营销广告策划范文10篇-ag尊龙app

时间：2023-10-11 17:05:26

营销广告策划

营销广告策划范文篇1

一、广告策划的现状

当今时代下发展的中国，市场经济发展使中国商品销往世界各地，在市场经济日趋激烈的竞争下，对广告的需求更是急迫，致使我国广告业迅速发展，中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势，使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业，更能谙熟中国企业的广告策略，同时，中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。

二、营销策划与广告策划的关系

企业营销策划在企业经营方面处于关键地位，主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况，从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的，将是服从并服务于企业的营销，广告策划可以说是营销策划的一个关键部分，二者对立统一，实现良性友好发展，营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下，企业更需要消费者，重视市场，加大市场投入力度，市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重，然而广告策划正是促进销售的一项重要策略，在消费者心中建立起一个良好的企业形象，有利于市场营销活动的展开，促进产品的销售。

三、营销策略在广告策划中的意义

广告的策划就是将企业想要推广的意图和要求以广告的形式表达出来并传播给消费者。

1．广告创意对于广告策划的重要性

广告在设计时不能只看重艺术感、形式感，关键要将内容表达清楚明白，让人更直观地了解广告内容。所谓广告创意，简单来说就是以新颖、独特的思维，很巧妙地让传播内容在主题明确的前提下，具有创造力的表现出来。要想更加准确地表达出广告创意，就需要深入了解主题内容、企业的营销理念和满足消费者心理的市场需求，广告创意做到了贯穿始终，就能将广告策划制作成功，以吸引广大消费者为目的，激发大众购买欲。广告创意在广告策划中优势明显，同样的一个产品有时需要做多组广告，更新使用，以德芙巧克力的广告为例，曾经的“德芙，让我纵向丝滑。”“下雨天，巧克力和音乐更配哦！”让我们耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新广告，更换代言人，广告词，广告场景，但依旧不变的是情侣两个人的爱和德芙巧克力给人的丝滑感受。宣传广告将德芙丝滑的特点，展现给观众，让观众了解德芙的丝滑，大大提升消费者的购买力。

2．营销理念需求影响着广告策划

营销理念在广告策划中也发挥着重要作用，根据营销产品需要面对的消费人群，广告策划设计也会有很大的不同，面对年轻人自然就会选择比较青春活力的创意，选择的代言人也就是年轻人喜欢的，而面对老年人的广告就该是比较老龄化一点的，而且年龄段不同，消费心理也不相同，所以各采用的广告创意就不能相同。其次，广告理念也要不断更新，不能固守传统观念，要与时俱进，不断创新，实时观察市场需求，应对变化，改变促销手段。

3．营销策划中广告策划的应用意见

（1）深入了解市场需求。广告的策划主要是服务市场的需求，在现在经济发展的状况下，任何企业都不可能占据主导，所以，就更应该深入了解市场，在竞争中适应市场，选择好自己的目标市场，在市场中占据合理的位置。市场的竞争环境，给企业提供的一些契机，给企业放活，企业要想在市场中寻求生路，就得不断了解市场，不断更新改良自己的营销策略，策划出适合市场需求的广告策划，来吸引更多的消费者。（2）制定相应的策略。企业生产出优质的产品是根本，但是宣传也是另一项重要工作。广告在营销工作中主要是推广的作用，基于企业的长远发展来看，生产优质的产品才是做好企业的根本，不过要想占据市场优势，还必须要科学合理地制定出广告策略，根据产品的特点，发挥广告创意，获得消费市场。（3）发挥人员销售的促进作用。人员销售是与消费者之间建立长远合作的重要途径，销售与消费者进行面对面的交流，整合人员销售的优势，拓展市场，在广告策划中，人员销售可以发挥重要作用，为广告策划增添色彩，更加符合现代营销手段。在赢得了消费者之后，就需要人员销售进行沟通交流，拉近与消费者之间的距离，使产品在营销中不被市场淘汰。

四、结束语

经济发展的繁荣发展，企业只有在这经济巨浪中稳固自己，才能在市场竞争中脱颖而出，广告在营销策划中作用十分明显，通过信息传播，在目标市场中沟通企业与消费者之间的联系，促进产品销售。营销策略决定着广告策略的方向，广告创意的不断更新就更是一项必不可少的工作了，营销策划不但关系着企业的发展，更导向着广告策划的有序运行，所以，在经济发展迅速的市场下，企业拥有长足的营销策略能使企业屹立不倒，广告策划的发展方向则更是关系企业的知名度，使企业长久发展。

作者:胡基文单位:湖北工业大学

参考文献：

［1］曾凌．试论营销策划中的广告应用［j］．商业文化（下半月），2012，（09）：171．

营销广告策划范文篇2

广告策划指的是对在提出最基本的广告决策的基础上，对整个广告策划的过程进行预估和设计，最根本的是对广告决策中的整个过程进行具体的规划。广告策划的具体主要包括五个要素。策划者、策划要素、策划方法、策划对象和策划方法。而要掌握广告策划的基本原则并不太难，难的是如何在广告策划的过程中抓住广告策划本身的特性。

(一)动态性

广告策划本身是一个动态的过程，在整体操作的过程中需要不断地根据相关的环境和条件来进行操作。策划的整个过程应该始终贯穿于广告活动片的整体。从事前的策划、事中指导、事后的监督等诸多环节。而且每个广告策划的环节不应该是孤立的，而应该是更好地形成一个整体。[1]当然每个广告策划的环节都应该遵循相应的特征来进行。

(二)创新性

任何一次广告策划都没有固定的模式可寻，广告的产生本身就是一种充满创造性和思维性的活动。而且创意的运用在广告策划中占据了很高的地位。只有做出别人从没有做过的广告，才能够更加的吸引人。具体可以从广告的立意、广告的变化和广告媒体运用这三个方面来着手。

(三)效益性

广告策划本身虽然只是一次经济活动，但是它所产生的短期效益和长期效益是不可估量的。当然很多时候短期利益和长期利益会发生矛盾和冲突，这个时候应该让短期利益服从长远利益。

(四)全局性

广告策划是一个全局性的概念。所以在进行广告策划的过程中，一定要考虑到方方面面的因素。包括一些常规的因素和潜在的还没有发生的问题。广告策划在整体计划中更多地是起到一个指导的作用。[2]它往往是为了提供某一种策略而存在的。

二、广告策划与市场营销之间的关系

市场营销又被称为市场学，它是指的在创造、沟通和交换产品的过程中，能够为更多的客户、顾客、凯时k66会员登录的合作伙伴和整个社会带来更多的经济价值，市场营销指的主要是一整个销售行为的过程。而广告策划与市场营销的关系可以从相同点和不同点两个方面来看：

(一)相同点

不论是市场营销还是广告策划，对外宣传是它们所共同重视的一个话题。广告本身就是市场经济孕育的一种结果。在资本主义经济不断发展的今天，广告的角色更多演变成了一种说客。而这和市场营销中对消费者主体的分类和研究不谋而合。不论是市场营销还是广告策划，他们们研究的内容都是以满足人的某种需要和欲望为基础的，也就是说它们的具体内容其实都是属于经济的范畴。市场营销本身就是一种经济行为，而广告策划的起点和落点也都是在经济领域。

(二)相互之间的关系

广告策划本身就属于市场营销的一部分，企业要想把产品更好地推广向市场，必要的服务手段必不可少，而广告策划是市场营销的促销手段中必不可少的一部分。而广告策划最终的目的就是为了让消费者明确品牌的存在，通过打响品牌刺激消费者的消费热情，最终促成购买的行为。从哲学意义上说，广告策划是局部，市场营销是整体，两者体现的是整体和局部的关系。“工欲善其事必先利其器。”从某种意义上说，广告策划本身就属于市场营销的一种工具。随着市场经济的发展，企业在发展的过程中应该更加重视消费者的感受，以消费者的需求为核心。所以在很多大企业中，市场营销占据着非常重要的位置，作为一种最常用的促销手段，广告策划必不可少，它对于提升企业的整体形象和产品的销量都有着功不可没的作用。好的广告策划能够激发消费者的购买欲望，最终使得企业的盈利上升。

三、整合广告策划与市场营销活动的有效措施

(一)加强广告部与市场部的有效沟通

在企业工作中，广告部和市场部其实可以更好地进行有效地沟通，企业的市场部门可以最先确定目标客户，然后对整个市场环境和消费者的心理进行调查，之后在广告策划的过程中也就有了新的方向。所以在工作中一方面可以增加广告部门和市场部门的沟通，另外一方面也可以把广告部和市场部有效地整合起来，这样在进行市场推广的过程中，其工作效率会更高。

(二)统一广告策划与市场营销的目标

广告策划和市场营销之所以能够实现有效的统一，最重要的是它们的最终目标都是一致的。开拓市场和增加销售量和最终实现利润的增加都是广告策划和市场营销的最终目标。[3]市场机会、产品生命周期和目标客户这些都是在广告策划和市场营销的过程中都需要考虑的东西。

(三)协调广告策划和市场营销之间的关系

在产品刚进入市场的时候，企业势必要投入大量的成本，初期产品的销量比较少，整体投入的费用又比较多。这个时候市场营销和广告策划的关系都是为了促进产品的销量。而当产品越来越多地被广大消费者所知道，产品的销售量会大幅度增加，企业的利润也会迅速增加。这个时候市场营销的目的是要尽一切可能提高产品的质量，而广告策划也要以重塑企业的形象为主。所以在不同的阶段，市场营销和广告策划都要相互协调好。

四、结语

从广告策划和市场营销的关系上来说，它们两者绝对不是孤立的。而任何广告策划的活动都应该以服从企业整体战略和企业的整体市场营销为主要的手段。广告策划和市场营销的过程更多的是相辅相成的关系，最终通过广告策划和市场营销的双重关系更好地促进企业综合实力的上升。

作者:谢晶郭敬会单位:济宁职业技术学院经管系

参考文献：

[1]严学军,王涛.广告策划与管理[m].北京:高等教育出版社,2006(11):23-24.

