校内要建立设施完善的市场营销策划实验实习室，要配备相关的沙盘、simmarketing等应用软件，通过校内的模拟实习，提高学生的实践技能。校外要广泛建立校企合作实习基地建设，通过“工学结合”提高学生的实战能力。在可能的情况下，教师要到企业挂职锻炼，参与企业的策划工作，通过“工学结合”，教师带领学生为企业解决实际策划问题，企业为师生提供实践的机会，而且还可以增加学生的收入，一举多得。学校除了在实验室建设、设备软件等方面加大投入力度外，还要对教师外出学习、挂职锻炼给予时间和经费的支持，鼓励教师针对企业的实际问题进行教学和科学研究，保证实践教学的质量。

（四）信息资料库建设

通过“工学结合”积累企业实际营销策划案例，建立案例库，对于教师和学生的优秀策划文案进行存档，为以后的教学提供参考资料。要充分利用网络资源和信息技术提升课堂教学水平，实现多媒体网络辅助教学。

（五）教学质量监控与评价体系建设

营销策划理论范文篇5

关键词:市场营销策划;市场营销专业;教学平台

市场营销策划作为市场营销专业的重要课程，市场营销策划有助于帮助学生在未来的工作中获得更加良好的发展机遇。随着我国整体经济的迅速发展，企业对于市场营销策划人才的需要也水涨船高。为此，应当结合市场营销专业与市场营销策划课程的特征，针对市场营销策划课程教学平台进行建构与改革。

一、市场营销策划课程教学平台设计

教学平台指的是通过教学观念、教学方法、教学流程等内容为基础的开放式教学系统。对于市场营销相关专业而言，可针对自身的教学大纲、师资特点以及学生情况等因素，通过该教学平台获得良好的教学结果。同时，市场营销策划的教学方法应当包含了多种教学方法，并非特指某一类教学方法。在市场营销策划教学平台中，教学方法的集合需要保持长期的开放性，并能够根据外部市场的变化而持续更新自身的内容与方法。学校与教师均可按照自己资源的情况与学生的整体知识储备来更新自身的教学方法体系。市场营销策划课程教学平台系统中包含了以下几个方面的子模块:市场营销策划观念、项目组课堂教学、市场营销策划课程的教学流程以及在线教学系统。其中，市场营销策划观念是设计市场营销策划教学平台的基础理论指导性，从而针对其他模块发挥出引导作用。项目组课堂教学属于市场营销策划课程中的主要教学形式，在课堂教学中，教师可将学生划分为不同的策划项目组，每一小组均需要独立形成一个完整的策划方案。在不同的项目组内，可再划分出负责不同任务的策划小组，最终将所有策划小组的成果进行组合，得到策划项目组的整体营销策划方案。市场营销策划课程的教学流程包含了设置教学目标、建构营销策划情境、策划实践以及策划评价等环节［1］。其中，教学目标是市场营销策划课程的开展基础。建构营销策划情境能够学生提供真实的策划案例与策划实践基础。策划实践则是市场营销策划课程教学平台的核心内容。策划评价的对象涵盖了市场营销策划书与营销绩效等。在线教学系统指的是通过现代化的信息技术与个人网络终端开发的辅助教学系统。在线教学系统包含了在线学习、实时交流、作业管理、在线测试以及案例分析等子模块。通过现代化的信息网络，在线教学系统能够为市场营销策划课程的教学提供有力的支持，使得教师与学生能够拥有一个具有交互式特征与随时随地特征的网络学习环境。

二、市场营销策划课程的教学流程

(一)设置教学目标

在不同的高职院校中，市场营销策划课程的教学目标应当具备一定的一致性。然而由于教学资源的差异以及专业培养目标的不同，各院校的教学目标也存在着一定的差异。教学目标设置差异，在市场营销策划课程的后续教学过程中均会有所体现。

(二)建构营销策划场景

营销策划场景的建构中主要包含了市场营销策划的选题与信息收集。其中，策划场景的主题与信息一般分为了以下几种类型:(1)真题。选择真题有助于学生深入地与企业的实际工作内容进行交流与学习，并在市场营销策划课程中按照企业的真实发展需要来选择策划主题，以该主题为基础，进行策划信息的收集。其次在教师与企业方面的专业人员的指导下，以项目策划小组的形式形成营销策划书，然后通过企业进行选择，实施策划方案［2］。(2)模拟题。模拟题指的是以创业项目为基础，设计策划场景，最终可在创业计划书中包含营销策划书。在以创业项目作为基础设计策划情境时，许多企业或创业者仅仅是刚起步，其公司基础或产品均较为薄弱，从而使得该类模拟题的形式具有缺少实际数据与真实体验，且无法确保可操作性等不足。

(三)策划实践

在市场营销策划课程的策划实践中，教师可将学生划分为单独的策划项目组。在课堂教学中，策划项目组需要形成一份完整的营销策划书［3］。同时，教师应与项目组长共同进行协调，评价各子策划小组的策划书，并在课堂上进行讨论与交流。通过各小组针对各自的策划进行解释、提问，进而发现问题、共同提高。

(四)策划评价

做为一个周期学习的结束，针对学生的策划结果进行评价是市场营销策划课程中的重要环节之一。策划评价的对象包含了市场营销策划书与营销绩效这两个部分。首先，针对市场营销策划书的质量进行评价，需要以相关的理论知识与教师个人的工作经验，从市场调研、营销组合、创意设计以及可操作性等角度出发，进行评价。其次，针对营销绩效的评价，其评价对象包含了策划项目组的组织水平、组织效率以及最终的营销绩效等多个方面的内容。

三、结束语

市场营销策划课程以针对市场营销策划的基本理论知识为基础，引导学生理解市场营销环境，并了解市场营销策划的方法、策略、步骤，进而形成现代化的市场营销策划理念，加强学生的专业技能与职业素养。本文通过对市场营销策划课程教学平台的构建进行分析，以期能为学界与业界提供一定的借鉴价值。

