婚庆场景表现策略探析-ag尊龙app

一、我国婚庆市场发展背景

我国婚庆市场起步较晚，但发展迅速。自2004年上海婚庆协会成立，标志着婚庆行业的标准化、专业化和规模化的全面推进。我国由于人口基数庞大，婚庆市场前景广阔。权威机构保守估算，2018年我国婚庆市场规模将达到1.46万亿元。我国婚庆行业在发展过程中，逐步形成了一站式服务的特点。一站式服务由中国婚博会这个平台发展而来。中国婚博会是中国第一家集婚礼顾问、婚礼购物于一体的电子商务交易平台。“线上线下一体化”，促使平台能准确定位结婚消费人群，为各大婚庆公司提供交易平台及第一手数据。据中国婚博会专业机构统计，仅2018年3月10日-11日期间，杭州春季中国婚博会的逛展人次高达6.5万余人，现场交易总额达4.77亿元。从现场人流量及交易金额就来看，一站式服务已然多数新人的选择标准。但是，我国的婚庆市场发展也存在着一些问题，主要表现在：首先，行业间缺乏交流合作。许多婚庆公司与婚礼司仪、摄影、摄像、化妆四大金刚及婚纱礼服、婚纱摄影的合作仅仅局限于资源共享，没有形成利益同盟体，没有与酒店建立长期稳定的合作关系，没有获取固定客户资源的渠道。导致婚庆公司缺乏稳定的凯时k66会员登录的合作伙伴，不确定因素增多，客户信任感降低，客户资源流失。其次，婚姻策划缺乏创新意识，尤其在定制服务和互联网传播方面比较滞后。目前，已出现大量婚庆服务应用软件，如pinterest、小红书等，但目前婚庆公司未能充分利用互联网平台有效地起组织营销和市场推广。

二、原研哉设计理念与婚庆场景的关联性

原研哉是日本著名设计大师，他的设计理念对婚庆策划有重要的借鉴意义。他认为设计应回到原点，还原事物自然原始状态，用平易近人方式，让每一位欣赏和使用它的人能够理解“为什么设计”，这有助于设计师重新审视周遭的设计。其实在婚庆圈子里已形成类似于“这样就好”的价值观。mal-ibride婚纱定制的创始人邱泽曾提到，挑选婚纱的黄金法则是“为你的婚礼做减法”，即挑选婚纱最忌讳的就是盲从。原研哉主张要抓住消费心理的关联性，从“空”与“白”入手。原研哉理念中的“白”，不仅仅是一种颜色，也必须作为一种设计理念而存在。在《白》一书中提到，“白”作为物质本是不存在的，它只是人们感官中的产物。或者说，“白”更像一个比较级词汇，如打印出来的黑色字迹如果在一张棕色的纸张上，也就不显得那么黑。同样，当黑色字迹在白色纸张上呈现时，从感官上黑白色的对比就尤为明显。这就是“白”，它极具包容性，生于混沌之中，却有着脱离混沌之后的清洁与纯净。婚礼大体分为两种风格，分为中式与西式婚礼。传统的中式婚礼以红色为主色调，西式婚礼以白色为主色调。如今，中式婚礼也逐渐演变成为新中式婚礼，不论中式婚礼还是西式婚礼，白色婚纱均为现代女性举行仪式的主要服饰。白色与灯光结合能够给予婚礼现场更多可能性。其次，原研哉提出了“再设计”理念。“再设计”其实是一种日常用品的再塑。它可以被称为一种实验，一种把熟悉的东西当作初见时候的尝试。原研哉提出：21世纪的设计，都是在原本对设计思路上，将事物设计得再“刺激一点”，而在寻找“再设计”的项目中，围绕“令平常未知”的概念，寻找传统产品背后的设计本质。2001年，原研哉参与日本松屋银座的二次设计，同年3月，银座大街上的百货店“松屋银座”重新装修开张，“白色松屋”的概念由此诞生。“白色松屋”的主色调为白色，这也是原研哉在设计上的一个习惯，将白应用到各个领域。“肌肤之亲”实际上就是松屋银座店铺空间的亮点：透明的玻璃后排列着类似圆点的凸起，视觉与触觉共存。松屋银座的卡片、手提袋，用的都是与外墙相同的圆点图案，顾客摸到卡片的瞬间，外墙的形象就会召唤到指尖，唤起顾客对松屋银座的印象。婚庆整体空间布置是适婚青年步入婚礼机构之后的第一个记忆点。笔者走访了杭州的婚纱店或婚礼机构后发现，多数婚纱店给人传达的视觉感和记忆点都是割裂的。婚博会的展位布置从一定程度上等同于婚庆橱窗的作用。多数到访的新人并不了解婚庆品牌，逛婚博会的过程其实也是寻找“记忆点”的过程。再次，注重设计风格的关联性。manlibride高级定制的主题为《loiter•metropolis》开年巨献，尝试从服装的角度，为大家解读了不一样的感觉，打破传统。这场秀给人的印象就是：置身繁华的都市中，你的内心是否有迷离感和抽离感。man-libride在为观众呈现一场不同以往的视觉盛宴以外，也提出了不一样是设计理念，或游离、或穿梭、或觥筹交错。man-libride做到了从婚纱的角度，解读当代都市。从秀场的布置就可以感受到，设计师在呈现方式上，摒弃了繁复的线条，黑色与白色的冲击，凸显大气与流畅。在赞颂女性魅力的同时，也呈现了别致的都市繁华。这是一次对婚纱新奇的探索，这样将为婚纱市场提供一种新的设计思路，婚纱不仅仅是嫁衣，也可以融入思想，借物之言语，触动人们内心对都市的情感。

婚庆场景设计可大可小，可以只是一个婚纱门店的门头，也可以是婚纱品牌在展销会中的一个展位，还可以是婚纱品牌举行的婚礼秀。原研哉设计理念的启迪是，融合相似之处，推陈出新。他倡导的“无，亦所有”设计理念与婚庆中“为婚礼做减法”的设计理念相通；他主张的“白”与婚纱圣洁纯白的象征意义相连；他的禅意思维中的简朴之美与婚庆场景简约风格有异曲同工之妙。因此，婚庆场景的生命不在于设计得多么奢华，而是在于构建与顾客群体沟通的桥梁。

作者:黄欣欣 张杰 单位:宁波大红鹰学院广告系