营销广告策划范文篇3

关键词：广告策划；市场营销；整合

一、引言

目前，大部分企业在发展阶段都会将注意力放在完善营销方案、提升营销水平等方面，实际上，通过广告策划也能对市场营销起到优化作用，但现代企业并没有认识到广告策划对市场营销的实际作用，这就使得广告策划的作用得不到充分发挥，市场营销也无法实现预期目标。对此，现代企业需要同时注重广告策划与市场营销，并深入研究两者之间的密切关系，采取相应措施将广告策划与市场营销相互融合，以实现市场营销的目标。

二、广告策划与市场营销的基本概念

（一）广告策划概念

所谓广告策划，就是在作出广告基本决策的基础上，对广告决策的整个运行和检测过程进行预估和设计。具体来说，广告策划蕴含五大要素，分别为策划人员、目标、方式、要点以及方案。在广告策划中，广告策划的相关原则并不是十分难以理解，难点在于如何把握广告策划本就具备的诸多特点。例如，广告策划是一个动态化过程，在对其展开实际操作时，需要根据具体条件、环境以及目标进行适当调整、优化；还需要在策划过程中保持连贯性，如前期做好策划工作、中期做好指导工作、后期做好监督工作。这就意味着不能把广告策划的各个环节孤立起来，需要根据每个环节的特征将其相互衔接[1]。

（二）市场营销概念

市场营销是一种为了企业自身利润及其他与企业相关的集体、个人的利润而开展的活动。通过市场营销可以将产品通过各种方式销售出去，满足客户需求，强化企业价值，推动社会经济发展。其具体是指工作人员根据企业需求，在市场中开展经营和销售活动。现代企业开展市场营销的主要目的便是吸引客户，满足客户需求，将其从新客户变成老客户。因此，企业需要站在宏观角度进行市场营销，通过最佳途径在诸多同行中脱颖而出；还需要提高对市场调查的重视度，在市场中获取有效信息，这样才能使企业决策内容足够精准、整体发展更加快速[2]。

三、广告策划与市场营销的关系

（一）确定营销目标方面

企业的产品策划是以满足消费者需求为目标，而企业的营销策划则是以促进企业发展为目标，因此两者有一定区别。与此同时，企业在进行具体的凯时k66会员登录的产品展示时，需要考虑到市场需求差异，清醒认识到仅对个别消费者进行大范围宣传徒劳无功。基于此，企划者应制作符合市场状况的产品企划案，企划案务必要反映市场营销的意图。另外，在生产产品或策划广告的过程中，也要考虑到人性的一面，在新产品上市之前，要全面分析市场差异，准确定位目标群体。所谓“凯时k66会员登录的产品展示”，就是帮助企业更好地进行宣传，把握市场商机，使企业获得更大的经济效益。例如，企业在对产品进行广告策划时，应全方位描写产品特点与优势，巧妙利用各种手段和恰当的语言来突出产品特色，这样既能促使消费者对产品产生想了解的心理，也能精准确定市场营销的主要目标[3]。

（二）展示产品价格方面

企业在为了市场营销进行广告策划时，应充分展示企业产品的价格。如果产品可以反映消费者的消费地位和等级，而产品广告故意将产品的价格进行模糊化处理，使消费者无法对产品价格有清晰认知，则很容易导致消费者对产品产生疑问和不满。另外，广告策划还要体现企业的价值观念，这是不容忽视的关键内容，具体而言，就是要让消费者意识到产品的价格与企业的价值观念相符。成功的企业营销广告策划应在广告策划中将企业的价值观念反映出来，如代表一定意义的符号、图形等，这样才能为消费者提供足够的想象空间，让消费者在消费过程中产生满足感和愉悦感[4]。

（三）研究对象与发展方向方面

广告策划与市场营销都是现代企业的工作内容之一，两者间有许多契合之处，如都需要进行宣传。在当今社会，广告除了能在各领域起到宣传作用，还能在广大民众中产生吸引、游说等效果，这点与市场营销通过对消费者展开分类研究使其对企业产品产生兴趣，进而产生购买欲望和购买行为十分契合，而如何了解民众的需求、激发其购买欲望则是两者主要的研究内容，这就意味着两者在研究内容方面较为相似。此外，企业开展市场营销主要面向的是消费者，即社会大众；而开展广告策划主要吸引的是观众，也是社会大众，可见两者所研究的对象也具有相似性。由此可知，两者具有相同目标[5]。

四、广告策划与市场营销整合的措施

（一）调整部门关系，夯实整合基础

若想从根本上整合广告策划与市场营销，就需要增加两个部门的相互了解，认识到两者在企业中具有相互促进的关系，从而相互协调与配合，为两个部门的整合夯实基础。1.增进双方交流对企业来说，广告部与市场部通过有效的沟通，可以促使企业营销目标更加明确，确定产品在市场中销售的可行性，了解广大消费者对产品的实际需求，从而针对产品宣传方向进行合理的调整。因此，在对两个部门进行整合操作时，可以组织其开展交流活动，使两个部门在交流中增进了解，如可以在进行广告策划时让市场营销人员参与其中，或是在市场营销环节让广告策划人员加入进去，通过这种方式让双方了解对方的工作性质、工作方式以及工作价值，促使双方了解整合的重要意义，进而提高企业的营销水平[6]。2.确定双方目标广告策划和市场营销之所以能够有效地融为一体，是因为广告策划和市场营销的最终目标都是开拓市场、增加销量，最终提高企业利润。另外，在进行广告策划和市场营销整合时，必须考虑市场机会、产品生命周期、目标顾客等，应在此基础上进行合理整合，不可盲目、无目的地整合。3.进行关系协调产品进入市场之后，通常最初的销售额会很少，而需要投入的成本却很多。市场营销和广告策划的关系是广告策划为市场营销服务，促使产品被更多消费者知道，从而增加产品的销量，这样企业的收益便会随之增加。同时，企业收益增加，便可加大广告策划力度，通过广告策划为企业树立更好的形象，进一步提升产品销售额，两者具有相辅相成的关系。因此，企业必须有效协调两者关系，促使两者相互融合、相互促进。

（二）遵循基础原则，保证整合效果

为保证广告策划与市场营销的整合效果，帮助企业在市场上获取更多利润，在对双方进行整合时，必须遵循几个基本原则。1.效益原则现代企业在营销环节开展广告策划的主要目的为实现经济收益最大化。这就意味着如果通过广告策划无法为企业创造更多收益，广告策划就会失去自身应有价值。简单而言，无论多么出色的广告策划，如果不能给企业带来增加收益的效果，那么这个广告策划是失败的。但如果企业过于注重广告效果，而忽略广告内容的真实性，则不仅不会增加企业收益，还会影响企业在市场上的声誉。效益原则即吸引消费者的注意，分析广告策划可能带来的结果，考虑其对企业造成的影响，从而为企业创造更多的收益[7]。2.心理原则市场营销与广告策划在某种意义上属于一种外观工程，营销策划应遵循创新原则，包括品牌形象创新和企业形象创新，这样才符合消费者求新、求异的心理，从而吸引其注意力。如何让品牌形象更贴近消费者心理，以及塑造企业在市场上与众不同的形象，这一问题需要重点关注。创新的原则要求企业的营销策划能够在为消费者提供产品真实信息的基础上进行创新，激发出消费者的购买欲望。因此，在策划过程中应以心理原则为指导，通过对消费者心理的准确掌握与恰当迎合，满足消费者对产品的实际需求，进而使其对本企业产品产生兴趣。3.真实原则在现代企业营销策划的过程中，无论使用哪种方式，都需要遵守真实原则，只有产品信息足够真实，才能确保企业在市场上正常进行产品营销，否则相关部门就会立即向企业下达禁售通知。市场营销环节的真实原则主要是指产品设计理念足够真实，或是产品创新点足够真实，这样当社会大众了解产品信息并对产品进行购买使用后，认为产品的广告宣传与实际效果完全相符，才能为产品吸引更多消费者，促使企业在市场中获得更多消费者的关注，进而提升企业及企业产品的知名度。在秉持真实原则进行广告策划与市场营销时，绝不可肆意夸大产品优势，而应让消费者既了解产品的优点，也了解产品的缺点，提升广告宣传的真实性，以便消费者作出正确的选择。