作者:胡敏单位:湖南工业职业技术学院

参考文献:

［1］周书美，魏敏．浅析我校市场营销策划课程教学中存在的问题及对策［j］．高教学刊，2015(22)．

营销策划理论范文篇6

一、营销策划教学模式的相关研究

营销策划是市场营销实务的最高境界，受到营销教学的高度重视，相关的研究很多。为满足不同教学对象和教学层次的需要，学者提出了很多的教学理论模式(见表1)。1．“教———叫———交”教学模型“教———叫———交”教学模型(周勇、池丽华，2012)认为，营销策划课程分为三个阶段:教———通过课堂互动教学得出基本原理;叫———通过课外作业逐步形成基本技能实践;交———以独立设计策划报告培养综合全面的营销策划技能。该教学模型高度概括了市场营销策划课程实践教学的具体进程，同时给出了不同阶段的主要教学方法:互动教学、课外作业、独立设计。2．案例教学模式以案例促兴趣，由兴趣识原理，案例教学是被很多学者检验过的行之有效的营销策划教学模式。乔辉(2009)认为，采用案例教学法的宗旨是使学生在一个真实、完整的问题背景中，激发其学习兴趣，产生主动的学习需要。该教学模式的要点是构建一个闭合双向反馈环节:主动学习的学生、针对性进行指导的教师、师生间和学生间的交流与合作构成，完成对知识的再理解、体会与灵活应用。对如何完善营销策划的案例教学模式，张如云(2010)给出了进一步的方案:(1)采用“课内课外”的途径锻炼学生的实践能力。课内的方法是“角色模拟体验”，课外实践采用了“小组大作业”;(2)案例教学的关键是案例选择与案例教学设计。案例教学模式为营销策划教学给出了具体详细的操作方案和教学方向，利于在教学上的使用和推广。3．课堂脑力操课堂脑力操(张如云，2010)具体操作是:在上课过程中提出三至四个问题，让学生充分想象、自由作答，让学生在宽松的气氛中提出各种精彩创意的答案。该模式是对案例教学模式课堂讲授环节的一种细化创新，实质是强化训练学生的策划创意技巧和策划创意思维。4．模拟实训教学法潘旭华(2005)提出营销策划教学中可以采取模拟实训教学法，该方法认为学生在教师指导下完成某一模拟教学活动，学生通过完成模拟教学活动来掌握营销策划学科的基本原理与方法。该方法是对案例教学模式的突破，强调营销策划案例素材的能动处理，让学生通过参与式互动学习该课程。与上述几种教学模式相比，模拟实训教学法使用更接近实务的教学素材，突出时效性策划和能动性策划。5．课程任务导向教学法课程任务导向教学法(雷杰，2009)是以完成一项课程项目为目标，并围绕这一目标设计讲授、实践、考核等教学活动。根据课程内容布置具体的策划任务，引导学生学习和思考，使得教师教和学生学都围绕明确而具体的单元教学目标。该模式充分结合了课程教学计划和期间教学重点及难点，目标明确、有的放矢、针对性强，把课堂教学和课后巩固很好地结合在一起，得到国内很多院校的推广。6．任务驱动型教学方法任务驱动型教学方法是俞以平(2009)提出的，在整个教学活动中，教师充当组织者、指导者、帮助者和促进者，利用创设的情景、协作、互动等学习环境要素，激发学生的策划灵感、领悟营销策划理论，充分发挥学生的创造性。该方法与课程任务导向教学法教学类似，强化营销策划的针对性教学，尤其是策划素材的综合运用。7．“真实项目驱动”教学法张晓(2012)提出的“真实项目驱动”教学法的核心是教学素材(或教学案例)真实且可感触，依托实体企业的真实项目构建教学情境，通过“一个大课堂”、针对“四类学习人群”，以真实项目为情境依托，采用“五化转换的模式”，情境教学过程均采用“八步教学法”的课程实施。借助网络课堂、教室、校内实训室、校外实习基地及社会课堂，融为“一个大课堂”;为校内学生、顶岗学生、校外学生、社会人员等“四类学习人群”提供不同的课程准备、课程学习、课程考核、职业认证、创新课程等学习内容;把真实企业、团队竞争机制、“三师”(教师、师傅、就业指导师)团队、职业素养教育等引进课程———即“四大进入”;“五化转换的模式”强调项目任务模块化、模块内容流程化、项目案例情景化、情景模拟任务化、任务考核企业化;“八步教学法”指每项任务的完成都分为真实项目引导(受单)、现场企业考察(资讯)、学习小组研讨(决策计划)、小组分工设计(实施)、整合修改方案(检查)、作品展示(评估)、任务评估(评估)等步骤。“真实项目驱动”教学法是迄今为止国内学者提炼的较为完善和经典的营销策划教学模式，它从教学条件、课程设置、教学目标、教学流程等方面对营销策划教学做出了系统的归纳和提升。

二、营销策划教学模式的革新历程

现有代表性营销策划教学模式存在着差异，但本质上存在着很多共同点(见表2)。1．营销策划教学模式的演变脉络营销策划是科学与实用艺术的统一，重视实践运用。由表2可见，营销策划教学的模式演变遵循“教材理论———案例讨论———教学单元策划———综合策划”程序，不同的模式方法在流程侧重点上存在差异。2．策划素材的内容选择早期营销策划教学的案例素材多源于经典的企业经营案例，通常来源于经营案例类教材。这些经典案例材料通常大而全，侧重宏观，偏笼统。出于对具体单元性教学的需要，一些学者深入一线实体企业亲力亲为，把一些成功的策划实务总结归纳成特色典型案例，融入课堂教学。这种素材往往时效性强，特色明显;素材企业在教学地所在区域，授课对象熟悉，便于营销策划尤其是在单元策划中的教学。近年流行的策划素材是一线实体企业因遇到经营难题而委托的课题或项目(当然也有部分经营主体出于搜集良好策划创意需要进行的委托)。与上述二类素材相比，企业委托的课题或项目所形成的策划完全运用于市场操作，直接接轨实战。策划难度和挑战性极强，教学双方、企业等的重视和投入是前述策划所不能同日而语的。综上，营销策划素材经历了“现成的公开发行的教材式经营案例———个人总结的已执行的真实实战型经营案例———经营主体委托的经营课题或项目”的过程。策划素材与经营主体逐渐实现无缝对接。3．核心教学资源的形式伴随着营销策划素材内容选择的变化，营销策划的核心教学资源形式也在剧变，具体为“纸质版本的印刷材料信息———可视化的电子音像视频信息———实战实操性的执行性市场经营信息”。时下营销策划的核心教学资源如果仅仅依靠“拿来主义”的获取方式，必凸显陈旧，从企业实战中收集和归纳总结获取核心教学资源成为潮流。因此，时下的营销策划教学既是策划能力的比拼，更是信息资源处理能力的比拼。4．策划效果评定的方式营销策划的效果控制大致经过了“自由选题策划、自由创意”向“命题策划、受限创意”的模式演进。最初营销策划由于选题广泛，其策划效果主要依赖授课教师的主观评定;命题策划的推进形成了策划效果的易于感官比较，学生越来越多地参与策划效果的评定;在经营主体委托策划时代，策划效果由购买客户、市场评定，业内通行性经营性指标评定，实效是最实在的裁判。

三、营销策划教学的趋势

1．高校成为委托项目的接单方，营销策划教学突出实操执行性教育出于对节省经营成本及高端策划人才稀缺的顾虑，时下的经营主体尤其是中小微企业普遍采用外包的方式把营销策划转移给专业机构，高校成为此类委托项目的接单方。这从根本上改变了之前营销策划素材资源的来源，也给今天的营销策划教学充分对接市场一线提供了机遇。2．单元性策划教育被置于首要地位，突出营销策划教学的立体性教育作为一门科学，营销策划有其独特的完整性学科结构，包括促销策划、广告策划、公关策划、传播策划等多个单元，这些独立的单元策划具有共性的策划思维，形成综合营销策划。首先，一线企业的策划实务中，单元性营销策划的需求量远远多于综合性营销策划，把单元性策划教育置于首要地位实际是顺应市场变化。其次，对综合性营销策划的领悟建立在扎实掌握单元性策划的基础上。兼顾综合性营销策划的同时，把单元性策划教育置于首要地位。突出营销策划教学的立体性教育，是现代营销策划立体化教育的体现。3．理论教育为实践服务，强化营销策划教学的职业化教育营销策划是为销售推广服务的，客户满意是最高宗旨。理论服务与实务，营销策划工作者要树立客户导向意识，把客户满意作为最高宗旨。营销策划是一种职业，良好的职业素养是策划执行的关键。可操作性的创意、实在的效益、最优的成本组合，无一不体现出策划人才的职业素养。强化营销策划教学的职业化教育，是营销策划教育的重要环节。4．市场经营实效日渐成为策划效果的终极评定指标，大力推行营销策划教学的开放性教育营销策划是指导实务实操的纲领，实务实操是成功的营销策划的源泉。营销策划教育的大课堂不能局限在学校教室，制作实训室、商场现场、商业零售企业、网络等构成的开放式大课堂。营销策划教育的师资不仅仅是校内教师，行业职员、企业公司经理、普通客户更是营销策划教育大师，他们共同作为教师对学生进行施教、指导。市场是营销策划效果的终极裁判，购买客户、市场评定，业内通行性经营性指标是营销策划的最有效考核标准。把营销策划教育融入社会大课堂，推行营销策划开放性教育是培养成功营销策划师的根本途径。

四、对完善营销策划教学的思考

1．学校拓展营销策划的实践舞台营销策划教学是一项系统工程，面对的是动态市场、差异化的需求、不断转移的买点，学校教室只是营销策划教育的启蒙。这要求高等院校以开放性办学广泛联系经营主体、行业协会、实践基地，为营销策划教学提供最大的舞台。2．教师的双师型转变营销策划初始的系统理论教育是由校内教师完成的，营销策划人才从来是社会市场造就的。高校教师只有不断提升自身实力，把握最新营销策划理论学习的同时，不断追踪一线实务操作，才能完成真正的营销策划知识更新，培养出合格的营销策划人才。3．学生深入一线营销策划理论不断推陈出新，策划创意瞬息万变，策划大师不是教室训练出来的，实践实务从来都是策划大师的摇篮。营销策划课程设计的首要目标应该是如何让学生走出课堂走向实务。缺乏感性实务，永远无法实现营销策划课程设计的其他目标。