（三）开展直接营销，丰富策划内容

直接营销也被称为直复营销、直效营销。它是一种大型的营销系统，使用一种或多种广告手段在任何有可能进行营销的地方进行商品或服务交易。1.直接营销所谓直接营销，主要是指企业不在商铺内进行产品营销，而是直接安排营销人员前往潜在消费者所在地展开营销工作。主要可以通过以下两种方式实现：一种是企业直接委派营销人员前往商场、公园、社区或是消费者家中进行产品营销，但在开展直接营销之前，营销人员需要接受广告策划培训，这样营销人员在营销过程中所表达的每句话都可以起到广告策划宣传的作用；另一种是企业组织营销人员通过拨打电话展开营销，大部分企业都会记录消费者信息，有了这些信息便可进行电话营销，为了避免消费者将营销人员当成诈骗团伙，营销人员最好以开门见山的方式表明来意，通过诚恳的语言取得消费者的信任并吸引其注意力。2.直接广告所谓直接广告，指的是通过各种广告宣传渠道展开产品营销，最好将绝大多数社会大众感兴趣的广告渠道涵盖其中，这样便可省去营销环节，直接通过广告策划达到营销效果。目前最为常见的广告播放载体有计算机、手机以及其他电子产品。在广告策划中引入直接营销是很重要的，其能够帮助广告策划打破常规，有效地将市场营销和广告策划相互整合。直接营销对于获得客户对本企业产品的忠诚具有非常重要的意义。在难以获得大众直接反馈的情况下，采取积极主动的手段与消费者建立密切联系，获得看得见的效果反馈至关重要，而且可以为广告策划拓宽思路，甚至成为企业在竞争中获胜的重要砝码[8]。

五、结语

通过广告策划可以确定市场营销目标，还能与市场营销共同彰显产品优势。广告策划与市场营销之间存有许多契合之处，这就表明两者都不是孤立存在的，只有切实实现两者的有效整合，方可从根本上提升企业产品营销水平，进而实现企业稳定发展目标。企业在整合广告策划与市场营销时，可以采取调整部门关系、遵循基础原则以及落实直接营销等措施，将两个部门的力量汇聚在一起，在这种合力的推动下，企业营销水平必然显著提升。

参考文献

[1]邓倩.电商环境下的企业市场营销渠道整合分析[j].企业科技与发展,2019(10):246-247.

[2]陈志伟.营销策划中广告选择与应用探讨[j].现代营销(信息版),2019(1):185.

[3]康鹏.高职市场营销专业广告策划课程教学的反思与探索[j].南方农机,2019,50(2):141.

[4]陈小玉.基于真实项目驱动下市场营销课堂教学设计与实践：以商品促销策划案的设计为例[j].老字号品牌营销,2020(5):77-78.

[5]何琳.美学教育在广告策划与营销专业中的应用研究[j].湖北开放职业学院学报,2019,32(24):145-146.

[6]卢靖.市场营销策划实训主导型课程改革的探索与实践[j].农村经济与科技,2019,34(4):262-263.

[7]赵媛媛,何静.经济全球化背景下市场营销人才的需求分析及培养对策研究[j].广东农工商职业技术学院学报,2019,35(1):64-66.

营销广告策划范文篇4

关键词：高等职业教育;市场营销专业;广告策划;文化素质

目前，我国的高职高专院校致力于为区域经济发展培育应用型、技能型、复合型人才，高职院校的课程设置应深度透析企业需求、市场需要，以就业为导向积极进行教学手段的革新。比如，我们或许不会再记得大学所学到的微积分解题思路，但是，这并不意味着微积分这门课毫无学习的必要。正是因为我们在学习微积分的过程中，逻辑思维能力得到了锻炼，这对学习者来说将是影响深远的智慧供养，可能关切到学习者的“发展后劲”。可喜的是，许多高职院校和授课教师意识到高职教育应树立“立足学生就业，着眼塑造学习能力的内生动力”的教育教学观念，重视学生职业生涯的可持续发展。本文以高职院校市场营销专业“广告策划”课程为例，探讨文化素质类知识点在构建学生可持续发展能力上的重要作用。

一、高职院校市场营销专业“广告策划”课程人才培养方案的设置

（一）人才培养方案的细分。在高职院校市场营销专业中设置“广告策划”课程的学科定位大致如下：培养能够从事广告市场调研、策划、创意、设计、制作、管理等相关岗位的应用技能型人才。其人才培养的目标是基于一项广告策划活动的具体实施流程而设定的。广告策划的完整流程如下：市场调查—调研结果分析—实施创意—文案撰写—艺术设计表现、制作—媒介策划—渠道推广—广告费用预算活动执行—效果评估。“广告策划”课程涉及文学、美学、艺术学、心理学、经济学、传播学、公共关系学、社会学、时政经济等诸多学科和研究领域，是一门在多门学科基础上发展起来的综合性学科。另一方面，没有一所高校可以将各种学科的相关知识完整地传授给学生。因为“任何一所高等院校，要培养一个具有多方面知识和技能的广告全才是不可能的。”（二）人才培养方案的设置。一则广告的诞生分为两个阶段：前期为调研、策划、创意；后期为设计、制作、播（刊）发。前期阶段要求从针对广告主的产品（服务）进行市场调研开始，通过综合各项数据的分析制定出广告营销策略，再形成广告创意。这一阶段的课程教学应对培养学生的市场营销能力、对政经格局的研判能力、对社科人文的知悉程度、对公共关系学的应用能力、美学鉴赏能力实施有效布局。后期阶段是运用现代信息技术手段将产生出来的广告创意以符合美学判断的形式予以表现，并借助现代媒体渠道传播给受众。这就要求学生经过课程培养，能够具备文学、美学、艺术学、心理学、传播学的基本驾驭能力。综上所述，应该如何在课堂教学中谨防因灌输多门学科知识导致“贪多嚼不烂”，以及各类学科对“广告策划”课程又起到极大的支撑作用，这对“广告策划”课程人才培养方案具体实施过程中可能出现的矛盾呢？

二、目前高职院校“广告策划”课程设置的缺陷

（一）教材理论知识显陈旧。目前，许多高职院校设置“广告策划”课程所使用的教材，虽然注重理论研究与广告实例的配套，方法论与实践论并重，但是，由于广告作品创意表现、广告产品传播渠道更新换代极快，导致目前“广告策划”类教材的内容往往落后于实际。以广告的营销渠道为例，目前单纯通过大众媒体进行广告营销已经慢慢被淘汰。尤其是在社交媒体飞速发展的当下，千禧一代对于传统广告的内容编排、制播模式态度越来越冷淡，他们更趋向于娱乐化、趣味性的内容安排，以及更快速、更便捷的信息获取渠道。在这样的背景下，体现内容价值的原生广告形式正逐渐成为职业广告人因循的传播新思维。广告作品更加讲求故事性，以及影像题材与制作手段的新鲜度。而很多教材编撰者仅在前人的理论基础和案例分析上实施简单的修订、增补，没有及时地把最“潮”的学科属性编入教材，很快被奔腾而至的广告策划及其营销实施手段的变革大潮给抹拭了时效性。（二）课堂教学缺乏旨在培养学生综合素质的思维训练。高职院校重视学生的技能培训，却往往忽视将文化素质类相关知识要点引入课堂的作用。笔者认为这类知识的传授能够给学生带来全新的课堂体验。一个成功的职业广告人必然是一个对政经时局、社会万象、人文风俗、影像美学、绘画建筑艺术、媒体运营、公共关系学等领域皆有涉猎的解读者。具备创意思维的前提是丰厚的知识储备，由此才能诞生杰出的创意。没有对世界政经格局的研判，谈何市场调研与营销策划；没有美学基础，谈何广告作品的鉴赏能力与艺术创意；没有对文学精品的阅读，谈何文采飞扬、直击客户需求痛点的广告文案；没有平面设计、影视拍摄技法等领域的研究涉足，谈何运筹一部让人赏心悦目、摄人心魄的广告精品。