作者：李志平工作单位：浙江理工大学经济管理学院

第二篇

1.研究内容

在以往的教学过程中，我们都是以老师为主导，整整一节课老师从头讲到尾，填鸭式的教学过程阻碍了同学们对该课程的学习兴趣。学生在教学过程中动手训练的机会少，教师的课堂以传授理论知识为主。在教学中，我们从让学生“被动学”转变到“主动学”。（1）教学做一体化教学。将教学环境由传统的教室转移到实验室，将54个学时分为2：2的形式，一半在教室讲解理论知识；一半在机房实验室布置任务让学生边学边做，老师现场讲解。这样的课堂设置可以解决当前高职高专院校部分学生基础知识差，上课听不懂，听不进，下课不复习、混日子等弊病。学生在课堂上没有多少学习的主动性，在课堂教学的过程中要对45分钟的课堂内容教学做好充分的准备，明确课堂的任务，让学生知道每一节课的内容要如何完成，在课堂上老师要首先布置好课堂的教学任务，明确教学目标，让学生一开始就对教学的内容有所了解，而不是被动的等待老师的教学。当学生了解课堂内容后学生会有针对性的去学习。而教学做一体化的教学模式，基于工作过程导向，以项目任务引领，能激发学生的兴趣，因为要学生具体完成老师布置的任务，学生不懂，做不下去，便会学，便会问，便会去动手尝试，这正是注重过程学习和能力培养的项目教学法的核心。（2）细化教学内容。针对市场营销专业学生的特点和学生自我需求，我们将《营销策划》这门课程打破了传统的知识理论体系，实施模块化、分层次教学，细化教学内容。将项目化的工作过程需求，作为课程实训的重点，以岗位需求做为学习的切入点，我们的考核重点主要是学生作为一名合格的营销人才应具备的技能标准，注重能力的培养和提高，充分调动学生的主动性、积极性，增强了教学效果，提高实践操作水平。（3）创新教学模式。课程教学探索着“任务引领，项目驱动，情境真实，学做相辅”的教学做一体化的教学模式。采用项目目标引领、项目工作驱动、理论实训一体的形式组织课程教学。（4）强化能力培养。课程内容项目化的设计，将职业要求的专业技能和关键能力浸透在工作的过程中，通过学习本课程，学生在获得专业技能的同时，也培养了学生的动手能力和创新能力，为学生的职业生涯的发展奠定了基础。11级市场营销专业学生共有94人其中38人考取了推销员证书，66人考取了营销策划师证书。同时，我们规范营销专业技能操作考核办法，把对学生的考核标准与认证结合起来,积极的鼓励学生参加各种市场营销专业的职业技能考证的考试。（5）设计好课堂教学内容。教学内容贴近实际岗位需求，教学方法激发学生学习兴趣，是《营销策划》课程教学方法与实践改革的核心，在这一核心的体现上，我们进行了以下工作。对《营销策划》课实施分层次、模块化教学，课堂上采用案例教学和情景模拟等教学方法引导学生参与讨论。针对市场营销专业学生的特点和学生需求，适当调整理论和实践操作的课时分配，细化教学内容，实施模块化、分层次教学，满足学生的个性化需求和提高需要。多增加实际操作的教学活动，比如校园跳蚤市场和网店运营大赛等教学活动。根据高职高专培养为实际工作第一线服务的技能型、应用型人才培养目标，结合当前我校现状和学生现状，参照国家营销策划师职业技能证书对学生能力培养的要求，对课程教学内容、目标、方法和考评体系等方面提出改革，探索具有职教特点的教育教学模式改革。

2.实施方法

2.1制订教学大纲

修订适合专业特点的教学大纲。课程方向为实际应用，培养目标为操作能力，学习过程为自主参与，提升技能操作为培养核心，最终结果为合格实用性人才的教学大纲。

2.2编写实验教材

目前《营销策划》这门课程我们使用的是大连理工大学出版的教材，还没有一本完全符合我校学生的实训手册，我们正在着手编撰《营销策划实训手册》。根据当前用人单位对毕业生实际需求，参考营销策划师考试对学生操作能力培养的大纲，编著适合我校学生、具有自身特色的《营销策划实训手册》实训教材。

2.3遴选实验内容，切实提高操作技能

在课程实训教学中，课题组设计出多个操作性强的实验教学项目，学生去寻找解决问题的途径，最终得到结果并进行展示和自我评价。学生在学习过程中锻炼了各种能力，提高了学生学习的主动性，增强教学效果，完成教学目标，提高实际操作水平，培养职业能力。

2.4确定考核内容

依照教学目标，结合大纲对技能的要求，遴选了操作性很强的实验考核内容。我们把实训分为10个任务，学生的考核就按照学生完成这10个任务的情况进行考核。这些任务中我们重点加强了学生动手操作的训练，比如校园跳蚤市场、网店运营比赛、广场售卖报纸、丹阳眼镜店的营销策划等等实际操作性强的任务，很好的体现技能操作水平。

2.5改进考核方法

改进考评方式。在教学中重视实践操作能力培养的同时，在考核内容、评价方式上进行改革，着重突出以考核操作能力的面试考核为主,，让学生模拟情境化操作，采用分模块的技能操作考核，累计作为课程的最终考核结果。并把技能考证与课堂考核有机结合在一起，对每个模块都给予具体的分值，按学生的完成情况给分。结合考证所占的比例，逐步形成规范、科学、有效的技能操作考核办法。

3.研究成果分析

（1）通过“教学做一体化”的课程教学方法改革，极大的提高了教学质量和教学效果，学生在这种教学方式下学习的主动性得到了充分的调动，学生实际操作水平上升了一个台阶。通过”教学做一体化”的教学考核方法改革，让学生充分发挥了学习的创造性，培养了探究式的学习方法，增强了对学生自主的学习能力和动手操作的能力的考核形式。综上所述，“教学做一体化”教学考核模式不仅培养了学生学习的主动性、自觉性、创造性和综合分析问题、解决问题的能力，而且对教师也提出了更高的要求。要求教师不仅要有深厚的理论基础，而且要有丰富的教学经验和熟练的实践技能。

作者：王妍捷工作单位：正德职业技术学院

第三篇

1传统教学模式在“大物流”背景下的不足

要了解物流企业对营销策划工作岗位的具体要求必须对物流企业进行深入调研，通过对顺丰物流浙江分公司、成都路顺物流、金源四川货运公司等数十家物流企业的走访以及对近三年毕业生工作情况的跟踪调研，多次邀请以上企业营销部门和人力资源部门的专家莅临学校参加咨询会议，获得了物流企业市场营销人员岗位职业标准。相较于物流企业市场营销人员岗位职业标准，反观传统营销策划课程的教学。在内容上过于死板甚至与实际工作脱节，在教学方式上仍旧是传统的“填鸭式”教学，最终的考试还是难逃你问我答的境况。传统的教学模式既难以激发学生的动手动脑能力，更谈不上对他们潜能的开发。这种传统的教育模式已经很难适应信息社会的发展变化。这些现实的问题都在提醒学校和教师，如何从物流企业的要求入手，顺应时代和社会的需要来提升学生的培养质量。

2以工作过程为导向的教学模式

工作过程导向，是旨在达到工作目标而采用的行为逻辑结构的一种管理学思想。这种理论认为，在主体需求与环境条件相适应的过程中，产生了问题以及为解决问题所具备的功能，明确的预期目标与能够达到的效果之间的偏差和缩小差距的路径。综上，企业管理中以流程及流程具体化为导向的管理思想、方法、技术集成为工作过程导向体系。在高职院校的学生培养中，立足于“以就业为导向，以服务为宗旨”的职业教育目标，还应该对学生的职业素养和职业技能培养提出更高的要求。为了使高职学生在企业中更具竞争力和持续发展的能力，更应该让学生熟悉企业实景，使其具有全面的专业应用知识。

3营销策划课程教学模式改革的探索

3.1分析典型工作任务,确定课程能力目标

根据与物流企业的交流，对整个课程能力目标设计如下：①发现问题：能够对营销策划活动进行全面、客观地分析，根据实际的任务找到该策划任务的目的；②分析问题：能够根据策划任务的目的设计出收集市场信息的方案，并对收集的信息进行汇总和处理，从中找出有较强创新性和可行性的营销创意；③解决问题：能够根据营销创意编制出严谨、周密且规范的营销策划方案，并将方案与相关人员进行顺利的沟通并且能够参与到策划方案的实施中。

3.2以典型工作任务分析为基础,设计课程内容

以典型工作任务分析为基础，将该课程内容分成10个模块，分别是：①目标市场策略策划；②企业形象规划与设计；③产品策略与产品设计任务书编制；④价格策略与定价体系设计；⑤分销渠道策略与分销渠道管理；⑥广告策略与广告方案编制；⑦构建人员推销组织与推销管理；⑧销售促进策略与促销方案编制；⑨公共关系活动策划；⑩企业招投标活动策划。

3.3以课程内容为基础设计能力训练项目

根据课程内容，结合实际工作背景对每一个内容模块设计能力训练项目，其中包括名称、目标、实现目标所需知识、训练手段、步骤以及结果。目前以企业形象规划与设计策划为例做简要介绍：1）名称：金源四川货运公司企业形象规划与设计策划。2）目标：①发现问题：能够对营销策划活动进行全面、客观地分析，根据实际的任务找到该策划任务的目的；②分析问题：能够根据策划任务的目的设计出收集市场信息的方案，并对收集的信息进行汇总和处理，从中找出有较强创新性和可行性的营销创意；③解决问题：能够根据营销创意编制出严谨、周密且规范的营销策划方案，并将方案与相关人员进行顺利的沟通并且能够参与到策划方案的实施中；④培养学生的协作精神和团队意识。3）所需知识：①swot分析的知识；②cis及企业形象设计知识；③市场调查与预测；④应用文写作；⑤计算机知识。4）训练方式手段及步骤：①每堂课围绕能力目标和知识目标，以金源四川货运公司的分析为主，通过4-7个任务驱动逐步展开训练；②通过学生进行分组，形成不同团队；③对相关内容的分析、市场信息的收集与处理、形成企业形象规划与设计策略，完成每次的小组项目作业和个人书面作业；④最后完成综合项目作业即金源四川货运公司企业形象规划与设计策略；⑤小组汇报、答辩；⑥教师讲解金源四川货运公司真实企业形象规划与设计策略，与学生的策划报告进行对比分析；⑦总结。5）结果：①小组项目作业；②个人书面作业；③项目策划书；④汇报ppt。

3.4与企业专家合作，开发教学资源

在多年教学应用中，逐渐发现目前所用教材在很大程度上仍旧延续了“重理论、轻实际”的风格，甚至一些案例与实际脱钩，不能与物流企业真实情况一致。为了解决这个问题，真正实现教学贴近生产，达到用人企业对人才的要求，学校教师与多位物流企业一线管理人员进行反复地商讨和实际调研后开发出与工作过程导向课程设计相配套的教材、课件以及辅助教学资料。

3.5从“能力本位”出发，进一步改革课程考核方式

传统的“考勤笔试”的考核方式难以将“以能力为本位”的培养宗旨得以体现，为了彻底实现以工作为导向的培养目标将营销策划课程的考核方式完善成为三个部分：项目训练成绩占40%，知识考核占40%，团队协作表现占20%。其中项目训练成绩在每个项目训练结束后，将项目训练中的参与积极性、项目执行性和效益性等方面进行综合测评后占到总成绩的40%；知识考核在期末时以笔试的方式考察学生对整个课程理论知识的掌握情况占到总成绩的40%；团队协作表现考核重点放在对学生能力训练过程中学生的团队精神、协作意识和能力上，占到总成绩的20%。

4收获与不足

营销策划理论范文篇7

关键词：创业教育；营销策划；课程；教学

高职院校在人才培养方面，应立足省情校情，加强创新创业教育课程体系建设，探索建立协同育人机制，通过提高教师创新创业教育能力建设，不断完善了大学生创业就业的相关工作。做为高职院校的教师要增强创业教育的认识，不断总结教学成果，将学生的创业意识、创新精神、创业能力做为创业教育的根本。在《营销策划》课程的教学过程中，通过融入创业教育，可以很好将本课程相关的知识，通过科学运用，对学生未来创业起到很好的指导和推动作用。

一、当前我国高职院校《营销策划》课程教学现状

目前高等职业院校的《营销策划》课程还多停留在传统的理论、案例教学为主的教学形式，理论上更多的是重复《市场营销》课程知识点，有的虽然引入了项目教学方法，但多采取的是仿真项目，先定一个策划项目，然后学生根据项目提供的相关信息来完成策划任务。这样虽然对学生实践能力有一定的帮助，但在实践能力和解决问题的动手能力仍显得欠缺很多，对学生学习的主动性及创新思维、创新能力等的培养上还存在不足。主要原因是教学方法单一，教学手段存在不够丰富，从而对高等职业院校学生学习兴趣的产生严重的制约。针对此问题，在《营销策划》课程的教学过程中，应通过围绕学生营销策划能力提升，在教学方法、教学内容、教学设计等，重视将学生创新能力、实践能力、自主能力不断提高做为教学的突破点，为学生将来的就业、创业提供良好的技能保障。