三、基于文化素质培养而引发的思维训练法对学生职业能力的整体助推

（一）为培养运营能力的可持续性提供支撑。高职院校市场营销专业所开设的“广告策划”课程一般只有一个学期，学生不可能掌握广告策划技术的全观。他们更需要的，是掌握这门课程的方法论，是锻炼出得以应用在广告策划这一职业中的思辨能力与职业敏感度。要实现这一教学目的，授课人应该在将广告策划技术原理阐述清晰的基础上，注重将相关学科和研究领域的知识在课堂上进行有效传播，培养学生们具备相对开阔的视野、深刻的洞察力与创造性思维，以期凝练出持续发展的潜力。综合素质决定了学生在职业生涯中的路之长、步之阔。广告策划需要的不是没有内涵的臆想，正如日本电影大师黑泽明所说：“没有丰富的知识储备，你就无法完成一项创造。因为没有人可以无中生有。”在“广告策划”课堂上，对多种文化学科进行讲授从而引发头脑风暴的授课方式，就是要锻炼学生们“具有丰富的认知碎片储备和打破原有秩序、重构形象的能力”，哪怕学时短、课程理论知识多、实践案例讲授难度大，但是也必须重视相关学科的连带讲授，只有让学生们具备相关学科的知识积累和较高的综合素质，创新才有实现的可能。（二）助推学生建立个人综合能力体系。引入艺术鉴赏教学项目。职业广告人艺术素养的高低决定了广告创意的优劣，因此为了开发创造性潜能，学生“需要接受更为广泛的艺术教育，如摄影、电影、电视、音乐、雕塑、戏剧、舞蹈等方面的教育。”引入文学鉴赏教学项目。教学时必须强化人文知识与广告设计的应用型课程之间的勾连程度。对中外文学精品进行诵读，其目的不是要系统的学习各类文学体裁、文学发展和演进的历史，而是为了提升学生的文字运用能力和书面表达能力。教师应有意识地搜集能够被借鉴成为广告文案的精品佳作，以期在学生头脑中形成“认知碎片”，激发学生产生创作灵感，培养其语感，并将这些“认知碎片”或重新排列、或变形后整合，构筑成一篇完整的广告文案。引入政经时局、社会人文、媒体运营、公共关系学等教学项目。各项学科的通达，在很大程度上决定了一个职业广告人能否维护好与广告主（客户）、媒体单位的关系，能否对一项广告策划的整体流程予以正确的研判与把控，让广告作品的产出能够贴近市场的需要与消费者的心理诉求，让广告主的利益实现最大化。举例说明：教师可以通过“中美贸易战”这一重大新闻事件，从世界政经时事、国家发展的战略格局、治国理政新思想、“中国制造2025”等市场营销专业学生理应了解的热门话题进行解析，引发课堂讨论，拓展学习者的知识维度。

四、结语

目前，高职院校市场营销专业在“广告策划”课程的人才培养方向上，“只注重应用技能培养而忽视面对客户时的交流能力培养，只注重软件操作技能的培训而忽略创意能力的培养”，从而导致学生的文化知识结构无法托举职场素养，应对瞬息万变的市场变革，教师没能在课堂教学中引入文化素养的训练，从而引发讨论话题、激发学生的学习热情、实现对学生的思维训练，学生必将无法形成自主“充电”的学习习惯。高职院校应该将文化素质类教学项目纳入“广告策划”课程的常规教学计划中；同时，需要改变传统的理论讲解灌输型授课模式。在讲授好案例分析的同时，加强与相关学科知识的关联度、粘合度，最终形成以发展学生创造性思维、创新能力为教学目标的专业课程群。

参考文献：

[1]陈培爱.中外广告史[m].北京：中国物价出版社,2001年.

[2]佘莉.论高职院校广告设计专业课程建设的发展方向[j].常州信息职业技术学院学报,2011,(04).

[3]梁绪敏,蔡梅娟.广告学专业人才培养目标与课程体系建设[j].山东理工大学学报,2003,(06).

营销广告策划范文篇5

【关键词】广告策划；课程思政；教学改革；思政元素

一、“广告策划”课程思政元素的确定

（一）课程育人目标确定

“课程思政”直接服务于专业培养目标，广告策划作为实践性课程，在课程教学内容改革中，要挖掘专业课思政教育资源，深化教育内容，将育人元素融入广告策划知识体系的教学中，并尤为侧重创新精神、敬业精神及责任意识的培养[2]。据此确定“广告策划”课程思政目标主要有：树立广告人的诚信意识、道德意识、法律意识；加强传统文化教育和理想信念教育，提高学生的政治认同感；增强学生的国际视野和创新能力；培养学生形成正确的广告价值观，严谨求实、开拓创新的工作态度，促进学生确立对广告真善美的价值追求。

（二）课程核心价值观凝练

在确定“广告策划”的课程思政目标时，必须先确定广告人的核心价值观，也即广告人这一社会群体判断社会事务时依据的是非标准、遵循的行为准则，这些是广告人的内在驱动力。有学者认为广告人是有市场精神的传播工匠。这句话给出了广告人的核心价值观是：市场精神创新精神工匠精神[3]。市场是商品交换关系的总和，市场精神是市场主体实践活动遵循并固守的价值观的总抽象。市场精神主要包括平等、诚信和法制。创新精神是一个国家和民族发展的不竭动力，也是一个现代人应该具备的素质。创新精神主要包括创新方法和健康导向。“工匠精神”就是追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神（严谨）、用户至上的服务精神（敬业）。

（三）课程思政元素确定

在确定了广告人的核心价值观以及其精神内涵之后，依据核心价值观的要求，将“广告策划”人所必需的市场精神、创新精神、工匠精神进一步细分为平等、诚信、法制、创新、健康、卓越、严谨、敬业八项主要精神，同时结合对应章节内容进一步拓展课程思政目标，最终形成了紧扣广告人核心价值观的一个完整系统、层次丰富、内容多样的课程思政目标体系。

二、课程思政教学实施步骤

（一）修订课程大纲，将思想政治教育常态化

课程大纲是教学的纲领性文件，在课程思政的实施中，需要对传统的《广告策划课程大纲》进行修订，将思政元素融入专业课程大纲，运用马克思主义的立场、观点和方法来开展教学。坚持以学生为本，充分发挥专业课程在教书育人“三全”模式中的隐形育人功能。在修订大纲的基础上，将思想政治教育常态化。广告策划作为传播性、实践性极强的课程，非常适合开展课程思政建设。首先，应当将思想政治教育纳入到日常课程教学体系中，保证有足够的空间、时间进行渗透，不断地循循善诱加强学生的思政意识。其次，课程思政要求在传授知识与技能的同时，深入挖掘广告策划的思想政治资源，将自身的优势与社会核心价值观念相统一，以文化自信扩展教育的思政内涵[4]。

（二）深入挖掘课程思政元素

课程思政的最高境界是自然融入，能够巧妙地把思政教育和专业教育完美结合，在进行专业教育的过程中能自然结合专业知识融入思政教育，达到潜移默化的柔性教育效果，这是课程思政的最佳效果。广告和课程思政的共同之处均是说服艺术，受众在接受广告的过程中比较反感硬性广告。因此在课程思政的融入中，必须要做到信手拈来、水乳交融、恰到好处，给人一种自然而然的感受。这对课程思政元素的挖掘提出了比较高的要求，要求授课教师要善于思考、注重积累，克服以往课程思政元素零散、杂乱、随意的现实弊端，形成一套以广告人的核心价值观为主线的完整而科学的课程思政体系，

（三）教学内容思政化

教学内容是课程思政的最主要的载体，在教学内容上必须做到知识传授与价值引领同向同行，相互促进。为此要坚持知识传递优先，坚持学习拓宽视野，坚持贯穿教学全过程，坚持长期不懈抓思政。为达到上述目的，主要要做到以下三点：一是凝练教学内容。在课程思政方针指导下，重新凝练、调整教学内容，引导学生逐步形成正确的人生观、价值观。例如在广告的发展简史中，注重讲解中国广告的辉煌历史，增加学生的文化自信。二是紧跟学科前沿。保证教学内容的先进性和前沿性，比如现在新媒体发展迅速，有关新媒体广告形式、新媒体广告媒介购买方式等内容，教材中比较薄弱和滞后，课堂中注意更新相关知识内容。三是案例的选择贵在新，坚持思政优先。在授课中坚持选用最新的案例，坚持当年的案例优先选择，去年的案例精心选择，前年的案例基本不选的原则，在授课中尽可能保证案例的新颖性和及时性。同时，案例的选择坚持思政优先和思政一票否决的原则，凡不符合思政教育的案例坚决不选。比如在2021年5月底讲到广告文案写作时，结合人民日报客户端《夜空中最亮的星！》、新华网的《八组数据告诉你，袁隆平究竟有多牛！》，新鲜出炉的文稿，结合时事热点，在学习广告文案知识的同时，也是对学生很好的一次精神洗礼。同时也高度符合广告文案写作章节课程思政目标——结合文案撰写活动，培养学生追求卓越的工匠精神；鼓励学生借优秀传统文化和核心价值观讲好“广告故事”。此案例选择新颖，且具有很好的思政教育意义，课程思政效果明显。