二、创业教育与高职院校《营销策划》课程的相互关系

（一）创业教育与高职院校《营销策划》课程教学设计要求相一致。在教学过程中，我们也发现，《营销策划》课程在整个学习过程中，相比其他课程而言，有很强的可操作性和系统性。在教学中，通过以学生训练为主导，以营销能力的提升为最终学习目标，这些也与创业教育的要求也十分接近。在对创业项目分析时，也需要学生对项目有很强的风险评估能力和可操作性。在创业教育的实施中，是以学生为自已动手实践为主，教师通过指导来降低创业项目的风险。（二）创业教育与高职院校《营销策划》课程教学互为补充。我们都知道创业的成功与否，与创业的策划能力关系密切。而《营销策划》课程教学内容在这方面，为创业教育提供良好的理论基础和实践能力。而通过创业教育，也可以为《营销策划》课程的实践活动提供很好的载体，通过对项目的评估，策划实施，也为课程提供了很好的实战平台，进一步对学生学习此课程的理论知识进行检验，加深学生对教学内容的认识。（三）创业教育与高职院校《营销策划》课程教学的要求相一致。《营销策划》课程要求策划人要具有良好创新思维能力，才能使得策划方案更具有创意，也能打动更多的受众。创业教育也要求学生有具有强烈创新意识，二者的要求有很大的共性和一致性。

三、创业教育融入《营销策划》课程教学的方法

（一）提高学生对《营销策划》课程认识，对创业中营销策划重要性有更深刻的理解，也使学生在市场意识得到提升，对市场机遇的洞察力敏感性进一步增加。在本课程有限的教学时间，通过在丰富的教学手段的运用，将营销策划思维的系统性更好的体现出，使学生对市场的认识也更加深刻，进而有利于学生创业就业能力。（二）为了使创业教育更好实施，需要提升《营销策划》课程在专业教学中所占比重。针对不同专业的学生群体，在进行《营销策划》课程教学设计时，应有所区别。针对财经类专业的学生，增加本课程学时数，有创业计划和兴趣同学，教师在教学过程中，可将营销策划知识进一步拓展，从而更为学生创业就业意识和能力提升提供服务。（三）以创业项目为载体设计教学情境。以创业项目来设立教学情景，通过综合运用不同的策划方案和创意，对比不同方案对创业项目是否成功的影响进行分析。有条件的情况，可以让学生进行市场调研，来进一步加深对于不同方案和创意的优劣评估。同一创业项目，在课程教学进度的不同时期，分别由学生为主导来开展方案的策划工作，体会各种不同策划理论知识的运用。（四）以创业计划步骤为环节来设计教学任务。一个好的创业项目载体是不够，还需要将此项目进一步分解也一个个策划活动或方案。而《营销策划》课程的教学，也在需要设计一个个与教学内容相关的策划活动，最终完成整个课程的教学内容。就目前的营销策划课程教学来看，营销策划活动内容包含很多，但仍以市场营销的内容为结构主线。在对创业教育的引入后，可以通过对创业计划书的完成为主线来创立课程教学内容。（五）以学生为行动主体来组织教学。创业教育和《营销策划》课程教学设计理念有很多相同之处，二者都是以实战性、可操作性、创新性、学生为主体来开展的。因此，《营销策划》课程教学中，应通过任务驱动来完成相关的教学任务。通过对教学过程细化，可以分解成六个步骤：提出任务；学生对任务进行分析和归纳；对完成任务所需要的相关资料和信息进行搜集；按分析或方案思路来完成任务；提交任务结果；任务评价。在这个过程中，教师只是处于指引和考核评价的角色，学生则是行动和主导的角色。为了使任务更好的得到完成，可以通过运用头脑风暴法、角色扮演法、讨论法、游戏法、练习法等教学方法，让学生更好的理解领会任务要求，从而更好的完成教学所需要达成的目标。

四、结束语

做好高职院校创业教育，不仅要扩大优质教育资源的总量和覆盖面，还通过进一步提升专业建设水平，来推动优质学校建设。另一方面，在创业教育中，通过用信息技术来改造传统教学，增强院校办学活力。

作者:胡敏单位:湖南工业职业技术学院

参考文献：

[1]王卫红.营销策划教学创新技能与策略探讨[j].嘉应学院学报(哲学社会科学),2010(1).

[2]朱华锋.建立营销策划课程独立内容体系的探讨[j].华东经济管理,2010(24).

营销策划理论范文篇8

[关键词]房地产营销策划问题对策

近年来,我国房地产业蓬勃发展,各种营销理念和营销手法推陈出新,但随着房地产行业进入微利时代,各房地产公司逐鹿申城,楼市风云,瞬息万变。激烈的竞争,严峻的考验,使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产营销策划经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵,在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。纵观现今楼市营销策划,许多地方仍值得深思。许多营销商、开发商对营销策划的认识仍留于肤浅,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性正确的认识房地产营销策划的含义,促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。

一、房地产营销策划的含义

房地产营销策划是指运用整合营销概念,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。当代房地产营销策划的合理内涵包括如下几层意思:一是房地产营销策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动;二是房地产营销策划是在市场调研和市场定位的基础上进行的;三是房地产营销策划活动的灵魂是创意;四是房地产营销策划要综合运用各种策划手段;五是房地产营销策划要具有明确的目的性;六是房地产营销策划是一种运用整合效应的行为过程。

总的来讲,房地产营销策划不是简单的促销策划或推广策划,而是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个了解市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是对顾客需求的清醒认识和准确把握,使房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵,不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及时展要求。

二、房地产营销策划存在的主要问题

随着我国房地产业的迅猛发展,房地产市场的竞争也日趋“白热化”。房地产营销策划逐渐受到房地产开发商的重视。纵观中国房地产营销理论和实践史,房地产营销策划组建转向追求内涵与规范化,但在策划中存在的一些典型问题,值得重视与深思。

1.市场调研不足

凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的,而是以大量的真实准确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研,据此帮助企业进行市场定位,进一步了解同行业状况,分析竞争对手,窥探市场需求等情况。《孙子兵法》有云:“知己知彼,方能百战不殆。”正是对此最好的诠释。然而,纵观现今房地产业,许多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研,脱离实际,使得营销策划成为空中楼阁,经不起时间的推敲和市场的考验。如调查方式单一、缺乏相互印证、不论楼盘大小,取样总是一个常数;调查数据针对性不足,对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握;样本数量不足,以偏概全,导致结果与实际差距很大。

2.目标市场不明,市场定位模糊

调查显示,在大多数的房地产营销策划报告中,对消费者的描述必然充斥着这样的字眼:“中高收入的成功人士”、“注重生活品质”、“自住和投资兼有”等等千篇一律的套话。不少的房地产开发商、策划者将自己的目标消费群笼统定位高档消费者,盲目兴建高档产品。随着人民生活水平的提高,消费者对高档住宅的需求虽在逐步增长,但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异,其需求也会表现出多层次性的特点。许多房地产开发商并未全面充分地认识到这种市场需求的差异,不顾当地经济及实力和居民的承受能力,甚至毫不顾及企业自身的资源条件,没有明确的目标,不进行科学的市场定位,盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房,最终导致诸多楼盘滞销,而适应广大中低收入家庭的经济住房却十分短缺。

3.产品卖点把握不准,痴迷炒作

一个开发项目,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。然而,许多的开发商和“策划大师们”通常将一系列的卖点罗列,以推销自己的产品。这种方式不但缺乏对客户细分的研究,更对产品的细分不够,因而达不到预期的目标。比如房型,仅仅粗浅地按房间数分类,不过是“自立一房”、“温馨两房”、“满巢三房”之类。实际上,不同的目标客户群要求的居住功能不同,对房屋内厨、书房、餐厅等各组件的有无和布局要求都不一样。如对卖点把握不准,很难满足消费者的要求。与此同时,当前,房地产界炒作之风盛行。开发商和“策划大师们”热衷于概念炒作,以概念制造“卖点”。从市场营销的角度来看,“概念”可以作为与竞争者相区别的符号系统,在传播中具有高度的识别性和心理冲击力。很遗憾,不少房地产开发商一味地想制造轰动效应,大肆炒作,做足了表面功夫,但忽视了消费者实际需求。在房地产市场竞争日益激烈的今天,入座房地产企业仅仅追求炒作,那么很难长远发展。

4.迷恋广告攻势

房地产商是媒体的最爱,因为开发商最爱做广告,似乎广告做得越多,声势造得越大,楼盘就越好销售。房地产企业经常强调“猛烈的广告攻势”“强大的空中优势”,偏爱采用的发行量的大众媒体进行宣传。事实上,这种“用大炮打蚊子”的做法,有效性差,成本高。最极端的案例是深圳某公司的一个项目,700万广告费只收回了3000万销售款。其实广告不一定要做那么多,如果项目能获得大家的好评,有时不做广告也能达到传播效果。

5.脱离市场需求创新

房地产是“创新制胜”的行业,一般情况下,在一个新项目推出后的3-6个月时间,就有可能被跟随者复制。如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮之后,市场开始在内涵上深入挖掘,在创新中谋发展,从设计到销售,从用材到用人,房地产的创新,使其产品价值含量增长,即所谓“创新创造财富”。然而现在一提到“创新”,许多房地产开发商就叫苦连天:“现在的房地产市场已经很成熟了,哪有那么多的创新?”就像手机、服装的不断更新换代一样,住宅也是可以永远创新的。而如今的房地产开发商在创新方面,似乎都有一种“缺氧”的感觉,似乎每前进一步都非常困难,所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了,而离真正的消费需求却相去甚远。

三、提升房地产营销策划的对策

上述房地产营销策划中存在的问题的症结在于我国房地产营销策划理论与实践尚处在启蒙、摸索阶段,科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。鉴于上述问题,提出以下解决意见与方法,以此来提高房地产营销策划的科学性,增强企业的竞争力。

1.加强房地产市场调研与预测

市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不可少的环节。在市场调研前,企业应制定严谨的市场调查流程;市场调研时,要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握;调查结束后,应科学全面地进行分析与预测市场前景。通常,一项正式调查的全过程一般可以分为:调查准备、调查实施以及调查数据分析与总结三个阶段。

2.明确目标市场,科学市场定位

目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节,也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代,消费者需求层次的多样化,房产开发商更应明确其目标市场,进行科学的市场定位。可以说每一个地产项目、乃至每一套房子都是绝不同的,面积、格局、楼层、景观以及针对细分市场都存在与生俱来的差异性。因此,房产企业应当全面与充分的认识市场需求的差异,从消费者实际购买力与需求出发,企业自身特点出发。

3.实事求是,避免故意炒作

策划者应根据顾客的不同而不是产品的不同来细分产品。一个开发项目,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。因而策划者及房产开发商应根据自身产品的特点选取最能打动消费者的卖点。在房地产营销策划的运作中,策划人应做到实事求是。一方面实事求是的进行策划,不讲大话、空话,另一方面要在客观实际的基础上谨慎行动,避免引起故意“炒作”之嫌。公务员之家

4.注重广告品质,重视广告创意

广告是把“双刃剑”。广告做得很好,消费者会有很高的预期,而一旦产品出了一点问题,也很容易遭到集体抗议,产生许多负面后果。广告最重要是要有针对性,广告媒介的选择不能陷入套路,更不能误以为广告是万能的。事实上,有许多传播渠道可以代替广告。对于面向低收入人群的中低端项目,价格是更好的传播方式,如果房地产商肯把楼盘的价格降低一点,客户便会蜂拥而来,口碑的传播效果决不输给广告,而成本可能会比广告低[5]。在高端产品的营销策划中,口碑同样可以作为重要的传播渠道,取得理想的传播效应。