（四）教学方法思政化

在专业课程教学过程中，教师必须进一步明确和牢固树立“学生主体”的观念，着重培养学生的主体意识，积极倡导教学民主氛围，彻底改变“一言堂”和“满堂灌”的教学方式方法。在广告策划教学方式中，首先，坚持以赛促学、以赛促教模式。教学中依托全国大学生广告艺术大赛策划案类别的比赛，借助实践性很强的真实项目有针对性开展教学，有助于学生广告策划实战能力的培养。其次，坚持项目式教学，学生围绕具体的任务单，按照要求完成规定的项目化作业，在实践中真实体验广告策划活动。通过认真研读和对标上届全国一等奖广告策划案的优秀作品，同学们兴趣浓厚，策划水平和能力进步明显。最后，使用榜样示范法，在班级树立各方面的榜样[5]。在广告策划的五个项目化作业中，小组课前提交作业，课堂进行公开展示和师生点评，最后在民主讨论的基础上分别评选出最佳创意、最规范文案、最精准媒介、最科学排期等等，激励同学们按时高质量完成作业，在班级内部营造积极健康的竞争和学习氛围，效果非常好。

（五）考核方式思政化

广告策划课程的学习效果评价，采用平时考核、项目化过程考核和期末比赛考核结合的方式。让学生整个学期都要参与、重视课程的学习，增强了学生自我约束、自我管理的意识。特别是以小组为单位完成项目化作业和期末实战竞赛，锻炼了学生的团队合作意识，为走上工作岗位奠定良好基础[6]。课程考核方式中平时考核占30%，主要考察学生的课堂听讲状态、课堂互动状况、个人知识性作业完成质量等，侧重于学生学习态度与知识掌握情况考核。在思政教育方面的目标是培养学生纪律规则意识、积极主动学习意识、创新精神、敬业严谨的学习作风。项目化考核占30%，项目化考核侧重于学生广告调查、广告创意、广告文案、广告媒介、广告效果测定5个项目化作业的实战能力水平。其中单个项目化作业中思政考核情况占30%，要求学生积极参与小组活动、按时提交小组作业，小组作业中明确写清小组分工情况。在思政教育方面的目标是培养学生的团队合作意识、守时守纪意识、诚信做人意识以及严谨治学的敬业精神。期末考核占40%。要求4～5名学生成立一个广告策划团队，根据全国大广赛广告策划案类别命题单要求撰写广告策划书，并进行6~8分钟现场提案，由评委根据学生的现场表现、广告策划书的写作等综合评定。广告策划大赛得分占总分40%。其中具体包含两项：策划书的撰写占70分，现场表现占30分，在校级大广赛中表现优秀的团队获得推荐参加省赛的资格。

（六）教学效果市场应用化考核

营销广告策划范文篇6

教育部关于《推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》(教职成［2011］12号)明确提出，职业教育要以区域产业发展对人才的需求为依据，强化办学特色，促进“五个对接”，即“专业与职业岗位对接，课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接”，增强服务经济社会发展和人的全面发展的能力。目前，很多高职院校广告专业课的教学主要是以让学生获得毕业证书和广告相关的证书为主要目标，课程以得到成绩并且合格为准，即使有实训课，也是针对证书考核的要求来训练学生的。这种纯粹为了应试的教育方式造成了理论与实践的片面与分裂。很多学生虽然得到了证书，甚至以优异的成绩毕业，但是并没有成为一名合格的广告从业人员，因为在实际工作中，广告工作复杂多样，不是学生平时学习的零碎样板。根据高职学生的特点和《广告策划》课程的重要性，结合企业工作过程的广告岗位能力要求，从能力、知识、素质三方面来构建本课程的教学目标，使学生真正掌握广告从萌发需求到广告效果评估等专业知识。同时，在实训中，提高学生的实践操作能力，尽可能培养出面向不同岗位群，具有良好职业素养和一定知识、技能，并具有一定基本专业能力和综合应用能力的高级应用型广告专门人才。

1.能力目标。能上网搜集不同形式的广告；能为某产品做一份广告策划书；会欣赏具有优秀创意的广告，能进行简单的创意与设计；能编制广告的费用预算表；能运用简单的计算机软件制作简单的平面、音频、视频广告；能对某一广告的效果进行评价。

2.知识目标。理解广告的基本知识，包括广告的概念、形式；掌握广告调查与策划的工作流程，并书写广告策划书；了解广告创意与设计的常用方法；掌握广告的收费方式与费用预算编制方法；熟练掌握广告中的制作方法；理解广告效果测评的内容、指标、方式等；了解广告监管的相关法律法规。

3.素质目标。培养学生勤于思考的行为习惯，对事物敏锐的洞察能力；培养学生吃苦耐劳，踏实肯干的良好作风；培养学生在公众面前独立演讲的能力；培养学生的团队合作能力；培养学生实践能力；培养学生创新能力。

二、以工作过程为导向的课程内容设计

基于工作过程的《广告策划》课程的内容设计是以工学结合、任务驱动的课程设计为指导思想，针对高职高专学生的特点和本课程的教学目标，其内容的选取由“知识”变为“工作”，进行以“够用”为基础，“实用”为目的的内容安排。本文从执业所需求的能力开始，主要分析了欲从事此岗位所需掌握的技能，营造出“工”、“学”交融的学习情境，并分别阐述各种技能所涉及的理论知识、动手能力和一些基本素质要求。整个课程设计来源于工作过程，充分体现高职教学的实践性和职业性，着重培养学生的职业能力，满足学生就业与发展的需要。

（一）课程内容设计的理念和思路

职业教育是为了工作而学习，《广告策划》课程的典型工作任务就是广告策划，而广告策划是企业通过广告创作脚本体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售的学科。其教学应与广告创作过程（客户说明会、提案会议、创意发展、正式提案、调查与修正、执行制作）紧密关联。

1.以提高学生的市场部、策划师、创意总监等岗位职业能力为重点，理论与实践相结合，知识与能力相统一，实现教与学、学与练、课内教学与课外实训的有机结合，最终实现工学结合。

2.加强校企合作，充分体现基于在工作中学习的设计理念。探索人才订单培养的教学模式，根据各个岗位与订单式培养协议要求安排各相关学生的教学内容，把学生划分在不同的广告班级，可以以地方、企业、或者不同岗位来命名，如山水班，就是以学生实习的企业名称来命名的。合肥山水空间装饰成立于2002年，并于2012年升格为山水装饰集团。经过多年的努力，山水从最初的室内装修公司发展成为中国领先的家居装饰、家居产品和服务的供应商。订单培养能使学生更快更好地适应广告公司等企业的工作，为毕业生实现零距离就业奠定了坚实的基础。

3.着力岗位仿真实训，有效提高学生的实践应用能力。以真实的项目和任务为载体来设计实训过程，进行高度仿真模拟和训练，使学生有身临其境的感觉。仿真实训主要是以轻松活泼的形式，让学生自由组合，分成若干个小组，不同的小组分别扮演不同的角色，比如，销售人员、策划人员、人事管理人员和行政管理人员等工作岗位角色；模拟各个岗位的操作流程，最终使实训课程体现实践性、开放性、应用性。

（二）以“够用”为基础，“实用”为目的的课程内容安排

本课程以企业接收广告订单为主线，按照广告创作完成的整个流程的先后顺序来组织教学内容，即把《广告策划》课程教学内容分为7个模块：广告认识模块、广告市场调查模块、广告策划模块、广告设计模块、广告制作模块、广告模块、广告效果评估模块。前2个模块对应企业市场专员岗位，广告策划、广告设计模块对应创意与策划专员岗位，广告制作、广告及广告效果评估这3个模块对应编辑人员的岗位。广告认识模块的目标是学生能够掌握现实生活中各种广告的类型，明确传统广告与新兴广告的差异，能对不同种类的目标顾客设计出有针对性的广告宣传渠道。达到广告认识模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：市场营销学、经济学、商务谈判学等职业能力。广告市场调查模块的目标是学生能够掌握广告市场调查的对象、方法，能独立完成问卷的设计、发放、回收及统计工作；能对调查问卷表现出的问题进行归纳、分析和总结。达到广告市场调查模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：市场营销学、市场调查与预测、消费者行为分析等职业能力。广告策划模块的目标是学生能够掌握广告策划的程序；能独立完成从发现广告机会到确定广告目标、形成广告内容的工作。达到广告策划模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：客户投诉处理、推销学、消费心理学等职业能力。广告设计模块的目标是学生能够形成宽广的文化视觉，具有创新精神。在满足顾客需要的同时，结合社会反应，力求设计作品对社会有益，在满足企业经济效益的同时，提升社会的审美能力，概括时代特征，反映真正的审美情趣和审美理想。达到广告设计模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：营销心理分析、组织行为学等职业能力。广告模块的目标是学生能够学会如何更高效地广告。企业产品在很多情况下都需要广告来推广，比如：提升产品的覆盖面，提升产品的美誉度。而这类广告的形式既有软文又有硬性广告，都是共同表达企业产品的广告信息。企业广告信息是广告推广的重要环节，企业要实现推广的显著效果，就得更高效地广告信息。实现广告模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：公共关系学、沟通实务等。广告效果评估模块的目标是学生能够了解广告效果评估报告的内容，掌握广告评估的方法，以及广告评估对企业的借鉴意义。广告人员每年要花费大量的时间和金钱进行调查研究工作，更确切地说，他们在设法查明广告费有哪一半浪费掉了，哪一半在起作用，某一则或一组广告是否达到了其预期的效果。在整个广告活动中，效果评估占有重要的地位。只有靠效果评估，广告主才有改进广告的指南针，广告公司才能选择最好的诉求，创作最有说服力的信息，选择最恰当的媒体及媒体组合，达到预定的广告目标。达到广告效果评估模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：沟通实务、营销心理分析、组织行为学等。