5.加强专业培训,提高责任感

加强对策划人员专业知识的培训,可以定期组织学习的机会,为策划人员提供能够互相交流的机会,吸取众家之长,吸收优秀的经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念,但是吸收后还要深刻的理解,才能正确运用到营销策划的过程中,才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。这就要求策划者在策划的过程中一定要具有高度的责任感,认真负责的做好策划项目。

总的来讲,目前房地产市场的一个显着特点是:营销策划能力在企业竞争中的作用越来越重要,房地产企业越来越重视对楼盘的包装和宣传策划,言必称“营销”;而从房地产营销策划的实践看,各种营销理念粉墨登场,如品牌营销、生态住宅等,各种营销手法层出不穷,例如“形象代言人”、“集束广告投放”等,虽然种种营销战略、企划方案往往初看新颖、富有创意,在市场上也确实营造了浩大的声势,但结果是除少数热销楼盘切准市场的脉搏,一时独领风骚外,众多房产商是吃力不讨好,巨额的广告投入和迅猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求,开发商、商策划商都只能对曾被视为“救命稻草”的营销策划感到莫名的困惑。目前情况来说,“整合营销”与“全程营销”已是我国房地产营销策划的大势所趋。有鉴于此,房地产营销策划应具备全局性的营销观念,进行“整合营销”、“全程营销”,使企业在竞争中脱颖而出,成为商战中的佼佼者。

参考文献:

[1]杨雪:房地产营销理论的发展及实践研究[d].重庆大学,2006

[2]李春:房地产营销策划研究[d].中国优秀硕士学位论文全文数据库,2007,(04)

[3]陈雪冰:我国房地产发展现状问题以及策略研究[j].科技信息(科学教研),2007,(33)

营销策划理论范文篇9

要上好课，首先要选择一本合适的营销教材。目前市场上的《营销策划》教材很多，许多专家从不同的角度提出了许多独特的见解和主张，丰富了营销策划理论知识和实践技能，值得肯定。我们也要看到，由于标准不一样，不同营销策划的教材可以说是千差万别，我们要选择一本合适的营销策划教材也并非易事。其实，《营销策划》这门课重点是培养学生要在实践中能活学活用，因此我们首先要强调教材的应用型特点，要便于学生在实践中灵活应用。但营销策划理论部分的内容也很重要，没有理论知识，学生在面对纷繁复杂的营销策划环境时，往往会缺乏大局观，缺乏长远思想，策划出来的东西往往就是一些零散的计谋之类的东西，生搬硬套的东西会比较多。同时，我们在选择《营销策划》教材时，一定要结合本专业的培养目标和学生的特点。一般本科院校可以更多选择一些具有一定理论深度的教材。而对于高职高专院校，我们也可以选择营销策划实训教材，重点是培养学生的实践操作技能。目前，各本科院校一般都会在学完《市场营销学》、《市场调研》后再开设《营销策划》课程，这是很合理的，因为营销策划的许多相关知识都来源于《市场营销学》和《市场调研》，市场上许多营销策划教材的内容往往和这两本书的内容有很多重复，因此，我们在安排教学进度时，一定要注意不要与学生以前所学的知识重复太多。一般来说，策划相关知识、营销策划的程序和方法、营销策划创意、营销调研、营销策划书的撰写是我们必须要讲授的重点。

二、大量使用案例教学

《营销策划》课程是一门实践性很强的课程，要加深学生对知识的理解，必须要大量使用案例教学方式。要做好案例教学，我们必须做好以下工作：

1.精选案例

营销策划案例的选择是上好案例教学课的关键一步。案例选择不好，不仅达不到教学效果，还会给学生带来疑惑。我们在选择教学案例时，要做到以下几点：一是案例要很新。现在营销环境可以说是变化相当快，策划案例也要不断加以更新，切不可一个案例今年讲了，明年再讲。例如我们以前在讲娱乐营销时，比较喜欢选择2005年湖南卫视的超级女声的策划案例。但现在年代已经很久远了，当年超级女声的策划手段有些已经不能很好适应目前的娱乐营销新环境。因此，我们就要对案例进行更新，选择案例最好是当前有影响的，有一定知名度的企业营销策划案例。这样可以更好地激发学生的学习积极性。二是案例大小要合适。考虑到我们的毕业生往往都要从最基层做起，我们选择案例时，切不可一味追求大公司、大企业的营销策划案例。大量实践证明，许多大企业、大公司他们的策划思想和手段会与小公司有所区别，因此，我们适当举一些我们身边的营销策划案例往往对学生而言更加具有说服力，这样也会更好激发他们的学习兴趣。三是适当选择一些不成功的案例。目前，我们经常看到的案例都是企业如何策划成功的案例，我们在讲解这些成功案例的同时，也要举一些企业失败的案例，通过对这些失败案例的分析，让学生明白做策划我们应该注意哪些事项，哪些是我们必须要加以克服和避免的，进一步加深他们对营销策划知识的了解，有效降低他们今后做营销策划时犯错的概率。

2.做好案例教学的组织和管理工作

在实践中，我们好不容易选择了一个营销策划案例，在进行案例教学时，往往因为组织管理不当，导致教学效果很差，课堂变成了一团糟。因此，课程的组织管理工作非常重要。比如，我们在讲产品策划时，举了一个“白加黑”感冒片的策划案例，首先，我们可以将班上的学生分成几组，每组选一个组长，限定讨论时间，老师指定问题。每个人都要畅所欲言，小组讨论时不加评判。学生讨论结束后，每人都需要将讨论结果交给所在组的组长进行汇总，每组由组长在课堂上进行陈述。最后由老师进行点评。实践证明，我们如果将案例教学组织好后，学生的思想会非常活跃，他们的创造性也将最大限度发挥出来。

三、做好第二课堂工作，激发他们的学习兴趣