三、以职业能力为中心的教学方法

在课堂中，要充分调动学生学习的主观能动性，就需要综合运用多种教学方法，除采用传统的教学方法之外，还强调采用任务驱动法、角色体验法、情景教学法、案例教学法等。通过这些方法的综合使用，让学生身临其境，在模拟的工作场景中完成真实的工作任务。

（一）任务驱动法

以任务为驱动力，促使学生带着问题去学习。在模拟的工作过程中，几乎在每个单元中都设置有任务。比如，在“广告调查”学习中，教师首先给学生一个问题：在电脑游戏中，背景里出现的可口可乐的巨幅照片是不是广告？创设一个学生经常遇到的情景，让学生带着可口可乐的照片是不是广告，为什么播放可口可乐的照片等这些问题去学习，学生之间可以进行讨论，教师给予指导和修正。

（二）项目导向法

在学习“广告策划”这一项目时，教师提出一个关于需要完成的广告策划案例。比如，“蒙牛特仑苏99个更好计划”的案例，然后提出“怎样通过广告留住你的顾客”等问题，让学生思考广告策划的特点。在稍后阶段，学生分组作业，要完成这个项目，必须小组成员积极配合。通过这种讨论交流，学生之间取长补短，更主要的是学会了如何完成全部工作任务，体验到完整的工作流程。（三）角色体验法角色体验法是让学生扮演不同的角色，通过角色扮演了解到真正从事一个工作所需掌握的知识。比如，在学习“广告设计”这一项目时，学生分成6-7人的小组，各自扮演业务、策划和创意人员。各小组讨论，模拟从顾客到广告公司提出诉求，企业召开创意征集大会，审批创意到最终创意的和反馈的全过程。每个学生都要参与，在角色体验完成之后，每个小组派出一位代表汇报本组工作完成的情况，总结优劣得失，最后由教师和其他小组进行评价并给分。

（四）情境教学法

模拟真实的工作场景，结合校企合作单位红府超市的便利条件，应用教练策略等方式，帮助学生体验从广告诉求到广告的实操过程，切实为红府超市制定有吸引力的广告作品。从而提高业务技能，积累实践工作经验。本课程除了为学生提供一个理实一体的学习环境之外，还可以运用多媒体教学，在学生开动脑筋的同时，掌握潮流资讯，了解广告界的最新动态，从而保证良好的学习效果。这种方法寓教于乐，能够增强学生的学习兴趣，充分体验广告工作的全过程。

四、以就业能力为标准设计的课程评价

营销广告策划范文篇7

广告策划书有两种形式，

一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

营销广告策划范文篇8

(1)专业人才培养目标。

在高职教育的课程开发中，在广泛调研的基础上，通过对岗位群的职业能力分析，从而确定培养目标。从2009年的广告设计与制作专业人才培养方案修订中，该专业明确了职业面向，即“广告行业一线的设计、制作和策划工作”，从而确定了“本专业培养德、智、体、美全面发展，具有广告设计与制作专业领域必备的基础理论和专业知识，具备广告设计与制作专业相关领域工作岗位能力和专业技能，在广告相关公司作为广告技术人员从事广告设计、制作、策划工作的，具有创新和实践精神、良好的职业道德和健全体魄的高技能人才。”的人才培养目标。教学设计以人才培养目标为宗旨进行课程整体设计和教学过程设计，要设计出体现相应职业能力要求的项目任务与工作过程，选择合适的载体和形式。

(2)课程目标。

通过职业能力分析，将一个或者几个方面的职业岗位能力归纳为一个学习领域，即为课程。职业教育中每一门课程都有相应的课程目标，通过一门课的学习要达到培养学生在职业岗位（群）中某些方面的能力。《广告策划与创意》课程的教学目标重新制定为，“通过本课程的学习，使学生能够掌握广告策划的工作流程，能够进行策划工作的组织、分工和实施；掌握广告调查与分析的方法，在调查的基础上能进行广告定位和主题策划；能广告诉求进行广告创意，并以准确的艺术手法予以表现；掌握广告预算和广告媒体的运用，并最终形成广告策划书。培养学生制订工作计划、自主查阅资料的能力，培养其团队合作精神和沟通、协调的能力。”在这个总体目标下，还包含了知识目标、能力目标和素质目标三个方面具体内容。教学设计需要把课程学习的目标进一步具体化，对所要达到的职业能力培养目标进行细化和分解。（4）行业发展现状。随着广告市场规模的不断扩大，广告新媒体的不断翻新，企业和消费者的品牌意识的不断增强，整合营销传播理论的广泛应用，给广告信息的制作和传播都带来翻天覆地的变化，广告的形式呈现出百花齐放态势。与之相应，广告策划和创意也不断发生着变化，新观念、新形势层出不穷。教学设计要与时俱进，以最新的理念、技术、工艺和形式来与市场保持一致，这样才能保证学生与社会实际工作无缝对接。

2教学设计

2．1课程整体设计

课程整体设计的模式常用的有四种：层进式、循环式、对应式和平行式。基于以上的教学设计的依据，根据教师本人的从业经历和可利用资源，本课程采用循环式模式设计，选择3个大小不同的项目，每个项目都包括课程的全部任务所构成的完整工作过程，且工作过程基本一致。各项目之间可以彼此相关，也可以无关，项目的难度从简单到复杂，简单的项目较多时间学习和练习，后面越做越快。3个项目的训练目标中既有重复的部分，也各有侧重。在多个项目的反复操作过程中，学生的基本操作能力得到确立和巩固。项目1“优乐美奶茶”校园推广平面广告策划为虚拟项目，选择学生熟悉的产品进行广告策划入门训练，限定校园市场的广告对象，也降低了学生进行广告调查等相关工作的难度，学生易于操作。项目2品牌形象影视广告策划为广告征集项目，选择当下社会征集或者广告大赛的题目作为切入，提高学生的学习热情，并且通过高规格、高强度的大赛来历练学生的团队协作、抗压等素质能力。项目3“亚贸广场”周年庆典整合营销策划为真实项目，由教师带领学生与亚贸广场企划部门接触，进行实地考察，根据客户需求做相应的策划工作。

2．2教学过程设计

现代教育理论认为，真正有效的学习必须是在积极的参与下进行并达成的，行动导向教学法的核心价值在于学生自主学习和实践，并积极参与在这个过程中习得知识和总结经验。学生如果不能够积极主动的参与，不付出努力去自主思考、自主学习，那么这种教学方法也难以贯彻下去。在整个过程中，虽然有“六步法”的模式，但根据不同课程性质，可酌情增减。在我的课堂中，学生自主寻找资讯来构建自己完成任务的所需要的技能，以小组为单位制定工作计划，明确工作内容，责任人和完成时间，小组开创意会共同讨论确定策划思路，最终形成方案，并ppt汇报。整个过程学生自己安排、学生自己管理、学生自己完成，充分调动他们的主动性，体现其主体地位。

2．3教学考核设计

营销广告策划范文篇9

一、重庆策划界的竞争形势

1、渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务来源还是较多的在本区附近，体现出一定的地域性，各自为营且有相对固定的客户群体。

2、多数策划机构的策划业务繁杂、数量多、给人映象模糊不清晰。

二、目前重庆策划机构的主要服务范围

纵观重庆策划机构目前的主要ag尊龙app的业务范围集中在：企业形象策划、广告策划、商业策划、营销策划、展览展销活动策划等传统策划，以其它如标志创意设计策划、产品包装设计及宣传册策划、产品服务策划为辅。在高端市场，高端企划及高端品牌策划涉及甚少，整个重庆市的高端策划几乎都是聘请国外或外地策划机构操作的，所以本土策划机构在高端市场中的空缺也是目前重庆策划业的现状之一。

第一部分业务市场分析

一、策划项目细分

如上所述，重庆策划机构目前的主要ag尊龙app的业务范围集中在企业形象策划、商业策划、广告策划、营销策划、旅游策划、展览展销活动策划等传统策划业务，因此对主要业务所针对客户进行如下细分：

1、企业形象策划：

l经济效益较好的上规模大、中型企业，包括国有大型企业、外资企业及其它大中型私营企业

l非常注重凯时k66会员登录的文化、迫切希望借此提升形象的企业，如连锁经营企业、医药企业、广告企业等

l其它有意完善企业形象的企业

2、商务策划：

l计划开拓市场的企业，包括个人商务行为

l已着手发展市场，需要协助策划的企业，如超市、连锁商场等

l其它需要商务策划的企业和个人

3、广告策划：

l生产商品的企业和个人

l提供服务的企业和个人

l有其它需要广而告之的企业和个人

l公益服务

4、营销策划：

l销售制造动产商品的企业，如机械制造企业、食品制造企业等

l销售不动产商品的企业，如房地产开发企业、房地产经纪公司等

l提供服务性质的企业

5、旅游策划：

l去各种生态环境旅游的消费者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l节假日期间在度假区的消费者

l游览各种主题公园的消费者

l婚庆旅游消费群

6、展览展销活动策划：

l具有官方性质的展览活动

l民间各种性质的展览活动

l商业展销活动

l文化节策划业务等

二、主要策划业务的特点分析

1．企业形象策划----风靡一时的策划

1．1客户目的：提高产品附加值和市场占有率、扩大企业知名度、培育驰名商标等

1．2发展优势：

l见效快，客户能很快对策划工作做出评价。

l容易给人留下整齐的统一的企业映象

1．3发展劣势：

l随着时间的延续企业往往不能把形象策划内容完全保持住，丢失的部分往往会影响整个策划案。

l企业形象策划除了能暂时为企业换套新衣外，不能带来其它直接的实质性利益，这种现象企业一旦注重便很难深入挖掘其它业务，因此对于同一策划主体而言，企业形象策划不具有连续开发性。

2．商务策划----最具商业性的策划

2．1客户目的：让该商务项目成功进入市场

2．2发展优势：

l商务策划项目的标的较大，策划规模大

l持续时间长

l收益丰厚，回报高

2．3发展劣势：

l见效时间长

l见效效果有时与客户期待的不一致

l回报高低标准不容易认定

3．广告策划----最需要贴近消费群体的策划

3．1客户目的：起到广而告之目的，服务于企业的整体营销战略

3．2发展优势：

l有市场，需要广告策划的主体数量庞大

l一个创意能使整个策划案成功

l见效快

l能较好地服务于企业营销战略

3．3发展劣势：

l创意缺乏将损毁整个策划案

l与其它策划相比较多的依赖媒体

l广告策划预算有时会限制实际费用的使用

4．营销策划----现今市场需求最大的策划

4．1客户目的：要求对即将进入市场或已经进入市场的商品和服务进行定价战略、促销战略、分销战略等全面的谋划

4．2发展优势：

l市场大，可以说任何想赢利的企业或个人都需要营销策划

l直接的见效方式

l实用性和操作性强

4．3发展劣势：

l如一味把重心放在这项业务开展上会出现市场相对数量较小的问题，原因在于很多企业特别是大中型企业都有自己的营销策划部门。

5．展览展销活动策划----策划行业永远的蛋糕

5．1客户目的：使策划活动达到促销、扩大宣传、展示文化及其它活动策划目的。

5．2发展优势：

l活动策划的数量巨大

l操作性强

l持续时间短

l结果出现快

5．3发展劣势：

l案源渠道窄

l个别专业的展览策划还需有特殊的专业要求。

第二部分楚风公司优势分析

楚风策划公司的优势特点

经历过多年风雨的楚风策划如今已经形成固定的经营模式和营销渠道，纵观整体，有如下五点最重要的优势：

l具有媒体背景这一点对于有服务性质的策划公司来说是一笔巨大的财富，拥有媒体资源可以使公司在宣传及信息来源方面优于其它竞争者，获得较好的宣传和及时的信息是现代经济竞争中两把锋利的武器。

l知名新闻人士的联合打造这是楚风策划的另一宝贵财富，新闻人士的丰富经验有助于更好的为客户提供全方位策划服务，他们广泛的社会交往关系是发展业务的良好基础。

l高素质的顾问团这个团体由清华、北大、重大、商学院等院校知名教授学者以及中央电视台、新华社、人民日报、经济日报等中央传媒资深记者组成，可以说这绝对是个令众多同行眼红的“豪华阵容”，它能更好的为客户提供优质的策划方案。

l大量的成功策划经验大量的实践使楚风策划有了足够的底气应对残酷的市场竞争，实践才是理论的基础，从成功的实践中总结出来的经验也是一笔财富。此外，大量的成功案例也使楚风策划在市场中扩大了知名度，赢得了行内可贵的口碑。

l已有较稳定的客户群及案源渠道楚风策划与柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒和国美电器等众多跨国集团和国内知名企业建立了密切的战略合作关系，并担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问。这些较稳定的案源使公司能够正常运转，多途径的开拓市场。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客户市场路线，做重庆的活动策划第一

尽管楚风策划在重庆策划行业已经历多年风雨，累积了大量丰富经验，但在某些策划领域较之其它策划机构并不占优势。

l企业形象策划非楚风策划的强项，这种项目需要大量的电脑设计及包装人员进行维持，这不符合楚风策划的一贯风格。再者，目前重庆已有快点企业形象策划公司和树王知识产业等以专业策划企业形象为中心业务的机构，因此要插入这个业务领域比较困难，应该避其锋芒，扬已长处，将企业形象策划业务列为非重点。

l商业策划楚风策划经过周密的布署，采用“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略将国美电器引入重庆并取得成功的商业策划案例一直在业内具有较高口碑，经过这次成功足以证明楚风策划在商务策划领域中的实力，也正是因为这样商业策划应该成为楚风策划的重点发展项目。

l广告策划此项是对企业广告活动的战略目标、定位、广告投放实施策略等各个环节进行的整体运筹和规划。从目前的市场来看，从事广告策划的机构不在少数，多是专业的广告公司；对于现在的楚风策划来讲，缺少大量广告设计人员使其不能成为最主要业务的关键，不过，可以在发展主业务同时兼顾广告策划（楚风策划有深厚的新闻背景）。

l营销策划营销策划是最大的一块蛋糕，任何策划机构都没理由放弃。但重庆的大中型企业，特别是重庆经济支柱的房地产企业都已有自己的策划部门，要将整个营销项目拿下来着实不易，不过可以协助部分企业参与产品、服务的营销策划，因此，发展营销策划业务应根本具体情况做出具体分析，选择性进行业务开展。

l展览展销活动策划由于楚风策划有着深厚的新闻背景，所以展览展销活动策划项目相对比较多，如成功策划了“中国西部鞋业发展研讨会”和“中国西部鞋业博览会”等，还有正在准备的项目“首届中国乌江旅游节、乌江开发论坛、国际旅游小姐大赛重庆选拔赛”等，从上可以看出展览展销活动策划在楚风策划的地位以及带来的效益。在目前重庆市区内还没有哪一家策划机构在此领域独占鳌头，这个空白正好适合具备众多有利因素的楚风策划成为此领域的有力竞争者，采取迂回战术，避开其它竞争者的锋芒，占领这个空白领域后再把主要精力放在其它业务项目上。因此，应该把展览展销活动策划作为业务发展的重中之重。

综上所述，结合楚风策划的优势，本人建议把楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、广告策划、企业形象策划及其它策划项目为辅。

第四部分主导客户分析

一、楚风策划主导客户分类

根据楚风策划以往的策划案所针对的行业，将主导客户分为以下几类：

如“中国西部鞋业发展研讨会”、“中国西部鞋业博览会”、“乌江开发论坛”等会场及各种展销会场。

l准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业

如国美电器等需要别人提供详细的市场调查报告做出准确分析判断的连锁经营企业。

l需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人

如柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒等企业。

l协会、官方组织、新闻组织和民间组织

如担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问，建立紧密合作关系。

二、主导客户主要需求分析

1、各种类型的展会场

最主要的需求是提供操作性很强的实践报告，会场布置方案、人员安排等各种展会设置计划。

2、准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业

这类方案最重要的是提出明确的战略计划，就如楚风策划为国美设定的“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略一样。

3、需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人

供求较大的中端市场最需要的是二方面：详细的市场调查分析报告和可执行性强的营销策划方案。

4、协会、官方组织、新闻组织和民间组织

这类组织需要有丰富策划执行经验的机构为其提供全面的、全方位的活动策划和执行。

第五部分公司发展策略建议

楚风策划坚持走中端客户市场

针对楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、企业形象策划及其它策划项目为辅的特点，现提出以下发展策略建议：

l紧密联系已有客户，从旧客户处挖掘新业务

l加强新客户的发展，开拓出全新的策划业务和建立新的关系网络

l坚持以展览展销策划业务为最重要的中心开拓业务

l在发展中心业务同时也充分顾及重点业务，再次就是适当加强辅助业务的开展

l建立楚风策划自己的网页，通过互联网平台让社会大众更好的了解楚风策划

l充分发挥楚风策划强大的顾问团作用，发表经验丰富的顾问前辈的作品，通过媒体连带楚风策划公司一起传播出去

l与其它策划机构加强合作，如与广告公司合作，对方出平面设计，楚风策划出具体方案等

l在以后的策划项目中大力宣扬楚风策划，扩大楚风策划的知名度，树立自己的品牌形象

l多参与公益活动的策划项目，有助于在短时期内迅速提高知名度

第六部分各阶段深化的市场推广策略

一、发展前期准备阶段：努力塑造自身品牌

二、发展中期操作阶段：拓展客户网络提高自身服务素质

广泛的客户网是策划案的源泉，对策划公司而言也就意味着是生存的源泉，楚风策划有着广泛、固定的客户网，进一步加强旧关系网络发展新关系网络是楚风策划力求做大做强的基本要素之一。在自身服务素质内容方面，不断提高楚风策划人员策划水平的同时，树立“消费者需要什么，就生产什么，策划什么”的营销理念，使楚风策划的专业水平在今后的策划项目中不断地提升。

三、预期效果

1、发展前期：

l社会知名度迅速提高

l公益事业策划可以使楚风策划在人群中赢得极佳口碑

l网络平台的建立能使更多人了解楚风策划

2、发展中期：

l不断从老客户处挖掘出新业务

l扩大的关系网能带来更多新的业务

营销广告策划范文篇10

一、传统广告策划与设计类课程教学的不足

（一）理论教学与实践教学脱节。传统广告策划与设计类课程的教学形式主要采取理论教学为主，实践教学为辅，先理论教学，后通过与专业媒介组织和公司合作，安排学生开展相应的实习工作。通过实习检验实际的理论教学效果，理论教学和实践指导教师之间缺乏关联。这种教学方式直接导致广告策划的理论教学和实践教学脱节。一方面教师的理论教学不以实践为指导，教师难以充分认识到理论教学过程中的不足之处。加之理论的教学一般采取满堂灌的填鸭式教学，教师只限于完成理论教学任务，无法顾及实际的教学效果。而学生在理论学习过程中依靠记忆和背诵的方式完成教师的理论教学内容，缺乏实践的动手操作，理论知识很难融于实践技能知识中，从而导致学生在学习过程中形成理论学习和实践练习之间的脱节，很难实现融会贯通。（二）学生缺乏专业融入感。广告专业理论教学与实践的脱节导致学生缺乏专业融入感。所谓专业融入感，是学生能够以广告专业职场素养思考本专业的学习，让学生在校期间能够真正体会和感受到本专业的实践性，让学生以一个职场从业人员的心态面对广告专业的学习。传统广告专业教育多是以专业课程分割的形式向学生传受专业技能，导致学生很难将专业知识融会贯通，形成真正广告人的专业意识。学生的这种融入感需要教师在广告教学过程中将不同专业知识融会在一起，然后对学生进行综合专业教育，而非单一课程的理论教学；需要教师具备广告专业的综合能力，而非专业技能。因而，要改变专业课是专业教师个人的事情的观点，对于学生专业融入感的提升，需要打造专业的教师团队。（三）广告专业学生社会责任意识的缺失。广告学是传播学的分支，其核心是信息的传播。广告专业的学生主要从事商业广告类传播活动，这种传播的核心以利益为中心，如果学生缺乏相应的法律法规知识和社会责任意识，就会为了追求经济利益而忽视社会法律和道德，其很容易在商业信息传播活动中迷失自我，导致传播活动的失败。因而广告专业的学生不仅要培养自身的专业技能和专业知识，加强对广告专业的法律法规知识的学习，而且还要从社会利益方面增强学生的社会责任意识，传播正向社会价值，努力营造清风气正的广告传播环境。

二、新媒体环境下广告策划与设计教学的创新

以微博、微信为代表的新媒体正在融合公众社会生活的方方面面。因而，网络新媒体为广告策划和广告设计的教学和教育提供了丰富的媒介资源和便利条件，无须投入较高的媒介技术成本，学生自己就能够创办校园媒体，打造校园广告传播平台。媒介资源的丰富以及教学条件的完善不足以推动广告专业教育水平的提升，真正实现创新的核心在于广告专业的相关教师，能够充分利用现有的广告媒介资源，改革广告专业教学方式，提升广告专业的教学水平。在新媒体广告媒介环境下，广告策划与设计教学创新需从以下几个方面：（一）相关核心专业课程的融合教学。广告专业是一门综合性学科，其主要融合市场营销、传播学、广告学相关知识，核心知识以广告文案、广告策划、广告设计制作、广告媒体为核心。其主要内容在于广告信息的生产和传播，广告策划融合广告文案、广告制作以及广告媒体，因而其教学过程必须融合市场调查、广告文案、广告媒体专业知识。这就要求新媒体环境下的广告教学采用融合教学法，以策划为核心，融合广告信息生产、广告平台打造、广告媒介传播等综合知识。所以，单一专业知识教学需要改为融合媒体平台建设、信息生产、广告信息传播。这种教学方式需要以教师为主导，以学生为核心，从大一开始按照兴趣划分，进行专业性训练，在大二期间以策划课程为核心进行综合专业知识教授，开展融合教学。（二）以竞赛为指引的专业技能训练。广告专业实践性很强，必须以实践需求为核心对学生进行专业培养和训练，在新媒体环境下，一方面要通过指导学生打造专业的新媒体实践平台；另一方面要让学生直接面向社会需求，指导学生完成相关的竞赛活动。专业竞赛可以通过学校组织，或者参加市级、省级广告专业比赛。需要专业老师对各项比赛活动规则、比赛要求、获奖作品开展专业性研究，寻找竞赛作品创作的技巧，指导学生有针对性地完成校外的各种专业大赛作品，并对获奖学生给予适当的奖励。此种教学方法既能让学生以真实的专业题目作为训练，而且也能极大地调动学生的积极性。教师通过指导不断积累经验，能够为后来的参赛提供宝贵的经验。在学术能够独立完成专业作品后，开展学校与校外企业合作，帮助企业完成营销策划活动。这样既能提升学生的专业能力，又能为学校提供相关专业的建设资金。（三）专业技能与社会责任意识培养的结合。对广告专业学生的专业知识的培养是广告专业教育的核心，但是广告作为信息传播行业，在信息传播过程中必须受国家法律法规和社会道德规范的约束，广告商业信息的传播必须在法律规范和社会道德的规定范围之内。目前，广告营销环境中出现的性广告、虚假广告、夸张广告等不实广告，主要原因在于有些广告从业人员为了获取商业利益，而忽视了社会道德规范，扰乱了广告媒体市场环境。要改善虚假、混乱的广告环境，除了依赖国家的法律法规和行业规范外，治理的根本还在于对广告专业从业人员早期的培养和教育。因而，每年开展公益性广告主题活动，不仅在于提升广告专业学生的专业技能，更在于从社会责任方面树立学生关心他人、关心社会的意识。

三、结语

在新媒体环境下，广告专业的教学创新应该结合客观条件，利用网络媒体打造校园新媒体平台，在校园媒体传播平台上有价值有意义的信息，形成传播力，不断积累注意力资源，由此形成丰富的粉丝资源，然后制作广告专业类信息，借助校园平台进行传播。以校外专业竞赛为指引，研究专业竞赛内容，指导学生进行广告创作。同时，以公益广告为内容，每年开展广告作品竞赛和展览，这样既能提升学生的专业技能，又能增强学生的社会责任意识。广告是实践性较强的专业，其发展受到媒介技术不断变革的影响，正如麦克卢汉所言，“媒介即信息”，媒介的真正价值不在于信息的传播，而在于不同媒介所开创的社会方式。网络新媒体快速发展，不断开创新的广告形式，这就需要高校广告专业的教育不仅要教授广告理论知识，而且要根据社会实践的发展，实时调整广告教学方式，并不断更新教学理念，才能培养出适应社会发展的专业性人才。

参考文献：

［1］吴伟伟，浅析案例教学法在广告策划教学中的应用［j］.江西青年职业学院学报，2010（01）：85-88.

［2］徐艳琴.高职市场营销专业《广告策划》课程教学改革探索［j］.中国市场，2016（05）：139-140.